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      家具零售業(yè)現(xiàn)狀的改善與升級 有賴經(jīng)銷商轉變

         日期:2012-02-23     來源:中國家具網(wǎng)    作者:劉忠燕    評論:0    
      核心提示:家具零售業(yè)主體在經(jīng)銷商,因此對于正行業(yè)現(xiàn)狀的改善與提升,關鍵也怎么去妥善協(xié)調(diào)各方關系達到共贏,深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬先生在西南家居流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上對此問題做了以下解析。

      家具零售業(yè)主體在經(jīng)銷商,因此對于正行業(yè)現(xiàn)狀的改善與提升,關鍵也怎么去妥善協(xié)調(diào)各方關系達到共贏,深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬先生在西南家居流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上對此問題做了以下解析:

      經(jīng)銷商的“夾心層”現(xiàn)狀

      (1)賣場與經(jīng)銷商關系

      賣場與經(jīng)銷商關系核心在店面租金,經(jīng)銷商希望租金成本越低越好,而賣場當然希望租金收的越多越好,所以這就是一對必然的矛盾體,這個矛盾現(xiàn)在日益激發(fā),尤其在一二線城市表現(xiàn)尤為明顯,所以很多大城市現(xiàn)在涌現(xiàn)出了經(jīng)銷商“撤店潮”,但這對矛盾是始終存在且會長期存在的,雖互相矛盾,但也可以共存甚至共贏,只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關系和利益,加強溝通兼顧雙方的利益立場,保證這對矛盾體良性和諧發(fā)展是可行的,也是必要的,經(jīng)銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌,賣場可以通過品牌經(jīng)銷商獲得更多的利潤。

      (2)工廠與經(jīng)銷商關系

      工廠有經(jīng)銷商核心關系存在于店鋪的數(shù)量,工廠希望經(jīng)銷商多開店,店面越多越好,使更多的產(chǎn)品鋪到店面,并及時收到貨款。而經(jīng)銷商更多的考慮是選擇哪個工廠、哪種產(chǎn)品才能賺錢?現(xiàn)在的經(jīng)銷商不比以前,一般只要拿到貨都能賺錢,尤其是去年至今這個行情大家也都明白,真真賺錢的經(jīng)銷商并不多,在這樣的行情之下拿貨選貨是很費神的一件事,所以經(jīng)銷商在開店拿貨方面都會顯得更為謹慎些,說來說去這也是一對相對隱性的矛盾體。

      (3)工廠跟賣場的關系

      工廠跟經(jīng)銷商這對關系以前似乎沒那么尖銳,反正都是經(jīng)銷商的事,但是現(xiàn)在一些大賣場為了讓經(jīng)銷商快速進入他們的賣場,他們會跟工廠打好套路,讓工廠來給經(jīng)銷商施加壓力,經(jīng)銷商不進也得進,因此經(jīng)銷商目前的處境好比“夾心層”,上壓下擠,不開店不賺錢,開店也不一定賺錢,速度不快還可能被工廠淘汰,所以說日子也不是很好過。

      (4)賣場與消費者的關系

      消費者與大賣場的關系,消費者滿不滿意?你看現(xiàn)在家具賣場的促銷活動滿天飛:類似買2000送1000的活動多不勝數(shù),到底是誰送?工廠送還是賣場送?其實大部分都是經(jīng)銷商在送?即使這么做了消費者會買賬嗎?可以告訴你,絕不會!他們大多都覺得家居行業(yè)水分太多,是暴利行業(yè),尤其是達芬奇事件一出,消費者更是對此深信不疑,那么導致這種消費者對賣場這種不信任的心態(tài)是什么原因呢?其實從根本上來講,不能怪消費者,只能怪行業(yè)里部分從業(yè)者不遵守游戲規(guī)則,盲目推崇惡性競爭,打價格戰(zhàn)造成的,因此要營造良好的消費氛圍,需要行業(yè)共同努力遏制不正當競爭。

      機遇

      城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設 潛在市場巨大

      目前我國城鎮(zhèn)化平均水平在49%,城鎮(zhèn)化不斷發(fā)著就意味著農(nóng)村人口大量進入城市,到2030年,城鎮(zhèn)化水平預計將達到65-70%,市場消費潛力是巨大的,我們深圳家具研發(fā)院做過調(diào)研:中國目前共有13.4億人,但能消費得起成套家具的人口還不到4億,這就意味著還有8億多將近9億人潛在市場,所以說你們現(xiàn)在從事的經(jīng)銷商工作還在剛剛起步階段,整個家具行業(yè)也還在發(fā)展中期,這也是為什么中國家具零售業(yè)這么多年一直保持增長,你們所從事的工作也是有潛力有前景的工作。

      硬性需求仍然存在

      房地產(chǎn)調(diào)控雖然存在,對家居行業(yè)有一定的影響,但我國人口基數(shù)有這么大,絕對消費值依然很大,硬性需求不會改變,只能有增無減,因為所有人都想消費更好的東西,過上更好的生活,所以說只要經(jīng)濟保持增長,消費就一定也會增長。

      挑戰(zhàn)

      經(jīng)銷商“偏安一隅”的安逸心態(tài)

      最大挑戰(zhàn)就是經(jīng)銷商能力的挑戰(zhàn),有沒有改變自己改變行業(yè)的想法與勇氣,大部分經(jīng)銷商目前都還是堅守“坐商”之道,選一個地方開一個店子,請幾個人就算萬事大吉了,其實這種“偏安一隅”的安逸心態(tài)能否把家具;零售業(yè)繼續(xù)做大做強么?答案顯然是否定,古語說“國富必先廣地”說的就是這個道理,要想國家富裕強盛,必先拓展其疆域地界。

      改革發(fā)展之路

      成為知識型經(jīng)銷商

      大家都很容易理解,一個人的進步需要知識作為支撐,其一個行業(yè)進步的道理也是一樣的,整個家具行業(yè)的進步就需要經(jīng)銷商這一群人知識的不斷積淀。

      做到這一點首先要提高經(jīng)銷商精神境界,做生意絕不僅僅是限于“養(yǎng)家糊口”,現(xiàn)在絕大部分經(jīng)銷商少說也有個幾十百把萬的,養(yǎng)家糊口當然是不成問題的,因此,要把事業(yè)拓展起來,把做大做強要作為一個信念堅持下去。

       

       
       
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