2011年，中國房地產市場遭遇了最嚴厲的“限購令”，不僅一線城市房產交易量持續(xù)走低，隨著政策的深入推行，一直被看做“最后的價值洼地”的二三城市也首次“遇冷”。家具行業(yè)作為房地產行業(yè)的關聯(lián)產業(yè)，“蝴蝶效應”開始在家具行業(yè)顯山露水。
就行業(yè)一直熱議的“限購令之下，家具行業(yè)如何突圍”的話題，記者致電曲美家具等企業(yè)，一探行業(yè)領軍品牌的市場突圍之道。曲美家具市場部負責人表示，曲美家具擁有二十余年的市場運作經驗，對這種市場氣候的變化已不陌生，并已擁有相應的應對機制。“限購令限制的是投資購房，剛需業(yè)主反而能夠享受到更多利好，而剛需市場是家具行業(yè)最重要的業(yè)務來源，因此我們的策略是抓住這部分業(yè)主的消費需求，制定相應的營銷活動政策，使整體業(yè)績不降反升。”該負責人對記者如是說。
該負責人同時透露，在過去的中秋節(jié)假期中，曲美的實木盛惠形成了今年家具營銷的小高潮，隨之而來的國慶節(jié)，曲美家具將繼續(xù)給力，以“爆款產品+全場超低折扣”的組合模式乘勝追擊，其中900元的爆款雙人床搭配880元的精品床墊組合有望成為國慶節(jié)最引人注目的人氣產品，極少打折的網(wǎng)城系列產品也打出史無前例的“滿10000送800”，實木系列則繼續(xù)折禮雙享。
“當下消費者需求越來越呈現(xiàn)多元化趨勢，既有老家具的汰舊換新，也有新人新家的布置，既有高端消費群體的時尚追逐，也有租賃一族的簡便實用，所以只盯住房地產，忽略消費者的剛性需求是不對的。”該負責人表示，只要有合適的產品和靈活的營銷策略，克服樓市低迷并不困難。
曲美家具應對市場的靈活務實風格，以創(chuàng)新制勝的營銷思路，相信能夠帶給家具行業(yè)應對限購令更多的啟示。
