——專訪順德剛藝家具實業(yè)有限公司市場總監(jiān) 林凡
紅木市場的火熱相信大家都看到，隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和進步，紅木家 具必然會越來越收到市場的關注。那么造就紅木家具市場火爆的原因是什么 呢？紅木家具是否有著他獨特的營銷模式？紅木家具未來的發(fā)展趨勢是怎么 樣的呢？帶著這幾個問題，我們采訪了佛山地區(qū)紅木家具龍頭企業(yè)剛藝領家 市場總監(jiān)林凡先生。
記者（以下簡稱記）：林總監(jiān)你好！紅木家具行業(yè)近幾年的發(fā)展可以說是 順風順水，國內(nèi)紅木家具行業(yè)也是一片唱好，您認為造就紅木家具市場火爆的 原因是什么呢？
林：您好！感謝深圳家具報對剛藝領家品牌的關注和支持。 紅木家具市場火熱絕不是偶然因素。原材料的稀缺性、傳統(tǒng)家具的文化魅 力、紅木行業(yè)同仁的共同努力等都是造就紅木市場火熱的原因。
在中國人的思維習慣里都有“亂世買黃金，盛世做收藏”的思想。收藏的最 佳選擇是古董、名人字畫等但是這些都是可遇不可求的稀缺資源，而且往往都 是天價，不是普通收藏愛好者都玩得起的。因此，高檔紅木家具就成了收藏的 最佳選擇之一，從某種程度上來說，紅木資源的稀缺性結合精妙絕倫的雕刻工 藝絕對符合收藏者的口味。但是，收藏熱并不是紅木家具市場火熱的主要原 因。國內(nèi)文化回歸才是紅木家具近幾年市場火熱的最大貢獻者。
從央視的百家講壇我們可以略窺一二，孔子講完了講老子、莊子；三國講 完了講楚漢、宋金；紅樓講完了講水滸、三國。這一切都預示著國內(nèi)文化主流從 主要西方思想逐漸回歸了對中式文化的傳播和繼承。家具行業(yè)也一樣，幾年前 最流行的風格是什么？歐式、美式，而現(xiàn)在呢？近幾年中式家具卻逐漸搶占歐 美風格家具市場。中國文化講究做事要先修身，注重個人的行為儀表修養(yǎng)；修 身就必須要養(yǎng)德，古時有“孝廉”一說，能舉孝廉的人才能“老吾老以及人之老” 講的是孝道。而紅木家具通過家具設計和理念繼承都完美的詮釋了一點，例 如：剛藝紅木設計上將就舒適性的同時加入了健康 理念，簡單就是說剛藝家具最舒適的坐臥姿勢正是 端正的坐臥姿勢。這不斷對矯正不良坐姿導致的健 康隱患的到解決，同時這正與傳統(tǒng)文化的“修身”不 謀而合。此外，雕花上的福壽、二十四孝等都是對傳 統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚。
最后，行業(yè)的共同努力是造就紅木市場的成功 的最大功臣。沒有行業(yè)的共同努力，相信任何一家紅 木企業(yè)也難以將紅木市場做大做透。
記：相信有著深厚文化底蘊的紅木家具在行業(yè) 共同努力之下必然會越發(fā)成熟和穩(wěn)健，那么剛才您 提到的“文化”家具怎么得到市場認可，紅木家具行 業(yè)的現(xiàn)狀又是如何的呢？
林：文化作為企業(yè)品牌的載體，品牌才是做文化 的最終目的。文化是人類社會進步的主流符號，剛藝 領家通過“文化主題家具”這一載體來占領消費者心 智，首先讓消費者認可剛藝領家產(chǎn)品的文化，然后認 可剛藝領家的產(chǎn)品，最后，在消費者心智中留下“剛 藝領家就是中式文化家具”這一心智，就成功了對剛 藝領家品牌與文化的融合。這是一個品牌戰(zhàn)略工程， 也是樹百年品牌的根基所在。借勢國內(nèi)文化回歸的 主流，首先在家具行業(yè)搶占“中國文化家具的心智” 然后通過企業(yè)一系列運營來支撐“文化主題家具”這 一品牌定位。
紅木家具市場目前雖然發(fā)展很快，但是存在的 亂象也不容忽視，消費者對于紅木品牌的整體認知 度很低。而恰好紅木家具屬于大宗消費品，消費者有 很看重品牌認知。這個市場現(xiàn)狀的悖論只有通過品 牌和文化的融合來實現(xiàn)。
記：據(jù)我所知，目前紅木家具行業(yè)同質(zhì)化嚴重， 價格惡性競爭愈演愈烈，因此消費者很難分別紅木 家具的品質(zhì)。關于這一點，剛藝領家是怎樣應對的 呢？
林：同質(zhì)化必然影響行業(yè)健康良性的發(fā)展，剛藝 領家通過實現(xiàn)兩個差異化來打造企業(yè)的USP。 第一個就是剛才提到的文化差異。剛藝領家通 過文化導入使剛藝領家的產(chǎn)品具有文化內(nèi)涵，不再 是生硬冰冷的木頭，而是具有文化價值，具有古典工 藝的藝術品。讓消費者首先從心智上認可剛藝領家 的文化與工藝，從而認可剛藝領家的產(chǎn)品。 其次就是產(chǎn)品差異化。通過產(chǎn)品系列劃與設計 風格創(chuàng)新化兩個來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。系列化是產(chǎn)品 的基礎，目前公司已整合“御家”、“明韻”、“領尚”三 個不同風格的系列化產(chǎn)品。并應剛藝領家品牌戰(zhàn)略 要求，公司成立產(chǎn)品設計部，每年開發(fā)1-2個系列的古 典與現(xiàn)代中式紅木風格融合的產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品上 實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。
記：剛藝領家有著明確的思路走出差異化路線， 那么您認為紅木家具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢會是怎么 樣的呢？
林：差異化競爭是市場競爭的主流旋律，紅木家 具行業(yè)差異化競爭時代即將來臨。原材料價格上漲 和成品家具的價格競爭都將成為主導紅木家具行業(yè) 差異化競爭的兩個誘因。
原材料的上漲和供應短缺會讓紅木家具企業(yè)產(chǎn) 能嚴重下降，利潤難以為繼，因此，他們只有通過提 高單品利潤提升或者選用其他非國標紅木提高銷 量。這兩條路都是可行的，但前者必須在工藝上精雕 細琢、精益求精，做紅木家具藝術品。后則可能轉(zhuǎn)型 逐漸“跳出紅木做紅木”，如果是這樣，產(chǎn)品設計差異 化和品牌營銷就成為其首要任務，并會誕生一些“新 標準紅木”。但是這個過程相對比較難漫長，未來幾 年市場肯定會出現(xiàn)一些國標紅木中的一些新木材來 解決原材料供應短缺的問題。 卞艷
