快要過去的金九銀十，被家居業(yè)的人們認(rèn)為是“銅九鐵十”，不難看出，家居行業(yè)過冬的情緒隨著市場(chǎng)滑坡也逐漸嚴(yán)重起來。家具、家裝、賣場(chǎng)都學(xué)會(huì)了不把眼光局限在原來的一畝三分地上，一業(yè)內(nèi)人士在微博上說：不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。這條經(jīng)商的至理名言早已成為眾多品牌家居企業(yè)的指導(dǎo)思想，尤其是在今年，小編觀察到，跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)的聯(lián)手漸漸成為一種潮流，這并非只是為爭(zhēng)奪利益而結(jié)成的集體，更多的是在淡季市場(chǎng)中尋求一種可持續(xù)性的、多元化的發(fā)展方向。而事實(shí)證明，這種渠道和模式的多元化發(fā)展，是家居企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢(shì)尋找突破之路的必要手段。
出現(xiàn)多種聯(lián)盟方式
企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)司空見慣，而現(xiàn)在媒體的加入讓行業(yè)聯(lián)盟更加具有新意和穩(wěn)固。媒體在行業(yè)當(dāng)中扮演一個(gè)監(jiān)督角色，企業(yè)借力這種監(jiān)督為自己贏得更好的信譽(yù)，對(duì)于聯(lián)盟本身無疑會(huì)增添一份公信力。
由企業(yè)聯(lián)合媒體發(fā)起的線下集采、團(tuán)購也越來越頻繁。這種合作方式更貼近業(yè)主群體，以家裝公司為例，僅上半年，每個(gè)周末都有大大小小的集采活動(dòng)，其中與媒體聯(lián)手打造的集采活動(dòng)都超過千人的規(guī)模，這些活動(dòng)不僅將家裝公司、建材商聯(lián)系得更為緊密，同時(shí)也造成了消費(fèi)市場(chǎng)的分流。
媒體與家居企業(yè)的頻繁互動(dòng)，成為今年淡季家居市場(chǎng)中的一抹亮色。
多元化的渠道發(fā)展
渠道為王的思想在業(yè)內(nèi)盛行已久，在消費(fèi)方式、消費(fèi)人群都在發(fā)生差異化發(fā)展的今天，渠道的多元化顯得尤為必要。
首先是獨(dú)立店受到青睞。在家具行業(yè)，品牌企業(yè)開設(shè)獨(dú)立店似乎是一個(gè)傳統(tǒng)，美克美家、曲美家具、超舒適都已經(jīng)是成功運(yùn)作獨(dú)立店的先例。最近的一個(gè)，是百強(qiáng)家具于9月末聲勢(shì)浩大地在大鐘寺開出一個(gè)營業(yè)面積達(dá)2萬平方米的百強(qiáng)國際家居商城。從規(guī)模到數(shù)量，家具企業(yè)的獨(dú)立店成為越來越成熟的商業(yè)渠道。
在家裝行業(yè)，與材料商的深度合作以及家裝展示需要，對(duì)獨(dú)立體驗(yàn)店的開設(shè)也是相當(dāng)熱衷。不出幾年時(shí)間，品牌家裝公司的獨(dú)立店就遍布了南京市場(chǎng)。正是這種渠道的建立，讓家具企業(yè)和家裝公司越來越脫離于對(duì)賣場(chǎng)渠道的依賴，為商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。
其次，電子商務(wù)平臺(tái)受到追捧。隨著淘寶、凡客等線上交易平臺(tái)的興盛，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體打造的電商平臺(tái)的上線，家居企業(yè)在這一新興渠道上又邁出了重要一步。一些知名家居品牌對(duì)于獨(dú)立店和電商這兩種渠道常常是雙管齊下，將雞蛋放在各種可能的渠道中，既防風(fēng)險(xiǎn)又不錯(cuò)失任何新事物帶來的一飛沖天的可能。
很多品牌自獨(dú)立以來，在電子商務(wù)方面探索到了甜頭，據(jù)科寶品牌事業(yè)部總經(jīng)理林周勇介紹，科寶入駐淘寶商城半年多，銷售額已經(jīng)達(dá)到3000多萬元，這一市場(chǎng)的消費(fèi)潛力非常巨大。另外，近期科寶的體驗(yàn)館在北四環(huán)宜家旁邊也將落成開業(yè)。
樓市政策所帶來的影響讓家居市場(chǎng)致力于開拓新渠道，用渠道多元化緩解成本壓力，這種趨勢(shì)還將繼續(xù)加深。
產(chǎn)業(yè)鏈將繼續(xù)深入貫通
在家居業(yè)內(nèi)，曾數(shù)次掀起過到底是做專業(yè)化還是多元化的討論，但就今年看來，“做多”成為市場(chǎng)一個(gè)發(fā)展方向。
家居市場(chǎng)環(huán)境的萎靡，讓家居企業(yè)不斷尋找新的盈利點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫是最常見的方法。于是，櫥柜企業(yè)去做衣柜，地板企業(yè)延伸到木門，家裝企業(yè)延伸到家具，家具企業(yè)過渡到家裝，陶衛(wèi)企業(yè)開始生產(chǎn)櫥柜……，例如，一統(tǒng)家居最初從木門做起，現(xiàn)在發(fā)展到有美式家具、樓梯、櫥柜，還滲透到家裝業(yè)；瑞嘉家居從地板開始，到現(xiàn)在貫穿木門、衣柜等等；大自然地板今年宣布全面啟動(dòng)多元化發(fā)展，延伸至木門、衣柜、壁紙、櫥柜等領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新的產(chǎn)品基于已有的品牌效應(yīng)，推向市場(chǎng)能夠獲得事半功倍的效果。同時(shí)，家居企業(yè)熱衷于在產(chǎn)品鏈上下功夫，是打造集成家居或者整體家居的一個(gè)途徑。
除了產(chǎn)品線的打造，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作也在加深。隨著精裝修市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，許多家居建材企業(yè)也進(jìn)入了這個(gè)新陣地。世友、大自然、圣象、生活家等知名地板企業(yè)，以及金牌櫥柜等都已涉足精裝修。
在產(chǎn)業(yè)鏈的貫穿合作上，行業(yè)里總是有不斷創(chuàng)新之舉。家裝公司與下游的合作歷來只以整合建材產(chǎn)品為主，而日前某裝飾家具數(shù)字展廳的出現(xiàn)，向公眾說明家裝公司整合家具產(chǎn)品也不是一件難事。在未來，一定還將出現(xiàn)更多形式的產(chǎn)業(yè)鏈整合方式。
