“中國居家新視角論壇”已經(jīng)伴隨行業(yè)六載春秋，是中國家居行業(yè)最高規(guī)格、最具影響力的專業(yè)性論壇。2011年12月28日，第七屆中國居家新視角論壇在廈門帝元維多利亞酒店舉行。作為行業(yè)首腦級會(huì)議，本次論壇以“尋找新增長引擎”為主題，將承接搜狐家居一貫的宗旨，“反思中國居家產(chǎn)業(yè)的興衰成敗、啟迪發(fā)展創(chuàng)新新思維”，為中國居家產(chǎn)業(yè)開啟指路明燈。搜狐記者也在現(xiàn)場，對與會(huì)嘉賓進(jìn)行了采訪。
【時(shí)間】2011年12月28日
【地點(diǎn)】：廈門帝元維多利亞酒店
【嘉賓】：北京百強(qiáng)國際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太
【記者】：李楊靜
以下為采訪實(shí)錄：
北京百強(qiáng)國際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太
【主持人】：陳總您好非常高興您參加搜狐家居新視角論壇，大家都說2011年市場比較寒冷，您談一下咱們百強(qiáng)2011年市場表現(xiàn)怎么樣。
【陳曉太】：百強(qiáng)2011年整個(gè)市場應(yīng)該說上半年增長率很高，下半年受房地產(chǎn)調(diào)控受到一些影響，總體下來今年略有增長。
【主持人】：陳總，咱們9月份開了一個(gè)百強(qiáng)國際家居館，目前開業(yè)三個(gè)月的時(shí)間，市場表現(xiàn)怎么樣？
【陳曉太】：我個(gè)人感覺還是不錯(cuò)的，每個(gè)月增長幅度還是比較大的，我們通過新的一種營銷渠道改變一下，做一種新的嘗試，總體來講還算是理想。
盲目追隨有可能給企業(yè)造成一定負(fù)擔(dān)
【主持人】：陳總，據(jù)我了解百強(qiáng)國際家居館引進(jìn)德國80%以上的實(shí)木家具，而目前北京越來越多做板式家具的企業(yè)搶食實(shí)木家具的市場，百強(qiáng)怎么看，有什么應(yīng)對策略？
【陳曉太】：大家蜂擁而至有可能會(huì)形成一種誤區(qū)，實(shí)際我們把整個(gè)消費(fèi)群看作一鍋飯，一鍋飯有限，大家去搶這一鍋飯未必能搶到。因?yàn)檎w市場的房產(chǎn)供應(yīng)量是有限的，不管你是原來做板式現(xiàn)在轉(zhuǎn)成做實(shí)木，這個(gè)轉(zhuǎn)變不會(huì)有新的增長，總體量是在這兒的，不會(huì)有增長。我覺得盲目的追隨有可能會(huì)給企業(yè)造成一定的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樵诖蟮氖袌霏h(huán)境下不是很好，除非是市場環(huán)境特別好的情況下，我認(rèn)為增長選擇新的產(chǎn)品線，加大產(chǎn)品豐富度，我認(rèn)為這個(gè)是好事。但現(xiàn)階段我認(rèn)為這種擴(kuò)張有點(diǎn)盲目。
實(shí)木家具不是有錢就能做
【主持人】：因?yàn)槲覀儼購?qiáng)一直以來都是做實(shí)木家具，在實(shí)木家具領(lǐng)域做得非常好的，面對他們的進(jìn)入，我們百強(qiáng)在實(shí)木家具質(zhì)量上會(huì)不會(huì)有一些提升？
【陳曉太】：我認(rèn)為沒有競爭就沒有壓力，競爭是一件好事，通過競爭大家彼此提高。對于百強(qiáng)來講我認(rèn)為也是一個(gè)提高的過程，我個(gè)人感覺并沒有太大的壓力，因?yàn)榘購?qiáng)做實(shí)木家具已經(jīng)做了15年之久了，我想實(shí)木家具真的不是說企業(yè)有錢就能做的概念，真得需要時(shí)間需要堅(jiān)持需要沉淀。
2012年保證不裁一個(gè)人
【主持人】：陳總，今年有一個(gè)話題渠道多元化，在今年也是顯得比較明顯。您是怎么看待渠道多元化這種發(fā)展的？
【陳曉太】：我認(rèn)為渠道多元化是體現(xiàn)在一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)相對來講增長放緩的時(shí)候大家都要走多遠(yuǎn)化了，因?yàn)樗３脂F(xiàn)有的員工數(shù)量，不能遞減，營業(yè)收入也不能遞減的前提下一定要選擇渠道多元化，這樣勢必給企業(yè)帶來新的增長點(diǎn)，同時(shí)也給企業(yè)帶來一些風(fēng)險(xiǎn)上的規(guī)避，渠道多元化是一件好事。
【主持人】：我們百強(qiáng)現(xiàn)在有哪些渠道？
【陳曉太】：百強(qiáng)這方面做得還不夠好，我們在傳統(tǒng)的銷售渠道上略微有所改變而已，比如我們新開了一個(gè)百強(qiáng)國際家居商城，這個(gè)算是渠道多元化的一部分，當(dāng)然網(wǎng)上銷售我們正在嘗試，也算是一部分。包括出口，包括自營市場，包括代理商的加盟，可能這個(gè)渠道相對多元一點(diǎn)。再有我們百強(qiáng)同時(shí)也是政府國務(wù)院機(jī)關(guān)定點(diǎn)采購單位，針對辦公系統(tǒng)的。再有我們對保障房的特殊政策，我們渠道還是相對來講盡可能多元一點(diǎn)，讓我們的企業(yè)在大的環(huán)境危機(jī)下，我們不能受到太大的影響。我們的口號就是不裁一個(gè)人，保住我們現(xiàn)在員工的工作崗位，讓他們第一時(shí)間有一定的收入，這是我們2012年的一個(gè)目標(biāo)。
【主持人】：2012年我們除了有這個(gè)目標(biāo)之外下一步還有哪些打算戰(zhàn)略上的規(guī)劃？
【陳曉太】：我個(gè)人感覺渠道應(yīng)該下沉的趨勢會(huì)更明顯一點(diǎn)，也就是說我們基本上是房地產(chǎn)商到哪兒我們跟到哪兒的這種思路，跟著房地產(chǎn)走，這是整個(gè)國家的大趨勢。
【主持人】：感謝陳總。
