剛剛結(jié)束的十一黃金周,是今年下半年家居市場最為重要的銷售節(jié)點(diǎn),也成為了家居銷售新模式的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
紅星美凱龍搶在國慶前夕開業(yè),8天迎來8萬人潮;老牌家居賣場得勝家居推出系列活動,攬金1.3億元;百集龍活動精彩紛呈,居然之家也不甘落后。昆明家居銷售模式,正逐漸從昔日散亂的批發(fā)市場轉(zhuǎn)向家居大賣場模式。服務(wù)更完善、環(huán)境更優(yōu)美、售后更有保障的大賣場成為銷售主渠道的趨勢正逐漸顯現(xiàn)出來。
十一前期,紅星美凱龍強(qiáng)勢開業(yè),加上居然之家、得勝、百集龍、華洋等賣場,昆明家居賣場已成扎堆之勢。賣場,具有與生俱來的優(yōu)勢,規(guī)模大、管理優(yōu)、服務(wù)佳,這些優(yōu)勢是任何其他零售店無法比擬的。賣場相繼進(jìn)駐云南市場,最直接的結(jié)果,就是促使家居市場重新整合,小賣場或零售店生存的空間將被進(jìn)一步壓縮。這點(diǎn),在今年國慶期間表現(xiàn)得尤為突出。利用中秋、國慶雙節(jié)機(jī)會,大賣場持續(xù)發(fā)力,推出了一系列打折優(yōu)惠活動,由此形成了強(qiáng)大的市場“吸力”。而與此同時一些三四線的家居和建材品牌銷售情況則大不如前。
十一黃金周,一直以來都被商家視為沖刺全年銷售額的最后機(jī)會。每年這一時期,昆明的各大家居賣場都會推出各類促銷活動,今年在市場總體偏“冷”的大背景下,促銷大戰(zhàn)更顯激烈。優(yōu)惠折扣、抽獎送轎車、樣品特價、贈品禮包、限量搶購、1元競拍……在如此巨大的活動吸引下,今年國慶期間,昆明一些大賣場的銷售情況要好于往年。據(jù)某賣場的李經(jīng)理介紹,今年雙節(jié)期間,賣場推出了一系列的活動,無論是活動規(guī)模,還是讓利幅度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年,整體銷售情況也比去年國慶期間要好,漲幅達(dá)到了40%左右。
相對于一線品牌和賣場,部分小品牌和賣場卻不見節(jié)假日集中消費(fèi)的火爆景象。業(yè)內(nèi)估計(jì),一方面是樓市調(diào)控的影響還在繼續(xù);另一方面則是大賣場推出的各類活動吸引到了足夠的人氣,分散了客流。記者在博美建材城發(fā)現(xiàn),相對于前幾個月,前來選購建材的消費(fèi)者比往常要多,但是還遠(yuǎn)沒有達(dá)到一些大賣場的人氣。
“準(zhǔn)備國慶節(jié)一過就開始動工裝修,現(xiàn)在過來這邊選購一些建材,把膩?zhàn)臃?、木龍骨、大芯板之類的東西買齊了。”在博美建材城,記者見到了正在選購乳膠漆的殷先生。“小東西就在這邊買了,重要的建材和家具,我會選擇一些大的品牌和賣場,一是放心,二是大賣場和品牌活動多,實(shí)惠。”目前,和殷先生有相同想法的市民還有很多。“買東西,去賣場”,說明消費(fèi)者對于賣場的認(rèn)知程度正在加深。如今,人們再買電器的時候,往往都會選擇國美、蘇寧這樣的專業(yè)賣場,可以預(yù)見,這種情況在今后也會出現(xiàn)在家居市場。
大賣場利用規(guī)模優(yōu)勢推出打折優(yōu)惠活動,將消費(fèi)群體最大限度納入到賣場銷售模式中來,這種趨勢在今年國慶期間已經(jīng)顯現(xiàn)出來。加上市民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,首選賣場勢必成為家居消費(fèi)新的潮流。