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      限購觸角伸向二三線城市 渠道下沉與限購賽跑

         日期:2011-09-29     來源:九正建材網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:二三線城市首個(gè)限購令在浙江臺州現(xiàn)身,迅速在家具業(yè)界激起波瀾。盡管該限購令9月1日起實(shí)施,但對市場信號極為敏感的朱小坤已就此展開分析?!坝绊懣赡苓€會繼續(xù)增大。”如今,限購令逐步向二三線城市擴(kuò)張,身為營銷總監(jiān),朱小坤感到了市場競爭的壓力。

      二三線城市首個(gè)限購令在浙江臺州現(xiàn)身,迅速在家具業(yè)界激起波瀾。盡管該限購令9月1日起實(shí)施,但對市場信號極為敏感的朱小坤已就此展開分析。“影響可能還會繼續(xù)增大。”朱小坤是東莞某家具有限公司的營銷總監(jiān),浙江正是其市場版圖中的重要一環(huán)。

      朱小坤說,自去年國內(nèi)限購令實(shí)施后,森盛家具一二線市場就受到?jīng)_擊。如果限購范圍繼續(xù)擴(kuò)大,新興的二三線市場也難免受挫。

      不健康的微增幅

      據(jù)朱小坤介紹,自去年國內(nèi)的限購令實(shí)施以來,森盛家具單店銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑,最穩(wěn)固的沿海市場也在列。

      “家具是房地產(chǎn)最直接的下游產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場變化直接會投射到家具市場。”朱小坤說,2010年以前,房地產(chǎn)市場火爆,盡管房價(jià)高企,但許多剛性需求支撐著房地產(chǎn)發(fā)展,從而也推動著家具銷售份額的提升。但限購令后,一方面總體的剛性需求縮小,另一方面,多數(shù)潛在的房產(chǎn)需求處于觀望狀態(tài)。在這種情況下,森盛家具的內(nèi)銷市場增速出現(xiàn)下滑。

      “從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,與去年同期相比,公司的銷量有微小增幅。”朱小坤說,數(shù)據(jù)看上去并不算差,但這種表面的微幅增長反而透露出限購令對家具內(nèi)銷的殺傷力。按朱小坤的解釋,在多數(shù)單店銷售增幅受房地產(chǎn)消費(fèi)觀望情緒出現(xiàn)而停滯時(shí),其他區(qū)域的單店正在擴(kuò)張。“單店擴(kuò)張的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量的增幅,這恰恰說明單店的平均銷量在下滑。”朱小坤說,銷量微增是限購令下一種不健康的增幅,隨著二三線城市限購令的啟動,預(yù)計(jì)消費(fèi)者的觀望態(tài)度將更加濃厚,家具市場或許更加艱難。

      限購令下,感受到消費(fèi)市場不良?xì)夥盏?,還有與森盛家具隔不遠(yuǎn)的富士家具。富士家具市場集中于一線城市,目前有40多家門店,該公司營銷總監(jiān)黃少兵告訴筆者,與去年同期相比,單店的平均銷售總額降幅較大,超過了個(gè)位數(shù)。

      “幾乎與樓市調(diào)控一致,一線調(diào)控時(shí),二線城市的銷售相對平穩(wěn)。”黃少兵說,去年以來,即使是銷售旺季的“十一”、“五一”期間,許多消費(fèi)者都按兵不動。

         渠道下沉與限購賽跑

      如今,限購令逐步向二三線城市擴(kuò)張,身為營銷總監(jiān),朱小坤感到了市場競爭的壓力。

      朱小坤說,浙江臺州的樓市調(diào)控并不嚴(yán)厲,但釋放出的調(diào)控信號會積極地作用于消費(fèi)者的購買行為??梢灶A(yù)測,消費(fèi)者的購房觀望情緒會更加濃厚,由此,家具消費(fèi)市場會受到牽連。

      朱小坤坦言,無論樓市如何調(diào)控,家具企業(yè)要生存,只有不斷地提高增量、優(yōu)化存量。“渠道必須向更深的市場下沉。”朱小坤告訴筆者,森盛家具市場以沿海地區(qū)為主,在發(fā)達(dá)區(qū)域形成了密集的門店網(wǎng)絡(luò)。去年以來,森盛家具加大向中西部擴(kuò)張,深耕三四線城市。比如,在陜西省除了省會西安,榆林、延安等三四線城市也有了布局。而在四川綿陽等城市,也出現(xiàn)了森盛家具專賣店。

      “這些三四線的城市化進(jìn)程相當(dāng)快,目前,限購令對這些區(qū)域的影響甚微,我們必須與限購賽跑,搶先布局。”朱小坤說,樓市限購主要針對炒房人群,但該群體尤其在中西部三四線城市并不太多,承載城市化主要任務(wù)的二三線城市,未來還將具有極大的投資發(fā)展?jié)摿?。因此,通過擴(kuò)大對三四線城市的增量,或許能在一定程度上對沖一二線城市所帶來的挑戰(zhàn)。

       
      標(biāo)簽: 家具市場 限購 渠道下沉
       
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