隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展,中國(guó)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)進(jìn)入一種超競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。所以要充分認(rèn)識(shí)到:我們已往的成功,我們已往行之有效的策略和手段,在這種新的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)中,不一定能夠管用,應(yīng)該有一份清醒與理智;記者分析家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分以下幾個(gè)大方面,供家具行業(yè)相關(guān)人士在做決策時(shí)多一份參考的基點(diǎn):
同質(zhì)化
其實(shí)除了家具,不管各個(gè)行業(yè),現(xiàn)在有個(gè)共同的趨勢(shì):同質(zhì)化越來(lái)越明顯,產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時(shí)間越來(lái)越有限:不同的家具工廠卻同風(fēng)格,同款式,同顏色,有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品,或者有一個(gè)新的技術(shù),企業(yè)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能經(jīng)營(yíng)好幾年,現(xiàn)在你有一個(gè)新產(chǎn)品,只要這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)了,短的幾個(gè)月,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立馬就跟進(jìn)來(lái)了,而緊接著就是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn);像這樣的品牌工廠我們可以想到多家,“山寨家具”時(shí)代也越演越烈。
綜合成本升高,風(fēng)險(xiǎn)加大
由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營(yíng)銷(xiāo)各要素的漲價(jià),我們企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用提高,材料費(fèi)漲了、廣告費(fèi)漲了,通路費(fèi)漲了,人工費(fèi)漲了,物流費(fèi)漲了,商場(chǎng)租金漲了所有這些運(yùn)作費(fèi)用都漲了。
門(mén)檻也越來(lái)越高,我們運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn),關(guān)鍵值越來(lái)越高,風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。但是郁悶的是,風(fēng)險(xiǎn)高了收益不一定高,很多家具公司及專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)打下來(lái)之后,看起來(lái)很熱鬧,到年底一算帳,結(jié)果沒(méi)錢(qián)可掙。
家具物業(yè)大肆擴(kuò)充
近一兩年我們常常聽(tīng)到同行講到:紅星美凱龍要在××地方開(kāi)發(fā)市場(chǎng)了;居然之家入住××城市了;吉盛偉邦在××城市就要開(kāi)招商會(huì);歐亞達(dá)在××地方的地皮已經(jīng)批下來(lái);集美在××城市已經(jīng)動(dòng)工了;××城市的本土品牌××商場(chǎng)分店開(kāi)始招商……等等,這種無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)于家具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講是最可悲與恐怖:在專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢之時(shí),市場(chǎng)又一次被競(jìng)爭(zhēng),新開(kāi)的品牌商場(chǎng)進(jìn)還是不進(jìn)?
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),至2003年以來(lái)房?jī)r(jià)過(guò)快的上漲,國(guó)民對(duì)于高房?jī)r(jià)的呼聲一浪高過(guò)一浪,政府在宏觀控制上對(duì)房?jī)r(jià)開(kāi)始嚴(yán)控,2009年12月,中央接連釋放房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控信號(hào)。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出“遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭”,全國(guó)房地產(chǎn)的增長(zhǎng)速度今年上半年放緩到9%左右,全國(guó)GDP增長(zhǎng)率與政府的宏觀控制今年基本持平;而2010年上半年家具終端銷(xiāo)售額綜合平均下降高達(dá)20%~30%;09年~現(xiàn)在中國(guó)家具的消費(fèi)綜合增長(zhǎng)在12%左右,而家具商場(chǎng)這兩年如雨后春筍,全國(guó)知名品牌家具商場(chǎng)的擴(kuò)充膨脹速度在30%~40%?。▏?guó)內(nèi)個(gè)別知名商場(chǎng)擴(kuò)充速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字)而家具商場(chǎng)的租金卻增長(zhǎng)有10%~15%。這些數(shù)字的反差,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)率及家具專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。
目標(biāo)不清
任何企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),都是動(dòng)態(tài)和暫時(shí)的。我們現(xiàn)在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,我認(rèn)為是高強(qiáng)度、高對(duì)抗的近身博弈,稍有不慎就要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打倒。你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰,盯準(zhǔn)了市場(chǎng),才可能活下來(lái)。
不管是家具企業(yè)老板還是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,都跟我傳遞過(guò)這樣的信息,說(shuō)連做夢(mèng)都在想,這下一步棋該怎么走。
以前很多老板跟我說(shuō),他們做生意,都是人走人路,蛇走蛇路,各走各的路??涩F(xiàn)在行嗎?你怎么走完全要盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看他怎么走,博弈的距離越來(lái)越近。做一個(gè)決策要咨詢(xún)很多同行及前輩;不管你是開(kāi)一家拉面館,還是做一家時(shí)裝店,你是開(kāi)一個(gè)大企業(yè),還是做一個(gè)小門(mén)臉,都存在這種問(wèn)題。
外銷(xiāo)企業(yè)入內(nèi)
這幾年,尤其是從家具反傾銷(xiāo)以來(lái),再加上前兩年的金融危機(jī),對(duì)外銷(xiāo)家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識(shí)到不能完全依賴(lài)外銷(xiāo),要雙條腿走路,外銷(xiāo)兼內(nèi)銷(xiāo),在近兩年開(kāi)始做國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng),于是開(kāi)始產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃、參加展會(huì)、市場(chǎng)推廣等等;在中國(guó)的家具市場(chǎng)內(nèi)突然一下子多了很多品牌,致使做了多年的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)銷(xiāo)商等對(duì)于很多家具新品牌的概念有些陌生,當(dāng)然同時(shí)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)份額也被分走之一部分。