“時尚美居”品牌2008年8月工廠首次亮相深圳家具展，一舉獲得了“產(chǎn)品設(shè)計金獎”殊榮，開展以后登門客商絡(luò)繹不絕，以至于工廠一度應(yīng)接不暇。時至三年之后的今天，該品牌專賣店因其生活美居底蘊依舊是賣場中的亮點，數(shù)十家模仿“時尚美居”產(chǎn)品或裝修風(fēng)格的廠家仍然無法超越這一標(biāo)桿。
筆者負(fù)責(zé)了“時尚美居”品牌專賣形象全案的策劃，作為親身經(jīng)歷者（自富佳華家具剛創(chuàng)立品牌之初本人就開始與其合作），深感這一案例值得大家共同研究。融筆者家具行業(yè)十多年從業(yè)經(jīng)驗，在此通過對“時尚美居”品牌塑造之路的深度剖析，心香一瓣，拋磚引玉，希望在中小型家具企業(yè)尋求突破時，能有一二裨益。
沉淀：練就內(nèi)功
“時尚美居”系東莞富佳華家具有限公司旗下品牌。公司經(jīng)歷過行業(yè)最早期的整裝套房家具到拆裝套房家具的轉(zhuǎn)型，適逢行業(yè)“跟風(fēng)”盛行，并在大部分企業(yè)（大廠因為上不了大量，小廠售后太多）放棄黑白配套房家具的情況下，公司毅然選擇了經(jīng)典黑白配套房家具，從企業(yè)本身出發(fā)，狠抓質(zhì)量關(guān)，以廣東市場為土壤，通過幾年的努力，逐步占領(lǐng)了市場，
同時企業(yè)本身也完成了一個從“作坊”到“工廠”的轉(zhuǎn)型，有了自己的生產(chǎn)骨干人員，人員也在這期間得到了很好的磨合，最重要的是企業(yè)本身完成了資本的積累。此時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是選擇了沉淀，不急于推新品牌，從后期跟蹤到專賣店品牌形象維護著手，致力于讓經(jīng)銷商贏利為基本出發(fā)點，培養(yǎng)了一批共同成長起來的經(jīng)銷商，這一批經(jīng)銷商也是后來“時尚美居”品牌最忠實的擁護者，成功的塑造了企業(yè)腳踏實地、產(chǎn)品質(zhì)量讓經(jīng)銷商放心的形象。
定位：勇于嘗試
2008年是金融危機的第一年，全球經(jīng)濟家具行業(yè)整體不景氣，也是消費者對家具的消費觀理性回歸的一年，從千篇一律到個性化追求的開始，此時“北歐風(fēng)情”的盛行風(fēng)吹向了國內(nèi)，經(jīng)過了初期的市場培育，“北歐風(fēng)情”貼木皮家具在行業(yè)風(fēng)生水起，此時富佳華家具領(lǐng)導(dǎo)者洞察到了市場的發(fā)展趨向，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀及市場環(huán)境，選擇了用純板式套房家具來做“北歐風(fēng)情”，這在市場是“第一吃螃蟹的人”，更是第一家選擇了“花梨木”木紋，以中性色示人，從這里找準(zhǔn)了純板式、花梨木木紋、中性色的市場定位，因為北歐風(fēng)情貼木皮家具能夠占有一定市場份額，純板式--價格更便宜應(yīng)該更能讓消費者接受、中性色——接受的潛在消費群更大、“花梨木”——木紋粗獷、時尚，這恰恰符合工廠當(dāng)時所處階段的需要：生產(chǎn)周期短，能沖量的產(chǎn)品。
由深圳經(jīng)典企業(yè)形象策劃有限公司為“時尚美居”品牌策劃的全新且大膽的專賣店形象，不但包裝效果極好，而且提升了產(chǎn)品品味，并得到大眾的認(rèn)同和市場的檢驗。當(dāng)時的板式家具的專賣店形象基本上是全封閉式的、且內(nèi)部造型規(guī)矩、復(fù)雜。“時尚美居”品牌形象打破了這些條條框框，取而代之的的是：全敞開的門頭、造型不對稱化處理、品牌形象畫也不再用的是常用的山山水水的圖案等。這些都成為后來者爭相模仿的對象。“時尚美居”的成功，不僅僅是包裝的效果，這也得歸功于富佳華家具領(lǐng)導(dǎo)者在找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位的前提下勇于嘗試的精神。
產(chǎn)品：成功基石
很多人講“時尚美居”品牌的產(chǎn)品沒什么，但事實證明：到目前為止不下百家家具企業(yè)做類似的純板式家具，但依然只能步其后塵，始終無法越其上。深究其因，我們可以來仔細(xì)分析一下它的獨到之處，不難找出這其中的內(nèi)因所在。
本人從專賣形象結(jié)合銷售二者之間總結(jié)到：一個好的系列產(chǎn)品應(yīng)具備下面幾個特征：1、有幾件打眼的產(chǎn)品即可，其它的產(chǎn)品要以實用有看相就行（也是我們經(jīng)常講的賣相）；2、產(chǎn)品組合性、通配性要強，款式要豐富；3、產(chǎn)品要厚重、大氣。結(jié)合以上特征，我們分析下目前市面上類似“時尚美居”的純板式品牌家具，要么整個系列沒有一件打眼的產(chǎn)品；要么產(chǎn)品不夠豐富；要么過于單薄。那我們再來看下“時尚美居”品牌產(chǎn)品，起初的三組廳柜，一組榮獲深圳家具展客廳類設(shè)計“金獎”，時尚、大氣、通配性極強；一組在此基礎(chǔ)上變化成稍小尺寸的組合；另一組是整體性小尺寸、沿用傳統(tǒng)的、俗氣些的、實用為主型的。床也是符合上面的特征的，三張“塌塌米”型、或布藝或皮、造型時尚厚重大氣，其它的沿用以前傳統(tǒng)板式的被市場接受的款式。所以說成功的品牌產(chǎn)品是根本，產(chǎn)品是成功的基石。
路線：有章可循
中小型企業(yè)在選擇設(shè)計公司的時候，我個人認(rèn)為有幾個原則可循：
1、不要認(rèn)為大設(shè)計公司就一定能勝任，因為你目前所處的階段很難得到他們的重視，做出來的東西自然不是他們的真實水平。諸如此類的例子不勝枚舉。
2、成長中的、主筆設(shè)計有思想有創(chuàng)意、不盲目性擴大的設(shè)計公司是首選。符合以上幾個條件的設(shè)計公司，它會全心全意的為你們服務(wù)，經(jīng)濟角度也是實惠的，當(dāng)然有思想有創(chuàng)意是前提，而且后面這個條件也很重要，設(shè)計公司一擴大自然會有選擇性來對待客戶。
3、團隊主筆設(shè)計最好是在家具企業(yè)中成長起來的。這樣的好處體現(xiàn)在設(shè)計的形象不浮夸、切合你公司的現(xiàn)狀，因為其能了解家具企業(yè)的基本運作。
