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      網(wǎng)銷(xiāo)連破紀(jì)錄 家居商城抓網(wǎng)購(gòu)群體年輕化機(jī)遇

         日期:2011-12-16     來(lái)源:中國(guó)網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:繼淘寶“雙十一”促銷(xiāo)大戰(zhàn)圓滿落幕之后,“雙十二全民瘋搶”活動(dòng)再創(chuàng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售記錄,12.12日當(dāng)天共有1.2億用戶在淘寶消費(fèi),幾乎趕上全國(guó)總?cè)丝诘氖种弧6趯?duì)這些消費(fèi)人群的分析中,我們可以明顯發(fā)現(xiàn),年輕人占據(jù)了網(wǎng)購(gòu)的主要比例。

      繼淘寶“雙十一”促銷(xiāo)大戰(zhàn)圓滿落幕之后,“雙十二全民瘋搶”活動(dòng)再創(chuàng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售記錄,12.12日當(dāng)天共有1.2億用戶在淘寶消費(fèi),幾乎趕上全國(guó)總?cè)丝诘氖种?。而在?duì)這些消費(fèi)人群的分析中,我們可以明顯發(fā)現(xiàn),年輕人占據(jù)了網(wǎng)購(gòu)的主要比例。

      從以往的數(shù)據(jù)分析來(lái)看,年輕化趨勢(shì)早就成為了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的重要特征。據(jù)2010年的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體分析調(diào)查報(bào)告顯示:中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體中近半數(shù)是剛剛走上工作崗位的小白領(lǐng)和大學(xué)生,平均年齡在18歲到24歲之間,合計(jì)占比高達(dá)42.5%;另有近半數(shù)是社會(huì)主流的中產(chǎn)階層,平均年齡在25至33歲之間,合計(jì)占比達(dá)42.7%。

      那對(duì)于剛剛涉足電子商務(wù)的家居行業(yè),應(yīng)該采用何種方式來(lái)滿足這些消費(fèi)者的需求呢?這就要從這些消費(fèi)者的群體特征來(lái)分析:

      首先,產(chǎn)品多樣化是吸引年輕消費(fèi)群體的重要手段。年齡在18歲到33歲之間的年輕人屬于“8090”一代,從小在衣食無(wú)憂的生活環(huán)境中長(zhǎng)大,對(duì)于消費(fèi)有著非常個(gè)性化的需求。他們喜歡不落俗套、與眾不同,所以只有多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品才能滿足這個(gè)群體。

      其次,綠色環(huán)保成為年輕化消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)尚。年輕一代是伴隨著中國(guó)工業(yè)化的興起長(zhǎng)大的,他們親眼目睹了童年時(shí)代的新鮮空氣變得越來(lái)越污濁,河水日益飄滿垃圾,而同時(shí)國(guó)外環(huán)保理念的風(fēng)行,也讓國(guó)人意識(shí)到環(huán)保對(duì)健康的重要影響,在中外文化的洗禮之下,許多年輕人成了綠色環(huán)保理念的實(shí)踐者。在中國(guó)家具行業(yè)頻現(xiàn)“甲醛門(mén)”的當(dāng)下,消費(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)保家具有著越來(lái)越強(qiáng)烈的需求。對(duì)此,主推綠色環(huán)保家具的安居商城特別注重,“比如,安居商城選取的紅蘋(píng)果家具就是以環(huán)保健康著稱(chēng)業(yè)內(nèi)的知名綠色品牌。”安居商城工作人員如是說(shuō)。

      最后,增值消費(fèi)提供個(gè)性化服務(wù)。不僅對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品,年輕人對(duì)于個(gè)性化服務(wù)也有著自己的理解。隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重,普通的服務(wù)模式已經(jīng)吸引不了年輕消費(fèi)群體的眼球,只有結(jié)合了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行趨勢(shì)和年輕人消費(fèi)習(xí)慣的電商服務(wù)模式,才能讓頗有些“挑剔”的年輕消費(fèi)者“眼前一亮”。

      對(duì)于家居電子商務(wù)來(lái)說(shuō),在產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)得到保障的前提下,提升用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)成了吸引年輕消費(fèi)群體的重要方式。在探索用戶體驗(yàn)?zāi)J降牡缆飞?,安居商城又給了用戶一個(gè)驚喜。安居商城融合了3D高新科技的優(yōu)勢(shì),以及傳統(tǒng)家具行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相關(guān)聯(lián)的特征,開(kāi)發(fā)出一套可以在生動(dòng)逼真的3D戶型中演示3D家具擺放效果的用戶體驗(yàn)?zāi)J健樵S多年輕消費(fèi)者節(jié)省了許多裝修和選購(gòu)家具的煩惱,而且整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程被設(shè)計(jì)得如同玩網(wǎng)絡(luò)游戲一般有趣,得到大批年輕消費(fèi)者的青睞。

      當(dāng)然,中國(guó)的家居電子商務(wù)還在以驚人的速度繼續(xù)前進(jìn)。所以,我們不妨期待,在未來(lái)年輕化消費(fèi)者群體將得到更多意想不到的消費(fèi)體驗(yàn)。

       

       
       
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