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      戶外家具內銷市場迅猛發(fā)展 渠道建設刻不容緩

         日期:2012-03-01     來源:亞太家居網    評論:0    

      2.渠道的多元化。

      在日趨激烈的市場競爭中,國內戶外家具企業(yè)紛紛把目光從出口轉移到內銷市場上來,以期將其銷售網絡布點到國內一、二線城市直至三、四線城市。

      在布局全國的市場戰(zhàn)略中,各戶外家具企業(yè)的銷售渠道呈現多種業(yè)態(tài)并存的現象,如有些企業(yè)以高檔會所為主;有些企業(yè)以星級賓館酒店為主;有些則以餐飲、休閑場所為主等。“八仙過海,各顯神通”,渠道多元化對于一個尚處于發(fā)展初期的行業(yè)而言,是一個必經的過程,但從另一個角度來講,多元化的渠道也是行業(yè)有序競爭、加速行業(yè)規(guī)范的寫照。

      3.渠道的信息化。

      戶外家具渠道的信息化建設主要包含兩個方面:一是信息化管理,采用先進的管理系統,對銷售渠道的信息流進行管理和利用,幫助企業(yè)了解和優(yōu)化銷售渠道中的物流和資金流,快速掌握產品價格、流行趨勢等市場信息,提高應對市場的效率;二是開辟網絡銷售的渠道。

      銷售渠道信息化建設有利于信息流的優(yōu)化。目前,戶外家具行業(yè)信息流嚴重滯后,通常一個月或者更久才匯總一次,不利于戶外家具企業(yè)對市場變化作出及時反應。且目前信息流都建立在紙面單據和手工報表上,準確性和可用性較差,加上要經過多個繁瑣環(huán)節(jié),數據容易失真。因此,渠道信息化建設能夠優(yōu)化整個信息流,實現信息價值的最大化。信息化建設絕不是簡單地提供一套電腦硬件和軟件即可,它將為管理提供更充分的依據和更有效的方法。

      4、渠道的專業(yè)化。

      隨著競爭的加劇,各戶外家具企業(yè)都在不斷地提高自己的競爭實力。其實,專業(yè)化的過程,也就是企業(yè)不斷提高產品品牌核心競爭力的過程。

      戶外家具產品消費是一種理性消費,到終端店鋪購物的消費者,80%以上擁有一定社會地位和經濟實力,他們多數受過良好教育,有著不俗的文化品味。因而,戶外家具的銷售渠道要凸顯專業(yè)化,包括銷售終端的專業(yè)化、店鋪形象的專業(yè)化。憑借專業(yè)形象,讓終端店鋪通過優(yōu)質的服務和專業(yè)的導購知識去感染消費者,讓他們產生強烈的購買欲望。

      現在,越來越多的戶外家具企業(yè)開始注重渠道的專業(yè)化。筆者認為,在渠道的專業(yè)化上,需要注意以下五點:第一,要打造店鋪(直營店)的特色形象;第二,做好終端導購的專業(yè)培訓;第三,做好終端產品的有效組合和店內陳列;第四,做好終端店鋪“進、銷、存”的產品管理;第五,禁止終端店鋪銷售其它雜牌和劣等次品。

       

       

       
       
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