正定家具市場(chǎng)聯(lián)合多家有影響力的廠商，將家具優(yōu)惠卡發(fā)放到正定周邊18個(gè)縣和縣級(jí)市，家具企業(yè)對(duì)農(nóng)民持卡購(gòu)買家具在最低價(jià)基礎(chǔ)上再給予5%的現(xiàn)金補(bǔ)貼，河北省邁出家具下鄉(xiāng)的第一步。
家具下鄉(xiāng)魅力不小 農(nóng)村家具市場(chǎng)潛力大
7月8日清晨，靈壽的王新鴻張秀娥小夫妻登上一輛大巴。“正定家具城推出了面向農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在買家具時(shí)機(jī)不錯(cuò)，比平時(shí)便宜。”夫婦倆決定把房子重新收拾一下，挑選幾件新家具。
“以前買的新家具用不了多久，不是走樣，就是掉漆!縣里家具市場(chǎng)上做家具與賣家具的不少，質(zhì)量都沒(méi)有什么保證，售后服務(wù)也較差，有的吹噓‘某某’大牌，其實(shí)是類似作坊式的小廠出的。過(guò)去農(nóng)民什么便宜買什么，現(xiàn)在農(nóng)民買家具也追求品牌，也渴望買到家具大廠的品牌貨，是否環(huán)保，質(zhì)量和售后服務(wù)如何都是考慮的因素。”
農(nóng)村家具市場(chǎng)已經(jīng)顯示出巨大的潛力，而且目前農(nóng)村市場(chǎng)品牌家具的缺失為我省規(guī)模化的家具制造企業(yè)邁向農(nóng)村市場(chǎng)提供了可能。
家具下鄉(xiāng)遇難題 消費(fèi)習(xí)慣成“攔路虎”
河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院教授王勝洲認(rèn)為，家具種類繁多，款式各異，無(wú)法進(jìn)行招標(biāo)，國(guó)家出臺(tái)類似于家電的家具下鄉(xiāng)政策可能性很小，企業(yè)要想開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)唯有企業(yè)積極自救。
“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，但想迅速打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)并非易事。”劉俊峰說(shuō)，“第一是企業(yè)是否了解農(nóng)村消費(fèi)的特點(diǎn)，第二是銷售渠道的問(wèn)題。很多真正遇到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的家具企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一二級(jí)市場(chǎng)的，他們的難處在于，沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費(fèi)水平。而銷售渠道方面，專業(yè)家具商場(chǎng)在大城市過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規(guī)模的家具商場(chǎng)，更別說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這都是企業(yè)需要直面的問(wèn)題。”
家具下鄉(xiāng)需引導(dǎo) 路漫漫企業(yè)仍需努力
一位常年從事家具銷售的人士表示，家具下鄉(xiāng)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)之前，要做好大量的市場(chǎng)調(diào)研，做出可行性判斷，企業(yè)可根據(jù)自身的定位和市場(chǎng)需求做出“差異化”，而不是以價(jià)格去贏得優(yōu)勢(shì)。
農(nóng)村市場(chǎng)需要的家具，價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià)，這需要企業(yè)花大功夫，從功能簡(jiǎn)化、設(shè)計(jì)優(yōu)化、工藝提升、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。
農(nóng)村目前家具市場(chǎng)的狀況使企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在更多的可能性。根據(jù)產(chǎn)品特性，商業(yè)營(yíng)銷模式可以不同：自營(yíng)店、加盟店、渠道銷售等。
企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建舞臺(tái)。此外，建立較好的信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)，很能吸引農(nóng)村的消費(fèi)群體。一位專攻農(nóng)村市場(chǎng)的家具企業(yè)老板曾透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，有問(wèn)題的給維修，沒(méi)問(wèn)題的送上點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑，知名度也提升很快。“農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們所想，就一定有好的回報(bào)。”
