采訪人物：東莞創(chuàng)域?qū)崢I(yè)總經(jīng)理林國(guó)榮
采訪記者：劉鴻貴
【記者】您好，首先感謝林總抽出時(shí)間接受采訪。
【林國(guó)榮】不客氣。
【記者】今年展會(huì)期望是什么？現(xiàn)在展會(huì)已經(jīng)差不多進(jìn)行過(guò)半，您覺(jué)得貴公司的期望能不能達(dá)到？您對(duì)今年市場(chǎng)有怎樣的評(píng)價(jià)？
【林國(guó)榮】大家都知道，今年整個(gè)形勢(shì)不好，不單單是家具，因?yàn)榉康禺a(chǎn)國(guó)家資金的緊縮，我們產(chǎn)業(yè)鏈最終消費(fèi)這一塊，我們也跟房地產(chǎn)比較相關(guān)的幾個(gè)行業(yè)，所以今年整個(gè)感覺(jué)影響還是比較大，尤其是越大的城市影響越大。二、三線城市影響小一點(diǎn)，但也會(huì)傳導(dǎo)到那邊去，只是說(shuō)畢竟還是有些剛性需求，所以這一塊應(yīng)該還是比較樂(lè)觀，對(duì)于我們比較早切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)觀。
【記者】現(xiàn)在“金九銀十”已經(jīng)來(lái)臨，您對(duì)于今年下半年市場(chǎng)有怎樣部署，面對(duì)特別是二、三線城市的剛性需求市場(chǎng)。您打算怎樣來(lái)部署下半年或者是明年的計(jì)劃？
【林國(guó)榮】說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化那么快，你要做很長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃是不大現(xiàn)實(shí)，只是說(shuō)半年或者是說(shuō)三個(gè)月的計(jì)劃，這樣相對(duì)比較好一點(diǎn)。傳統(tǒng)都說(shuō)金九銀十，我覺(jué)得這幾年來(lái)感覺(jué)已經(jīng)越來(lái)越淡化，因?yàn)楝F(xiàn)在的人回歸理性，尤其家居行業(yè)前幾年賣場(chǎng)每次在大型的節(jié)日，大型的活動(dòng)折扣這一塊的話，之前精明的消費(fèi)者已經(jīng)把數(shù)字算得暈頭轉(zhuǎn)向，消費(fèi)者對(duì)于促銷買多少送多少這種方式，已經(jīng)不是很去營(yíng)造消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)或者是節(jié)日消費(fèi)，因?yàn)楫吘辜揖舆€是比較理性。所以金九銀十雖然說(shuō)是比較大的節(jié)日，也不能說(shuō)期望太大。以前可能說(shuō)十一可以做完10月份整個(gè)月的生意，做完三天、四天、五天以后，后面整個(gè)月都可能不太有單做，現(xiàn)在不是這樣，我們現(xiàn)在在終端這一塊跟客戶也是慢熱的感覺(jué)，這里面從各個(gè)方面，比如說(shuō)商場(chǎng)理性回歸，消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)理性的回歸，還有工廠跟經(jīng)銷商這一塊比較理性，所以我們?cè)谟?jì)劃的時(shí)候，不會(huì)說(shuō)針對(duì)十一采取很大這種營(yíng)銷策略，要做好我們的培訓(xùn)，在終端接觸消費(fèi)者就要做好服務(wù)，而且現(xiàn)在家居越來(lái)越有一種口碑消費(fèi)。
【記者】特別是今年上半年家具遇到很大的問(wèn)題，有很多經(jīng)銷商希望得到廠家的支持和戰(zhàn)略指導(dǎo)，關(guān)于如何增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，通過(guò)搜房家居網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，您對(duì)于經(jīng)銷商有怎樣的話要說(shuō)？
【林國(guó)榮】我覺(jué)得經(jīng)銷商對(duì)于今年這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，賣場(chǎng)過(guò)去這幾年開(kāi)了很多，面對(duì)這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，有些地方不單單沒(méi)有降租，最起碼的持平還在漲，所以經(jīng)銷商還是比較困難，但說(shuō)回頭來(lái)，工廠這一塊現(xiàn)在價(jià)位成本也是壓力非常大，價(jià)格或者是其他方面的支持這是比較難，因?yàn)楸旧砉S是屬于一個(gè)生產(chǎn)這一塊，利潤(rùn)是有限的，所以說(shuō)我們能夠做的話，在經(jīng)銷商信息上面的支持，然后我們?cè)谧雒總€(gè)事情的時(shí)候都要為經(jīng)銷商想一想，要讓經(jīng)銷商亂去開(kāi)店，每開(kāi)一個(gè)店都要做一些戰(zhàn)略的指導(dǎo)，然后我們?cè)谂嘤?xùn)這一塊做消費(fèi)者的培訓(xùn)，增加每個(gè)店面的把單能力，并且用好目前每一塊的資源，不要亂去擴(kuò)張。
【記者】貴企業(yè)對(duì)于下半年的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是怎樣的？
【林國(guó)榮】我們一直比較平穩(wěn)，不會(huì)說(shuō)大起大落，反正自己公司做事的風(fēng)格也是這樣的，因?yàn)檫@幾年發(fā)展都是比較健康的。
【記者】您覺(jué)得要成為消費(fèi)者心目當(dāng)中的首選的家具產(chǎn)品或者品牌，需要具備哪些必要的條件？
【林國(guó)榮】這些條件就多了，因?yàn)槟壳霸诩揖咝袠I(yè)，消費(fèi)者層面的消費(fèi)者品牌還不是很多，應(yīng)該來(lái)說(shuō)很少。目前還是停留在渠道品牌，所以說(shuō)消費(fèi)者認(rèn)可這一塊的話，我覺(jué)得還是比較漫長(zhǎng)的，比如說(shuō)它的條件可能每個(gè)時(shí)刻都會(huì)在變。最重要的還是在誠(chéng)信還有服務(wù)方面，這是肯定的，尤其是達(dá)芬奇事件出現(xiàn)以后更是這樣。
