活動(dòng)年年有，今年特別多，市場(chǎng)蕭條是一個(gè)原因，但近來(lái)“金九銀十”已接近尾聲，活動(dòng)更是卯足最后一股勁奮力搏殺一回了。記者從家居市場(chǎng)了解到，相對(duì)于往年，今年各類(lèi)促銷(xiāo)打折活動(dòng)特別多，其中又尤以家居賣(mài)場(chǎng)動(dòng)作最大，各種優(yōu)惠活動(dòng)接連不斷，其優(yōu)惠幅度和活動(dòng)規(guī)模也較大。
受樓市調(diào)控的直接影響，今年家居市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)，不太景氣。逆市，考驗(yàn)?zāi)芰Γ貏e是一線(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。正是在這樣的大環(huán)境下，昆明家居市場(chǎng)的格局正在呈現(xiàn)出新的變化：賣(mài)場(chǎng)成為銷(xiāo)售主渠道，而在這個(gè)過(guò)程中，家居賣(mài)場(chǎng)推出的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑立下了“汗馬功勞”。國(guó)慶黃金周期間，昆明各大賣(mài)場(chǎng)各出奇招，其活動(dòng)的頻繁度和力度，在近幾年都甚為罕見(jiàn)。紅星美凱龍的入駐，猶如一條闖入市場(chǎng)的鯰魚(yú)，激活了市場(chǎng)，也引發(fā)了新一輪的“活動(dòng)”大戰(zhàn)。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，獲利的不僅是消費(fèi)者，還有各個(gè)商家。記者了解到，以得勝、百集龍、紅星老中青三代為代表的各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，在此期間斬獲頗豐。
“金九銀十”歷來(lái)為兵家必爭(zhēng)之期，特別是在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，這個(gè)階段就顯得更加重要。送汽車(chē)、一元搶購(gòu)、百元秒殺……這些活動(dòng)在今年國(guó)慶黃金周期間吸引到了足夠的眼球，也打響了搶占“金九銀十”高地的第一槍。近日記者在昆明幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然中秋、國(guó)慶雙節(jié)已經(jīng)過(guò)去，但是各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有結(jié)束，部分商家優(yōu)惠的力度依然較大。
當(dāng)活動(dòng)遇上市場(chǎng)旺季，實(shí)惠了消費(fèi)者，也在考驗(yàn)著企業(yè)。從某種程度上說(shuō)，活動(dòng)規(guī)模的大小體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，而活動(dòng)成功與否則考驗(yàn)著這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的水平。毫無(wú)疑問(wèn)，“拼活動(dòng)”很多時(shí)候，拼的其實(shí)是實(shí)力。因?yàn)橹挥心切?shí)力強(qiáng)的企業(yè)，才能有更多的精力和財(cái)力運(yùn)作整個(gè)活動(dòng)流程，走“薄利多銷(xiāo)”的路子。
對(duì)于一心想走這條路的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最怕的是自己的活動(dòng)跟別人一樣。活動(dòng)同質(zhì)化，不僅得不到預(yù)期的效果，更是浪費(fèi)了企業(yè)的資源。從黃金周各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，活動(dòng)同質(zhì)化問(wèn)題雖然存在，但是基本上各具特色，這說(shuō)明昆明各個(gè)賣(mài)場(chǎng)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)體系和團(tuán)體，已經(jīng)成熟，或者正在走向成熟。記者白義俊報(bào)道 王曼君攝影
國(guó)慶期間，家居市場(chǎng)活動(dòng)頻繁，各個(gè)家居品牌和賣(mài)場(chǎng)紛紛出奇招，大打活動(dòng)牌搶占國(guó)慶這個(gè)節(jié)點(diǎn)。一時(shí)間，活動(dòng)滿(mǎn)天飛。今年的家居市場(chǎng)，套用馮小剛(微博)電影里的一句話(huà)：你要是只打個(gè)折什么的，你都不好意思在市場(chǎng)上待著。
做活動(dòng)，歷來(lái)是商家營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，本是一種雙贏(yíng)的選擇。商家可以促進(jìn)銷(xiāo)售額，消費(fèi)者也可以落個(gè)便宜。但是，當(dāng)活動(dòng)滿(mǎn)天飛的時(shí)候，很多商家可能就會(huì)為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，其間，難免會(huì)有“掛羊頭賣(mài)狗肉”者。
活動(dòng)是商家促銷(xiāo)的方式之一，也是樹(shù)立品牌和企業(yè)形象的機(jī)會(huì)。做得好，可以樹(shù)品牌，但是要是和消費(fèi)者玩虛的，則可能“偷雞不成蝕把米”，因此做活動(dòng)要實(shí)實(shí)在在。當(dāng)前，昆明部分商家已然認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，在抽獎(jiǎng)的時(shí)候找來(lái)公證人員公證、明碼標(biāo)價(jià)之后再打折，這些都不失為取信于民的好方式，值得推廣，值得學(xué)習(xí)。
