惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，品牌紅木企業(yè)需面對(duì)更多不確定因素。于是他們開(kāi)始精選渠道，轉(zhuǎn)而進(jìn)入門(mén)檻高、具備一定口碑信譽(yù)度的家居賣(mài)場(chǎng)。紅木企業(yè)集體入駐。除了注重日常銷售，賣(mài)場(chǎng)還將開(kāi)辟專區(qū)用于宣傳普及紅木文化常識(shí)，希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)精品配合傳統(tǒng)文化的方式實(shí)現(xiàn)雙贏。
紅木家具市場(chǎng)不確定因素多
近幾年，隨著紅木資源日益稀缺以及各種成本的上漲，使得紅木原材料的價(jià)格一路飆升，一些材料的價(jià)格甚至翻番，這也使得紅木家具市場(chǎng)被廣泛看好，吸引了大批買(mǎi)家，其中也包括一些并不太“懂行”的普通消費(fèi)者。與此同時(shí)，更多的紅木生產(chǎn)企業(yè)紛紛浮出水面。由于市場(chǎng)中一些紅木家具企業(yè)的規(guī)模與生產(chǎn)水平參差不齊，加上缺乏市場(chǎng)規(guī)范，導(dǎo)致紅木家具市場(chǎng)上亂象頻出。
然而，受到上半年國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的影響，加上國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性增強(qiáng)，一些紅木家具企業(yè)對(duì)目前以及未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)表現(xiàn)出擔(dān)憂。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于很多消費(fèi)者盲目地加入投資紅木家具的隊(duì)伍中，認(rèn)為凡是紅木就能升值，卻忽略了紅木家具的藝術(shù)特質(zhì)，使得目前的紅木市場(chǎng)消費(fèi)缺乏理性，蘊(yùn)藏著危機(jī)，因此未來(lái)走向很難判斷。于是，紅木企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略也發(fā)生了微妙的變化。
賣(mài)場(chǎng)店有助提高品牌認(rèn)知度
經(jīng)了解，目前紅木生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道通常分為兩種，一種是在自主經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立店中銷售，另一種則是依托于家居賣(mài)場(chǎng)，在其中設(shè)立銷售店面。
目前，獨(dú)立店主要針對(duì)的是回頭客，而專業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)中的店面更多地是吸引新顧客。到獨(dú)立店中選購(gòu)家具的消費(fèi)者，通常是對(duì)該品牌有一定認(rèn)知，并且對(duì)該企業(yè)比較信任，而這樣的顧客通常是“回頭客”，因?yàn)樵?jīng)買(mǎi)過(guò)該企業(yè)的紅木家具，覺(jué)得不錯(cuò)便繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)或介紹朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
雖然獨(dú)立店有著運(yùn)營(yíng)成本低、管理自由度高等優(yōu)勢(shì)，但在多數(shù)紅木家具企業(yè)眼中，家居賣(mài)場(chǎng)中銷售店面的作用仍不容忽視。據(jù)了解，就店面數(shù)量而言，目前多數(shù)紅木家具企業(yè)在家居賣(mài)場(chǎng)中的店面數(shù)量往往多于獨(dú)立店。
“家居賣(mài)場(chǎng)有著固定的消費(fèi)群體，在此設(shè)立銷售店面，能夠讓更多的消費(fèi)者了解紅木家具品牌。”某紅木家具品牌銷售經(jīng)理表示，如果能夠在與紅木企業(yè)有著相同消費(fèi)群體的家居賣(mài)場(chǎng)設(shè)店，則能通過(guò)這里的店面吸引新客戶，而這些新客戶往往會(huì)演變?yōu)榛仡^客，有些還會(huì)介紹朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)口碑相傳帶來(lái)新的生意。
紅木企業(yè)看好高端家居賣(mài)場(chǎng)
從業(yè)內(nèi)了解到，今年上半年，一些紅木家具企業(yè)的銷售量并未像當(dāng)初預(yù)想的那樣呈現(xiàn)巨幅上漲的態(tài)勢(shì)，多是維持穩(wěn)定，甚至在近一兩個(gè)月出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢(shì)，也導(dǎo)致一些紅木企業(yè)開(kāi)始重新布局其銷售網(wǎng)絡(luò)，選擇更為適合自身客戶群定位的賣(mài)場(chǎng)設(shè)店。
對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)人士指出，除了地理位置、消費(fèi)群體定位等因素外，賣(mài)場(chǎng)的誠(chéng)信度才是企業(yè)最重視的。
普通消費(fèi)者通常會(huì)用“水很深”來(lái)形容紅木家具行業(yè)。事實(shí)上，紅木家具行業(yè)的確存在很多不規(guī)范的現(xiàn)象。以假亂真、以次充好、假冒偽劣、價(jià)格欺詐等現(xiàn)象，經(jīng)常令消費(fèi)者上當(dāng)受騙，也讓一部分紅木投資者對(duì)購(gòu)買(mǎi)紅木家具充滿疑慮。
然而，具有一定知名度的品牌家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)于入店企業(yè)有著較高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣便將一些粗制濫造甚至假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家排斥在外，與此同時(shí)，對(duì)于紅木家具企業(yè)而言，這種做法也能在一定程度上避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
一位紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，目前紅木家具賣(mài)場(chǎng)眾多，但很多賣(mài)場(chǎng)的管理混亂，里面不乏一些不講誠(chéng)信的企業(yè)，在生產(chǎn)過(guò)程中以假亂真、以次充好，在銷售時(shí)卻將產(chǎn)品描述得盡善盡美，再以較低的價(jià)格出售。而很多對(duì)紅木家具缺乏了解的消費(fèi)者卻通常抱著“撿漏”的心態(tài)，對(duì)于兩件表面看起來(lái)似乎并無(wú)太大差別的家具，他們通常會(huì)將價(jià)格作為最終的選擇標(biāo)準(zhǔn)。然而表面看起來(lái)相似的產(chǎn)品其本質(zhì)卻有可能存在巨大的差別。“只有家居賣(mài)場(chǎng)將這些不誠(chéng)信的生產(chǎn)企業(yè)拒之門(mén)外，才能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。這也是我們近幾年更傾向于在高端家居賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)店的重要原因。”這位企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
然而，對(duì)于高端紅木家具企業(yè)而言，在選擇賣(mài)場(chǎng)時(shí)會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎。他表示，高端紅木家具更講究精工細(xì)作，產(chǎn)品多為定制，供貨周期至少半年，并且往往處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
在這種情況下，選擇與賣(mài)場(chǎng)合作設(shè)店，其實(shí)并非為了增加銷量，更多是出于企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，畢竟酒香也怕巷子深，與知名家居賣(mài)場(chǎng)合作是為了宣傳品牌，因?yàn)檫@些家居賣(mài)場(chǎng)在消費(fèi)者心中更具誠(chéng)信力。
