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      2012家具市場(chǎng)行情趨勢(shì)預(yù)測(cè) 新中式家具將走紅

         日期:2012-01-10     來(lái)源:深圳家具報(bào)    評(píng)論:0    

      渠道模式:

      連鎖賣場(chǎng)狂奔各類模式并起

      傳統(tǒng)連鎖家居賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張,到了2011年達(dá)到了巔峰。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至目前,全國(guó)面積在1萬(wàn)平方米以上的家具賣場(chǎng)至少超過(guò)1000家,新開(kāi)賣場(chǎng)呈現(xiàn)超大體量的特征,今年新開(kāi)賣場(chǎng)動(dòng)輒15萬(wàn)、20萬(wàn)平方米,一、二線城市的家具市場(chǎng)普遍存在過(guò)?,F(xiàn)象。紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星,這些全國(guó)連鎖的大鱷們,踐行著他們年初定下的令人心跳的擴(kuò)張計(jì)劃,二線賣場(chǎng)品牌也緊跟其后。雖然在很多城市,經(jīng)銷商撤場(chǎng)、賣場(chǎng)關(guān)店的消息不斷傳來(lái),也只被視作市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。誰(shuí)不想當(dāng)最后的贏家[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]?沒(méi)有人關(guān)心市場(chǎng)總量是不是過(guò)剩,只關(guān)心自己的版圖擴(kuò)張得夠不夠快。

      在全國(guó)幾十萬(wàn)經(jīng)銷商“吶喊”了一年多之后,對(duì)于連鎖大賣場(chǎng)的抱怨也在今年完全浮出水面,甚囂塵上。標(biāo)志性的事件,是年初中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)的成立,經(jīng)銷商不再甘于被綁架的角色,他們?cè)趪L試扎堆尋求話語(yǔ)權(quán)。

      既然在傳統(tǒng)大賣場(chǎng)模式下,制造企業(yè)們無(wú)法選擇更多,那么只有另謀出路。2011年,獨(dú)立店、自營(yíng)大店、電商、直銷賣場(chǎng)、設(shè)計(jì)師渠道、社區(qū)店等各種新興模式以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正式亮相。在與傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,它們展現(xiàn)出各自優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也暴露出各自的不足,比如獨(dú)立店和自營(yíng)店運(yùn)營(yíng)成本高、擴(kuò)張速度慢,電子商務(wù)缺乏經(jīng)驗(yàn)和成熟物流,直銷賣場(chǎng)自身實(shí)力欠缺等等,目前沒(méi)有一種能夠真正取代傳統(tǒng)模式。有實(shí)力的制造企業(yè),往往是多種渠道同時(shí)嘗試,分兵出擊。

      在這些形形色色的模式當(dāng)中,電商被普遍認(rèn)為是未來(lái)發(fā)展的大方向之一。2010年有曲美的“曲億團(tuán)”,2011年則是顧家家居“顧家購(gòu)”大放異彩,淘寶促銷活動(dòng)一個(gè)月內(nèi)成交超過(guò)5500萬(wàn),讓其他同行看得眼熱。與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于家具這塊大蛋糕也覬覦已久,今年全國(guó)各地的家居行業(yè)電商峰會(huì)舉行了多場(chǎng);定位家具電商平臺(tái)的非可居品和阿里家家分別在深圳和北京宣布成立;2012年的深圳家具展,還將專門推出電子商務(wù)館;淘寶商城愛(ài)蜂潮把戰(zhàn)火從線上燒到了線下。刺激之下,各大家具制造商也紛紛卷起袖子,加入其中。

      雖然,就今年的情況看,電商領(lǐng)域還鮮有傳統(tǒng)廠家獲得決定性的成功,但是大趨勢(shì)已成,2012年此風(fēng)將更熾。

      品牌&營(yíng)銷:

      “ 消費(fèi)者品牌”向前沖

      “消費(fèi)者品牌”的說(shuō)法,對(duì)家具行業(yè)并不陌生,但卻一直沒(méi)有受到廣泛重視。直到2011年發(fā)生了著名的達(dá)芬奇[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]事件,以及之后連續(xù)的幾起著名企業(yè)被“曝光”,家具人才驚覺(jué),原來(lái)公眾對(duì)于家具行業(yè)有著如此多的誤解和偏見(jiàn)。于是,爭(zhēng)做“消費(fèi)者品牌”和被公眾所熟知的渴望在今年顯得格外突出。

      在傳統(tǒng)的招商[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]代理制度下,制造商只需要做好產(chǎn)品并參展,就可以坐等經(jīng)銷商開(kāi)店了。但這樣的代價(jià)是沉重而長(zhǎng)期的——企業(yè)不能直接面對(duì)消費(fèi)者,最終成就了賣場(chǎng)品牌,產(chǎn)品品牌沒(méi)有消費(fèi)者能記住,只是行業(yè)品牌。四川企業(yè)主打三四級(jí)市場(chǎng)并自建渠道的成功模式,被越來(lái)越多的其他區(qū)域企業(yè)認(rèn)識(shí)到。而川企通過(guò)大打廣告而轟炸出的品牌效應(yīng),尤其為外人所關(guān)注。2011年,家具企業(yè)品牌開(kāi)始以全面投放廣告的形式,進(jìn)入大眾視野。錢多的打央視,錢少的打地方媒體、直投媒體,沒(méi)錢的多少也要投放一點(diǎn)戶外廣告。就在年底,顧家家居以4820萬(wàn)的巨資中標(biāo)CCTV1新聞聯(lián)播后10秒二單元正三廣告位。這比很多四川小企業(yè)主打CCTV7的做法更顯狂飆突進(jìn)。而自覺(jué)已經(jīng)走過(guò)廣告轟炸階段的掌上明珠和雙虎,2012年已經(jīng)準(zhǔn)備削減其在央視投放的比例,考慮更有針對(duì)性的區(qū)域渠道。

      以各種事件策劃和促銷活動(dòng)為代表的營(yíng)銷手段,在2011年,為企業(yè)打消費(fèi)者品牌提供了更加多元化的選擇。3月,慕思攜手華誼兄弟在東莞發(fā)起了一場(chǎng)“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運(yùn)動(dòng),譚詠麟、李宗盛、趙薇、陳楚生等十多位明星齊聚一堂,而時(shí)間則正好在東莞名家具展前2天,風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。皇朝家私“年薪30萬(wàn)尋找民間代言人”是另一例證,該活動(dòng)吸引了數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友關(guān)注與參與。爆破營(yíng)銷在2011繼續(xù)演繹精彩,一邊受到質(zhì)疑,一邊賺得手軟。7月16日,簡(jiǎn)愛(ài)家居與傳世嘉業(yè)合作,在江門打造“萬(wàn)人瘋搶會(huì)”,兩天成交830萬(wàn)。

      微博營(yíng)銷,是今年以來(lái)家具企業(yè)發(fā)展新的趨勢(shì)。由于其與消費(fèi)者的互動(dòng)性強(qiáng)、傳播力度大,同時(shí)還具有線下活動(dòng)的放大效應(yīng),最重要的是——幾乎免費(fèi),越來(lái)越多家具企業(yè)加入到了建設(shè)官方微博的行列。據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì),家具業(yè)官方微博數(shù)量已經(jīng)突破500家,且仍在快速增長(zhǎng)。但同時(shí),企業(yè)對(duì)于微博營(yíng)銷的操作手法仍在探索中。殊不知,美國(guó)人都在用公司粉絲數(shù)預(yù)測(cè)股價(jià)了,在2012,中國(guó)家具行業(yè)還有很大的空間。

       
       
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