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一個(gè)持續(xù)的引領(lǐng)者
“西南家居”是貴州長(zhǎng)信德投資有限公司在貴州投資的一個(gè)大項(xiàng)目，在貴州已經(jīng)具備了十年的行業(yè)基礎(chǔ)，無(wú)論是現(xiàn)在的金陽(yáng)西南國(guó)際家居裝飾博覽城，還是六盤(pán)水西南國(guó)際家居廣場(chǎng)，都曾在行業(yè)創(chuàng)造了若干個(gè)第一和無(wú)數(shù)次奇跡。
“機(jī)遇是與風(fēng)險(xiǎn)并存的。”貴州家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳豫黔說(shuō)：“潘總是能在關(guān)鍵的時(shí)候抓住正確的方向。在他的引導(dǎo)下，許多商戶從無(wú)到有，從一個(gè)營(yíng)業(yè)員發(fā)展成一個(gè)知名品牌的代理商，這是一個(gè)歷歷在目的過(guò)程。不得不說(shuō)，潘總來(lái)貴州十年的投資不僅僅是引領(lǐng)了一批人的成功，而且是帶動(dòng)了貴州整個(gè)家具建材行業(yè)的發(fā)展。投資必然是有風(fēng)險(xiǎn)的，但廣大經(jīng)營(yíng)戶跟著這樣的投資商發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)也就自然降到了最小化。”也正因此，十年的風(fēng)雨，使西南家居與貴州的行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶建立了渾厚的感情。正如潘總所說(shuō)：“我雖然不是貴州人，但卻和這片土地結(jié)下了難以割舍的情感，這次選擇在六盤(pán)水紅橋新區(qū)投資建設(shè)新的西南國(guó)際家居裝飾博覽城，除了是因?yàn)樽陨淼脑?，更重要是為了這些辛辛苦苦跟了我十年的經(jīng)營(yíng)戶的發(fā)展需要，我們不能忘記這些商戶。一直以來(lái)，我們都是一個(gè)共同體，新的項(xiàng)目落成后，這些商戶必將得到別人所不能得到的優(yōu)惠政策，這是我的心愿，同時(shí)也是承諾！”
由此可見(jiàn)，“西南家居”的經(jīng)營(yíng)理念，絕不僅僅停留于炫耀利益的最大化，它更強(qiáng)調(diào)為經(jīng)營(yíng)戶所打造的共贏的商業(yè)平臺(tái)。一切從商戶利益出發(fā)，什么是經(jīng)營(yíng)理念？對(duì)于貴州諸多商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商而言，這就是一個(gè)革命性的命題。面對(duì)筆者提出的疑問(wèn)，西南家居鄭世超總經(jīng)理對(duì)記者回顧起了西南家居的發(fā)展史。
“十年了，六盤(pán)水西南家居已經(jīng)成為六盤(pán)水老百姓心目中購(gòu)買(mǎi)家具建材的首選市場(chǎng)，成為六盤(pán)水家居市場(chǎng)一個(gè)不可撼動(dòng)的品牌。榮譽(yù)的背后，是我們企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念造就了西南家居今天的領(lǐng)航地位。”這位女強(qiáng)人的臉上滿是自豪與驕傲。“潘總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們做市場(chǎng)的，經(jīng)營(yíng)戶就是企業(yè)發(fā)展的根基，只有穩(wěn)定了經(jīng)營(yíng)戶，我們的市場(chǎng)才得以發(fā)展與進(jìn)步。隨著百姓居住條件的改善，對(duì)于品牌的要求日益迫切。我們西南家居已經(jīng)擁有了一大批國(guó)內(nèi)知名品牌，但是比起金陽(yáng)西南博覽城還略顯不足。在新六盤(pán)水西南家居項(xiàng)目推廣過(guò)程中，品牌是我們的首選。當(dāng)然，面對(duì)很多知名品牌的入駐，必將為六盤(pán)水家居文化注入一股新鮮的血液。”
說(shuō)到這里，筆者不禁要問(wèn)，“面對(duì)那么多品牌強(qiáng)烈的入駐愿望，我們六盤(pán)水博覽城在招商的時(shí)候是不是只認(rèn)品牌不認(rèn)人？”鄭總笑笑說(shuō)：“品牌是我們的首選要素。但更關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兣丝偸且粋€(gè)念舊的人，陪伴著西南家居一路走來(lái)的經(jīng)銷商，我們也不能忘記。只要持有西南家居鋪位租賃合同的經(jīng)營(yíng)戶，在我們整體搬遷的時(shí)候，符合我們品牌要求的經(jīng)營(yíng)戶可以優(yōu)先選擇鋪位。同時(shí)，在招商政策上比新進(jìn)的經(jīng)營(yíng)戶擁有更多的優(yōu)惠。在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上也可以優(yōu)先考慮，這是在項(xiàng)目籌備階段，潘總就已經(jīng)想到了。這是西南家居一貫的作風(fēng)。有了新朋友，更不忘那些和我們相濡以沫的老朋友！我們新一輪鋪位租賃合同續(xù)簽的時(shí)候，有很多外來(lái)的“新朋友”都已經(jīng)迫不及待想成為我們的“老朋友”了。只要有鋪位，現(xiàn)在就想進(jìn)我們西南家居，為以后的優(yōu)先選擇權(quán)做準(zhǔn)備啦！”這些年來(lái)，我們一直在說(shuō)“商人無(wú)利不起早。”“西南家居”以“立足經(jīng)營(yíng)戶，扶持經(jīng)營(yíng)戶”來(lái)概述其系列作品的精髓所在。從產(chǎn)品的角度看，一套完善的“西南家居”經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)形成，這是“西南家居”人文關(guān)懷的終極體現(xiàn)，同時(shí)也是面向整個(gè)行業(yè)的軟性標(biāo)桿。
