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      市場低迷成本居高不下 新渠道沖擊家具經(jīng)銷商

         日期:2011-11-11     來源:搜狐家居    評論:0    
      核心提示:2011年的家居市場一直處于“嚴寒期”,市場蕭條,家居賣場和廠家的難處有目共睹。

      2011年的家居市場一直處于嚴寒期,市場蕭條,家居賣場和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況?此前,搜狐家居記者通過調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn),不少經(jīng)銷商紛紛發(fā)出日子難過的聲音,明顯感覺到寒冬之下的生存壓力,那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難?市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊,都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。


        NO.1
      :需求萎縮市場低迷 銷售業(yè)績堪憂


        2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺
      ,限購、限貸將市場到低谷,身處房地產(chǎn)下游的家具建材行業(yè)也未能獨善其身,卷入低迷市場環(huán)境中。針對市場上客流的稀少,部分經(jīng)銷商發(fā)出日子難過的聲音。有業(yè)內(nèi)人士指出,房地產(chǎn)調(diào)控政策導致消費需求大幅萎縮,經(jīng)銷商陷入生存泥潭,處境堪憂。

        
        2011年,新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺,讓本已嚴峻的家居行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量,從而導致家居市場需求萎靡不振。” 北京加西亞瓷磚負責人王振良告訴記者。據(jù)了解,目前北京四環(huán)內(nèi)新開發(fā)樓盤比較少,現(xiàn)在裝修的來源大都是2009年、2010年時房地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤,二手房或者老房第二次裝修占很大一部分,兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少,家居建材市場冷淡已成必然。


      周六,北京某知名賣場內(nèi)記者所見情景

      市場的冷淡,直接體現(xiàn)在賣場人流量上。平時每天進店的消費者大約能有10個就很不錯了,即使是在周末,每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地區(qū)總經(jīng)銷商坦言。國家出臺的強勢房地產(chǎn)調(diào)控政策,對于樓市的影響十分嚴重,某種程度上打壓了部分剛需,無疑加重了消費觀望情緒。對此,柏輝櫥柜北京經(jīng)銷商沈小香表示贊同,并指出當前通過零售渠道月營業(yè)額已經(jīng)下降到不足十萬。

        
        今年以來,記者在走訪賣場的過程中也發(fā)現(xiàn),客流量與往年相比有明顯的下滑,即使在五一、十一黃金周期間也不例外,磨肩擦踵局面早已不見蹤影,有經(jīng)銷商甚至表示有時候一整天沒有人走進店面,撤店、裁員的現(xiàn)象更是隨處可見。有業(yè)內(nèi)人士透露,目前虧本經(jīng)營的經(jīng)銷商超過80%,有限的市場消化能力為經(jīng)銷商今年的銷售帶來了巨大的壓力,供大于求的市場現(xiàn)狀使經(jīng)銷商的生存變得艱難。

        
        NO.2:家居賣場擴張快租金高 經(jīng)銷商吃不消

        
        在大勢不好的情況下,渠道成本仍然堅挺。記者在走訪中發(fā)現(xiàn),讓經(jīng)銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中,租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來,此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過三層分攤給賣場租金,這對于業(yè)績慘淡的經(jīng)銷商來說也是很大的負擔。有經(jīng)銷商給記者算了一筆賬,除卻租金、電費、水費、物業(yè)管理費、人工費,今年的前十個月里,只有唯一的十月份是盈利的,其他月份則均處于虧損狀態(tài)。

        
        賣場租金的居高不下讓經(jīng)銷商發(fā)出感慨
      ,前階段,國內(nèi)知名家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們?nèi)腭v,被我果斷地拒絕了。十里河閩龍?zhí)沾苫啬持放平?jīng)銷商告訴記者,近幾年賣場租金可謂水漲船高,以國內(nèi)某知名賣場為例,從2007年到如今,同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元,漲幅高達50%。在漲聲一片的大潮下,小羅選擇了保守經(jīng)營,不再進駐賣場。

        
        另一方面,隨著市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈,家居賣場的擴張卻并未減速。記者獲悉,賣場的無限擴張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷商日子難過的重要因素。無論跟進還是不跟進,對于經(jīng)銷商來說,利潤都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新告訴記者,賣場越開越多致使市場分流,市場低迷導致消費能力滯緩,很少有賣場會像東方家園拿出滿3000返1000的魄力來支持經(jīng)銷商搞促銷、做活動。

        
        事實上,賣場的擴張并非表面上的風光,隨著撤店現(xiàn)象的加劇,空租率飆升,不少經(jīng)銷商都表示,一向高姿態(tài)的知名賣場也開始給自己拋出了橄欖枝,但迫于嚴峻的形勢,很多經(jīng)銷商像小羅一樣選擇了拒絕。

       
       
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