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      弱市行情下 西安家居行業(yè)大相徑庭的N個(gè)方向

         日期:2011-11-29     來源:西安晚報(bào)    評(píng)論:0    
      核心提示:下半年,大明宮家居建材城東郊店招商塵埃落定;和記萬佳國(guó)際家居建材品牌總部基地招商正在緊鑼密鼓;中國(guó)原點(diǎn)新城招商依然聲聲不息;11月8日,紅星美凱龍西安三店和四店招商說明會(huì)絢麗登場(chǎng)……云云家居廠商,心潮澎湃,躍躍欲試者有之??吹袌?chǎng),冷眼觀望者有之。在大步擴(kuò)張與保本求利之間,沉默的大多數(shù)陷入兩難。

      下半年,大明宮家居建材城東郊店招商塵埃落定;和記萬佳國(guó)際家居建材品牌總部基地招商正在緊鑼密鼓;中國(guó)原點(diǎn)新城招商依然聲聲不息;11月8日,紅星美凱龍西安三店和四店招商說明會(huì)絢麗登場(chǎng)……云云家居廠商,心潮澎湃,躍躍欲試者有之。看淡市場(chǎng),冷眼觀望者有之。在大步擴(kuò)張與保本求利之間,沉默的大多數(shù)陷入兩難……

      樓市限購(gòu)令、物流成本增加、場(chǎng)地租金節(jié)節(jié)攀升……“生意越來越難做”的嘆息在家居業(yè)內(nèi)此起彼伏。是毅然撤場(chǎng)退市,還是執(zhí)著堅(jiān)守,或者在拓展、開店中突圍?看好西安市場(chǎng)的家居流通行業(yè)人士堅(jiān)信:家居行業(yè)明年將大幅放量。“放量”過程中,商家如何保本求利?廠家如何拓展市場(chǎng)?“弱市”行情下,西安家居行業(yè)浮現(xiàn)出大相徑庭的N個(gè)方向。

      方向一:退市等于解脫

      “今年一直陪,撤店的心思不是一兩天了。”跟其他家具代理商比起來,黨戰(zhàn)峰明顯屬于資歷尚淺的那一批。代理家具品牌前,他做藥品生意,看到家具市場(chǎng)門檻低,在業(yè)內(nèi)朋友幫助下代理一家歐美品牌家具。“瞄準(zhǔn)歐美家具,因?yàn)樗嫦虻氖墙鹱炙敹说母叨讼M(fèi)群體,利潤(rùn)相當(dāng)可觀。”

      最初找店時(shí),黨戰(zhàn)峰選擇了在專業(yè)家具賣場(chǎng)開店。但開店后才發(fā)現(xiàn),人氣始終不旺,一年前轉(zhuǎn)到附近一家綜合家居賣場(chǎng)。原以為綜合賣場(chǎng)客流量大,銷售自然提升,結(jié)果沒想到人氣沒上來,賣場(chǎng)的租金反倒?jié)q了起來。“店面的位置也不好,與其硬撐,還不如把資金撤回來。說到底,還是自己對(duì)行業(yè)沒摸透。”

      方向二:守得云開見月明

      相比決心退市的黨戰(zhàn)峰,來自浙江東陽的實(shí)木家具品牌代理商徐明禮則選擇繼續(xù)堅(jiān)守。“北二環(huán)是西安家居市場(chǎng)的集中區(qū)域,貿(mào)然撤了很可惜。這兩天在考慮做促銷,已經(jīng)拿出了一件半價(jià)產(chǎn)品。”產(chǎn)品怎樣定折扣才能保證利潤(rùn)又熱銷?這些思考時(shí)刻盤旋在他頭腦里。

      作為紅星招商會(huì)的重量級(jí)廠商代表,北京標(biāo)致家具董事長(zhǎng)孫守江坦誠(chéng),標(biāo)致家具跟隨紅星十幾年,品牌享譽(yù)全國(guó)。然而大品牌也有“傷不起”的時(shí)候,架不住各種壓力,該撤店時(shí)也撤店。但撤店同時(shí)也在開新店,戰(zhàn)略收縮也是在積極求發(fā)展。

      方向三:縱橫拓展渠道

      “盡管有樓市政策的影響,但芝華仕的銷量和利潤(rùn)都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年沒有開新店的局面,明年會(huì)有拓展計(jì)劃。作為廠商,‘漲潮’時(shí)打造品牌影響力,‘退潮’后就會(huì)凸顯出優(yōu)勢(shì)來。”在芝華仕家具區(qū)域總監(jiān)朱永輝看來,品牌直營(yíng)是個(gè)趨勢(shì),如何放棄既得利益,敢于做精品,以及細(xì)分消費(fèi)對(duì)象,是品牌在擴(kuò)張過程中必須考慮的問題。比如,以前的沙發(fā)主打會(huì)客型,現(xiàn)在則更側(cè)重對(duì)個(gè)人舒適度的照顧。另一方面,西安的城市化進(jìn)程決定了其良好的發(fā)展?jié)摿?,品牌差異化、開拓電子商務(wù)市場(chǎng)等都是企業(yè)拓展的方向。

       
       
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