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      達芬奇只算小兒科 高端家具“潛規(guī)則”首曝光

         日期:2011-11-30     來源:365地產(chǎn)家居網(wǎng)     評論:0    

      銷售環(huán)節(jié):有錢人多的去了 和消費者打心理戰(zhàn)

      “現(xiàn)在中國一些有錢人,特別愛攀比。就像買進口豪車一樣,你買那車,我非要買,加價30萬元,我都要買下。”沈先生說道,“所以,很多時候,高端家具就是在和消費者做心理游戲。”

      正如達芬奇家具一樣,買得起的人一擲都是幾十萬、幾百萬。根本不在乎多幾萬少幾萬,或者打9折還是8折。

      甚至很多時候,價格越高越能標(biāo)榜自己的身份,更能吸引那些有錢有權(quán)的人。

      “豪華家具賣場,你以為真的是買家具的地方嗎,錯了!是秀場,是交換場,是虛榮心得到滿足的地方。”沈先生總結(jié)。

      質(zhì)量保證:和普通家具一樣,會起毛會掉漆

      雖然達芬奇家具曝出了偽造產(chǎn)地的黑幕,但是質(zhì)量上似乎并沒有被詬病。

      沈先生解釋說:“其實高端家具的質(zhì)量方面普遍來說還是優(yōu)于普通家具的,雖然這和它的賣家并不成正比。”

      “家具的使用壽命和空氣濕度、消費者的保養(yǎng)程度等有關(guān)系,并不是說幾千塊的家具出現(xiàn)的毛病就不會出現(xiàn)在幾十萬、幾百萬的家具上面。照家具行業(yè)的規(guī)則來看,一件家具在使用三四年后,如布藝沙發(fā)起毛、木質(zhì)家具掉漆等情況的出現(xiàn),都是很正常的。”

      生存之道:三月不開張,開張吃三月 利潤接近900%

      很多消費者都在質(zhì)疑,常??吹侥切﹥r格高昂的高端家具生意冷清,在競爭如此激烈的家具市場是如何生存下去的呢?

      “須知成本其實很低,利潤非常非常高。三月不開張,開張吃三月,就是這樣的。”

      拿5000元左右的普通家具來說,利潤大概在30%。每天賣三件,一月近百件,也不過15萬元左右。

      但是豪華家具,標(biāo)價50萬元的,利潤接近900%,即45萬元。大家可想象一下,只要每月賣出一件,相當(dāng)普通家具賣場三個月的利潤總和。根本無需擔(dān)心這些高端家具的生存空間。
       

       
       
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