濱州、東營、淄博三城臨近，同處于“黃三角”腹地地區(qū)。“黃三角”作為全國最后一塊亟待開發(fā)的三角洲，其發(fā)展已上升為國家戰(zhàn)略， “黃三角”的開發(fā)將促進城市化進程加快，居民消費意識的轉(zhuǎn)變和消費水平的提高，濱州、東營、淄博地區(qū)的戶外家具市場將在未來幾年之內(nèi)興起。就目前狀況來說，濱州、東營、淄博的戶外家具市場仍然存在很大亟待填補的空白。
半成品“三木”仍然唱主角
由于在城市化程度、消費意識和生活意識上與沿海、一線大城市仍存在差距，濱州、東營、淄博三地低端防腐木、炭化木、生態(tài)木的仍占戶外家具市場主流。其中，濱州此種類型經(jīng)銷商較少，成規(guī)模的只有1家;東營、淄博數(shù)量稍微多一些，均在七、八家左右，多以門店經(jīng)銷的形式存在。嚴格意義上講，這“三木”應(yīng)該算是半成品，大多來自北京等地，經(jīng)銷商從廠家大批量購置后存于倉庫，再按照顧客的需要加工成最終的戶外家具產(chǎn)品。而這些經(jīng)銷商在銷售戶外家具的同時，有的也會在店里經(jīng)營其他建材，如瓷磚、地板等等。在東營的金大地建材城，筆者向經(jīng)銷商了解到，生態(tài)木、防腐木、炭化木的市場需求近幾年雖有所增加，但主要用于公園、戶外休閑場所等，家用需求比較少。經(jīng)銷商表示，以前只是靠老客戶接單，近兩年新客戶逐漸增多，今年銷售狀況良好。
這種市場現(xiàn)狀反應(yīng)了當?shù)叵M者對戶外家具的認識程度和接受度并不高，有的消費者認為：“戶外家具，就是放在外面的家具，買那么好的沒用。”其實戶外家具并不單單指“放在戶外的家具”，它代表的是一種休閑、自然、舒適、健康的生活觀念，其產(chǎn)品材質(zhì)經(jīng)過處理可以應(yīng)付戶外各種自然環(huán)境，如抗曬、耐潮、防腐蝕、防輻射、不怕雨淋等。小作坊式的“三木”經(jīng)銷作坊正迎合了當?shù)貙敉饧揖弋a(chǎn)品的初級需求，但隨著消費者的生活意識、消費觀念的轉(zhuǎn)變，這種作坊式低端經(jīng)營，在未來將無法滿足消費者的需求。
品牌經(jīng)銷鳳毛麟角
在濱州、東營、淄博三地，走品牌經(jīng)營路線、擁有全國零售渠道的戶外家具品牌經(jīng)銷店少之又少，目前只有晴天花園。筆者在濱州銀座家居一樓的中廳向銷售人員了解到，雖然濱州自然環(huán)境宜人、城市規(guī)劃非常適宜戶外休閑活動，但是戶外家具在當?shù)氐恼J知度并不高，其中生活觀念和消費意識還比較傳統(tǒng)為主要原因。
據(jù)了解，濱州居民家庭裝修的意識近兩年才逐步提升，從前，消費者在裝修時只考慮地磚，不買地板，認為不好打理、又要保養(yǎng)，不方便，而近幾年，很多人開始選購地板;再比如，墻紙的選購，前幾年很少有消費者在客廳、臥室大面積的用墻紙裝飾墻面，有的話也僅僅是做電視背景墻后面一小塊面積，而現(xiàn)在，越來越多的人開始選擇墻紙等裝飾性家居建材。這表明消費者的生活水平和標準在不斷地提高，而濱州在三個城市當中環(huán)境最為適宜戶外休閑，隨著城市化進程加快，未來戶外家具的需求將會呈上升趨勢。
不僅僅是在濱州，淄博富爾瑪家居賣場的袁總曾向筆者透露，在東營、淄博，高端地產(chǎn)帶動了高端家具、戶外家具的需求，作為中高端賣場，今年富爾瑪?shù)臓I收比去年同期有所增加，為了滿足消費者對生活品質(zhì)更高的需求，富爾瑪也預(yù)計會在明年擴大規(guī)模，整合更多品類的優(yōu)秀品牌，服務(wù)消費者。袁總表示，只有走優(yōu)質(zhì)的品牌化路線，才能跟上時代發(fā)展的步伐，戶外家具代表的是一種休閑的生活觀念，相信這種觀念也會隨著戶外家具品牌的傳播而走進千家萬戶。
經(jīng)銷商中意新藍海
由于近幾年家具行業(yè)競爭激烈，經(jīng)銷商經(jīng)營利潤呈下滑趨勢，再加上今年受房地產(chǎn)新政影響，整個家居建材業(yè)銷量嚴重下滑。雖然目前，濱州、東營、淄博的戶外家具品牌經(jīng)銷商鳳毛麟角，面對家具建材業(yè)的紅海廝殺，許多經(jīng)銷商都表示出尋求新藍海的強烈意愿，新材質(zhì)、新款式、新產(chǎn)品都是他們眼中的新機遇。
戶外家具產(chǎn)品在中國近兩年悄然興起，受市場導(dǎo)向作用，從一線及沿海大中城市逐漸向二級城市蔓延。濱州某品牌櫥柜經(jīng)銷商向筆者反映說：“今年的銷量比去年下降了至少30%，來看的顧客都比往年少了幾成，成交量下滑嚴重。市場上每個行業(yè)的競爭都非常激烈，所以我考慮找個比較新的行業(yè)來做，這幾年的市場經(jīng)驗讓我發(fā)現(xiàn)，顧客對新產(chǎn)品、新事物的接受意愿更高。”由于濱州、東營、淄博的發(fā)展與一線城市仍有很大差距，信息也相對閉塞，他們想要尋找新出路、想要經(jīng)營新產(chǎn)品，但是卻找不到資訊和機會，而當了解到戶外家具的信息后，他們都表示對這個行業(yè)非常感興趣，并認為：雖然戶外家具目前仍然處于萌芽期，但未來一定會破土而出，它所倡導(dǎo)的休閑自然的生活觀念，會引導(dǎo)消費者新的家居選擇。
