從目前中國家具行業(yè)整體市場競爭現(xiàn)狀可以看出，家具市場競爭已經(jīng)日漸成熟，家具一線城市已經(jīng)不是品牌家具爭奪的重點(diǎn)，今后的家具市場爭奪焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向二三線城市。
作為家具行業(yè)最晚涉足的二三線城市，家具市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌家具占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，家具企業(yè)還從未涉足，品牌家具市場利用率為零。二三級市場雖然經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)能力相對較小，消費(fèi)者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時(shí)，行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，家具銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場。更主要二三線城市受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。
二三線市場家具競爭非常復(fù)雜，地域性家具企業(yè)林立，各自為政。品牌家具想進(jìn)入市場，需要認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
家具企業(yè)進(jìn)軍二三線市場需做好長線準(zhǔn)備
二三線市場長期被中小型家具企業(yè)占據(jù)，家具市場操作混亂。沒有完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就連產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)都沒有，家具產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)無從保證。客戶需要什么衣柜，企業(yè)就做什么家具，家具企業(yè)一度被誤認(rèn)成為廉價(jià)的定做公司，嚴(yán)重?cái)_亂了市場競爭。品牌家具要取得市場份額，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是最基本條件。
產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用
二三線市場不同于一線市場，消費(fèi)者選擇家具產(chǎn)品的首選因素就是價(jià)格。由于本身的經(jīng)濟(jì)條件限制，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢在這里被放大，既便宜又適用的產(chǎn)品更容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。因此，作為品牌家具在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的時(shí)候，可以選擇價(jià)格相對低廉的系列產(chǎn)品。
二三線市場消費(fèi)者的品牌意識(shí)不強(qiáng)，對品牌的認(rèn)可度不夠，沒有絕對的品牌忠誠，可能在一線城市被消費(fèi)者接受并認(rèn)可的家具品牌，在這里并不被買賬。要加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢的宣傳，贏得更多消費(fèi)者的口碑。
本地化策略
作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進(jìn)行市場調(diào)查，多傾聽消費(fèi)者真正需要并消費(fèi)得起的產(chǎn)品類型，不要盲目的將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。做到因地制宜，產(chǎn)品充分體現(xiàn)自身品牌和本地化的特點(diǎn)。
做好打陣地戰(zhàn)準(zhǔn)備
開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會(huì)有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場的同時(shí)要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。
總之，小編認(rèn)為品牌家具要進(jìn)入二三線市場，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離。
