在市場經(jīng)濟(jì)的影響下,波峰波谷將會(huì)交替出現(xiàn)。隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺(tái),國家的對(duì)樓市的政策性干預(yù)也逐漸明朗,購買者的觀望情緒減弱,況且剛性需求依然存在著,樓市價(jià)格在一個(gè)區(qū)位平穩(wěn)著陸后,會(huì)重新掀起一股購買新熱潮,從而帶動(dòng)家具行業(yè)銷售的發(fā)展,使得家具行業(yè)在銷量下滑之后迎來一個(gè)小陽春。
波谷后的反彈是意料之中的,我們在認(rèn)真解讀國家出臺(tái)的政策就不能理解——國家出臺(tái)樓市政策的目的在于“遏制部分城市房價(jià)過快上漲,切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民住房問題”,而非從根本上打壓房地產(chǎn)的發(fā)展,經(jīng)過一年多的調(diào)整后,樓市價(jià)格已經(jīng)趨于合理,同時(shí)消費(fèi)者的購買熱情也會(huì)帶動(dòng)家具行業(yè)的利好發(fā)展。
以上就樓市新政對(duì)家具行業(yè)的影響做了淺析,比較泛泛,大概說明了樓市調(diào)整期筆者認(rèn)為會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)過程。大局已定,家具行業(yè)在銷售量出現(xiàn)下滑之前應(yīng)該采取什么樣的措施以應(yīng)對(duì)政策對(duì)自身的不利影響呢?
首先,看清市場需求投其所好
對(duì)于投機(jī)性購房者來說,在替代性投資途徑出現(xiàn)之前,其仍有可能依然將資金投入房產(chǎn)市場。但在居住性房產(chǎn)價(jià)格明顯下跌的情況下,他們有可能會(huì)選擇店鋪、寫字樓等商業(yè)性的房產(chǎn),而房地產(chǎn)經(jīng)營者也有可能更多地選擇這一方向進(jìn)行開發(fā),導(dǎo)致商業(yè)性房產(chǎn)比例增高。形成如此局面后,必將對(duì)家具行業(yè)中低端市場造成沖擊。
眾所周知,投機(jī)性購房者并不能給家具行業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益,反倒是并不起眼的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費(fèi)的主力軍,也就是他們左右著家具行業(yè)銷售業(yè)績。對(duì)于剛性需求者的裝修需求,他們裝修的目的在于提高生活品質(zhì),因而在選擇家具用品或者裝修材料時(shí),比較傾向與中高檔產(chǎn)品,因?yàn)榈蜋n家具用品市場將受到?jīng)_擊。在此市場背景下,家具企業(yè)應(yīng)該盡快調(diào)整發(fā)展策略,調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)比例,從而在樓市混沌期擴(kuò)大市場占有份額。所謂投機(jī)所好,是建立在獲利的基礎(chǔ)上。
其次,供需矛盾突出激發(fā)行業(yè)科技提效熱情
在對(duì)市場預(yù)期不夠準(zhǔn)確,以及國策突擊出臺(tái)等不利因素影響,家具行業(yè)高速擴(kuò)張的產(chǎn)能和市場預(yù)期與相對(duì)萎縮的市場需求將產(chǎn)生難以調(diào)和的矛盾。因而,利用科技手段提高工作效率從而減少產(chǎn)品成本是企業(yè)度過混沌期的最好手段。在市場利空大環(huán)境下,家具企業(yè)也會(huì)激起行業(yè)科技提效的熱情,家具行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量將得到一定程度的提高,而產(chǎn)品成本的降低則為家具企業(yè)順利度過難關(guān)力了大功。
家具行業(yè)成功關(guān)鍵五要素
有些企業(yè)進(jìn)入家具行業(yè)時(shí)很有實(shí)力,卻并未取得想象中的成功。這是因?yàn)楹芏嗳瞬⑽凑J(rèn)清這個(gè)行業(yè)的特殊性,其實(shí),只要找準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵要素,將相關(guān)方面的工作做好,成功就是順理成章的事了。
家具行業(yè)有其特殊性
以下從家具行業(yè)本身的特性和該行業(yè)消費(fèi)行為的特點(diǎn)來分析家具行業(yè)不同于其他行業(yè)的特殊性。
1.全定制產(chǎn)品。家具是全定制產(chǎn)品,廠家根據(jù)客戶的需求,專門為其設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出其需要的產(chǎn)品。這與絕大部分其他行業(yè)的經(jīng)營模式徑向不同。
2.關(guān)注度低,重要性高,家具是客戶有需求時(shí)才會(huì)關(guān)注的行業(yè),客戶不裝修時(shí)從不關(guān)心有什么家具廠家和家具品牌。但是客戶一旦有需求,就會(huì)從各方面尋找了解信息,在購買過程中投入大量的時(shí)間和精力。這是因?yàn)椋皇羌揖呤且豁?xiàng)大宗消費(fèi),花錢不少,當(dāng)然馬虎不得。二是家具要滿足客戶及其家人在居室的功能需求和裝飾需求,復(fù)雜而且重要。
3.“四不象“行業(yè)。家具行業(yè)是新興行業(yè),它融合了很多元素,而且家具的顏色、設(shè)計(jì)的更新速度非??欤瑥倪@個(gè)角度講衣柜很象時(shí)裝一類的時(shí)尚行業(yè)。這個(gè)特點(diǎn)使家具行業(yè)與這些行業(yè)有相通的可以借鑒的地方,但卻不能完全照搬他們的成功模式。