“誰(shuí)能把住市場(chǎng)的脈搏，誰(shuí)就扼住了命運(yùn)的咽喉。”2011年，家具業(yè)市場(chǎng)的脈搏在哪里？一級(jí)市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，連鎖家居賣場(chǎng)面臨“撤店潮”威脅，銷售商陷入被洗牌的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)！昔日的“藍(lán)海”已漸成“紅海”，企業(yè)的出路只有再尋找一處“藍(lán)海”，才能維系可持續(xù)發(fā)展，并成為新時(shí)局的引領(lǐng)者。
毫無(wú)疑問(wèn)，以經(jīng)濟(jì)適用房為導(dǎo)向的二三線城市發(fā)展、及保障型住房正在成為助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，這其中蘊(yùn)藏著潛力巨大的商機(jī)。在這個(gè)大背景下，經(jīng)濟(jì)適應(yīng)房必將成為家具業(yè)一片“新藍(lán)海”。誰(shuí)能抓住經(jīng)適時(shí)代的新機(jī)遇，誰(shuí)就把住了市場(chǎng)的脈搏！
1、政策的經(jīng)適時(shí)代——房?jī)r(jià)調(diào)控正當(dāng)時(shí)，保障房仍是“殺手锏”
控制需求、擴(kuò)大供應(yīng)、逼迫開(kāi)發(fā)、加強(qiáng)保障，在這樣的政策調(diào)控鏈條前提下，任何階段性的陣痛企業(yè)都必須承受。然而，“十二五”時(shí)期，我國(guó)將加快各類保障房建設(shè)3600萬(wàn)套。重點(diǎn)將加快發(fā)展公共租賃房，繼續(xù)推進(jìn)廉租住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)，增加限價(jià)商品住房供應(yīng)。分析人士粗略測(cè)算，3600萬(wàn)套保障房建設(shè)計(jì)劃對(duì)家具等產(chǎn)品的銷售將產(chǎn)生巨大拉動(dòng)作用。假如每一套房所帶來(lái)的家具等方面的平均消費(fèi)量為2萬(wàn)元，那么其將拉動(dòng)約7200億元的消費(fèi)市場(chǎng)。
2、賣場(chǎng)的經(jīng)適時(shí)代——競(jìng)爭(zhēng)激烈的一級(jí)城市，二三線市場(chǎng)已成眾望之地
賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張與經(jīng)銷商承受之重，是當(dāng)前家具行業(yè)眾所周曉的。特別是一級(jí)城市，賣場(chǎng)面積以成倍的速度在增長(zhǎng)，如福州、杭州、寧波、武漢、天津等城市僅2011年新增加的賣場(chǎng)面積將超過(guò)50萬(wàn)平方米，而租金平均也將上漲20%以上。原本經(jīng)銷商投資一個(gè)200平方米的店面只需30萬(wàn)元，如今得增加到50萬(wàn)元。更重要的是，店是開(kāi)起來(lái)了可不見(jiàn)生意進(jìn)門，很多的店面不到3個(gè)月就面臨關(guān)門的險(xiǎn)情。相反的是，二三線城市的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平穩(wěn)，且租金還不及一線城市租金的30%。如此相比之下，經(jīng)銷商決策市場(chǎng)“下沉”將是大勢(shì)所趨，一場(chǎng)關(guān)于一級(jí)城市賣場(chǎng)的生死之戰(zhàn)已是難以避免。
3、銷售商的經(jīng)適時(shí)代——經(jīng)銷商“另辟蹊徑”，“放羊”加“圈養(yǎng)”模式共存
獨(dú)立店與大賣場(chǎng)模式共存
中國(guó)家具協(xié)會(huì)：
“十二五”保障性住房是國(guó)家非常重視的一項(xiàng)工程，家具企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，這可是一個(gè)大蛋糕！
上海經(jīng)銷商楊小華：
一級(jí)市場(chǎng)太激烈了，我們要到?jīng)]有超級(jí)大商場(chǎng)的地方，未來(lái)才有我們的出路。
蘭州市經(jīng)銷商趙建武：
接下來(lái)我們的投資方向會(huì)轉(zhuǎn)移，不會(huì)再往一級(jí)市場(chǎng)增加投入了，我們會(huì)到周邊的地方或者二三線城市開(kāi)店。
武漢經(jīng)銷商劉泊：
一級(jí)市場(chǎng)暫時(shí)是不會(huì)再開(kāi)店了，現(xiàn)有的店守在那里，如果虧就撤，不過(guò)我們的精力會(huì)集中在二三線城市。
合肥經(jīng)銷商王俊梅：
我們已經(jīng)開(kāi)始在周邊的城市找合適的地方了，因?yàn)樽饨鹩值?，?jìng)爭(zhēng)也小，現(xiàn)在正找一些更適合這一區(qū)域的產(chǎn)品。
三、經(jīng)適時(shí)代四大關(guān)鍵詞：
1、品質(zhì)：品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，是企業(yè)立足新興市場(chǎng)的根本，也是經(jīng)銷售商選擇品牌的首要核心；
2、服務(wù)：在產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展的今天，突出自己的品牌，終端為王、不斷提升自身的服務(wù)品質(zhì)和拓展自己的服務(wù)范圍，贏得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可；
3、價(jià)格：價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是最無(wú)初的競(jìng)爭(zhēng)手段，但如何制造出高性價(jià)比和物美價(jià)廉的產(chǎn)品絕對(duì)是考驗(yàn)企業(yè)管理實(shí)力關(guān)鍵；
4、設(shè)計(jì)：從世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的發(fā)展軌跡看，創(chuàng)新設(shè)計(jì)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，家具創(chuàng)新意識(shí)和設(shè)計(jì)能力已逐漸成為企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵要素。
