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      家具從業(yè)者眼中的家具市場 “寒冷”已成現(xiàn)實

         日期:2011-11-16     來源:家財富    評論:0    

      捕捉冷市機(jī)遇

      沒有秋天,2011年,家具市場在樓市低迷的影響下、賣場無序擴(kuò)張的推進(jìn)下,直接走入了寒冬。

      這一年,莊律被“挖角”到香伯延,升遷為銷售經(jīng)理。

      然而,此時的家具市場早已疲憊不堪了,曾經(jīng)的好市場早已一去不復(fù)返,今年“金九銀十”的慘淡銷售更是讓家具人的心跌到了冰窖,“說實在的,往年賣場周六日的人流都比現(xiàn)在國慶期間的人流還多。”

      如今“十一”已過,接下來的日子也不見得好過。

      莊律說,現(xiàn)在這種情況,如果只是坐在賣場里等銷售,那是等死,必須走出去才能挖掘到機(jī)遇。下一步,“我準(zhǔn)備去拜訪一些設(shè)計師工作室,爭取在樣板房合作這一領(lǐng)域打開一個新局面,我相信這塊業(yè)務(wù)是提高我們店面銷售的一個好機(jī)會。”

      就這樣,我們一直聊了幾個小時,將近下班,采訪才結(jié)束。

      在我的印象中,莊律和之前接觸的很多導(dǎo)購員都不同,他在家具市場沉浮兩年多,見證了家具市場從溫暖的春天走向寒冷的冬天,但是他依然非常樂觀,堅信市場有“危”必有“機(jī)”,關(guān)鍵是要把那一點(diǎn)“機(jī)遇”挖掘出來。

      >>>>更多聲音:從十一市場,看家具行業(yè):寒冷已成為現(xiàn)實

      “國慶七天,一張單都沒有開的商戶都有。有些商戶干脆就放棄了國慶市場,還有一些國慶后就直接撤店了”

      ——上海圓美家居連鎖有限公司副總經(jīng)理 黃承軍

      “今年十一我們就沒有參加商場的活動。下次還有類似活動,很簡單,我們秦歌直接交給賣場兩萬塊錢不參加活動,然后在自己的店里寫上‘本店不參加商場活動’”

      ——杭州秦歌家居有限公司**   秦恒俊

      “我們就覺得今年整個市場特點(diǎn)節(jié)日促銷還是一個關(guān)鍵點(diǎn),現(xiàn)在市場有一點(diǎn)像不促不銷的感覺了”

      ——城外誠副總經(jīng)理     劉洋

      “今年十一和去年相比,生意差了三分之二,特別是中高端產(chǎn)品落差更厲害”

      ——武漢和風(fēng)家具總代 黃文軍

      “我們在廣州吉盛偉邦(琶洲店)的工廠直營店十一總體銷量比較冷淡,反而是九月中旬訂單多,生意非常好”

      ——東莞宏升木制品有限公司經(jīng)理 謝永通

      激憤、無奈、甚至絕望……種種復(fù)雜情緒的發(fā)聲體——“四面埋伏”的家具經(jīng)銷商面臨這一個無比慘痛的事實:氣候變冷了,生存法則的赤裸與殘酷咄咄逼人。

      驟冷誘因:四面“埋伏”

      一樣的小長假,一樣的產(chǎn)品,更給力的促銷,為什么出現(xiàn)如此不濟(jì)的業(yè)績?縱觀市場會發(fā)現(xiàn),其實看似偶然的冷淡中秋,背后潛伏的卻是必然原因。

      誘因1:國家宏觀政策調(diào)控

      國家對房地產(chǎn)的調(diào)控,不僅僅與房地產(chǎn)成交低迷息息相關(guān),受其影響的還有上游的水泥、鋼筋、玻璃等行業(yè)的需求在下降,下游的家居、裝修裝飾等的需求同樣在下滑。業(yè)內(nèi)人士指出,由于目前成交低迷,購房人的意愿下降,則對下游以家具為代表的行業(yè)來說,意味著國內(nèi)需求的抑制。

      “國家房價調(diào)整和通貨膨脹的影響,老百姓口袋里的錢越來越少了”, 黃文軍將國家宏觀調(diào)控歸結(jié)為十一促銷活動“冷場”的一種重要原因。

      誘因2:賣場過剩,提前促銷透支人流

      “商場幾乎月月有活動,周周有活動,特別是十一前面的一個月到半個月,活動也沒有斷過,人流被提前透支了;而且現(xiàn)在天津市場賣場越來越多,今年新開了4家大型連鎖賣場,下半年聽說又要新開4家,人流量無形中被稀釋掉了”針對天津地區(qū)十一遇冷的事實,美國蕾絲天津區(qū)經(jīng)理徐文英如此解析。                             

      賣場數(shù)量不理性遞增、促銷活動頻繁被濫用是行業(yè)現(xiàn)實,整體消費(fèi)勢頭卻依然低迷,新增消費(fèi)點(diǎn)沒有被激發(fā)出來變與之形成強(qiáng)烈對比,十一市場的冷淡亦在情理之中。

       
      標(biāo)簽: 家具 市場 寒冬
       
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