“地主”一詞，盡管不同時(shí)期、不同國(guó)度的理解不同，但擁有土地，讓他人耕種，自己坐收漁利，卻是人們對(duì)“地主”的普遍印象。在家居行業(yè)，“地主”一詞頗為時(shí)興，專指擁有展位資源的家居賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)銷商與廠家對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的挑戰(zhàn)，則被稱為“斗地主”。
家居賣(mài)場(chǎng)是品牌的營(yíng)銷通路，在這個(gè)以渠道為王的時(shí)代，品牌正是借助渠道的擴(kuò)展，從區(qū)域走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)?；?。按理說(shuō)，品牌應(yīng)該感謝家居賣(mài)場(chǎng)這些“地主”才對(duì)?？墒亲罱?ldquo;斗地主”的呼聲卻熱鬧起來(lái)，流行在網(wǎng)絡(luò)上的一篇博客更是以《誰(shuí)來(lái)救救家具業(yè)？一個(gè)家具人在絕望前的“血淚告白”》為題，以煽情的語(yǔ)言直斥家居賣(mài)場(chǎng)“租金的居高不下與"發(fā)瘋狂式"擴(kuò)張，猶如兩根套在廠商脖子上的繩索”，驚呼“家具行業(yè)真正慘烈的災(zāi)難來(lái)了”，字字珠璣，句句血淚，儼如對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)這些“地主”的控訴。
看起來(lái)，這個(gè)自稱做了十年八年家具的經(jīng)銷商說(shuō)得也不無(wú)道理。上游房產(chǎn)調(diào)控，下游家居業(yè)消費(fèi)需求減少，一些企業(yè)簽單驟降，只得眼巴巴地忍受虧損。于是一個(gè)希望油然而生：賣(mài)場(chǎng)們，降租吧，我可以節(jié)省點(diǎn)成本，虧得少些；賣(mài)場(chǎng)們，停止開(kāi)店吧，我可以少往處于培育期的新店貼錢(qián)，多支撐些日子。但是轉(zhuǎn)念一想，又覺(jué)得這種希望太過(guò)自私。試想想，你的買(mǎi)賣(mài)不好做，別人為什么好做？你想守著幾家店過(guò)日子，還不許賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張壯大自己？
于是又有不敢亮出真名的經(jīng)銷商和廠家跳出來(lái)，為自己叫屈：你擴(kuò)張就擴(kuò)張吧，干嗎要拉著我們一起走？我們想進(jìn)哪店就進(jìn)哪店，自主選擇嘛，為什么要“捆綁”我們？如果不跟進(jìn)，憑什么把我們清場(chǎng)？這又值得商榷：你的意思是，連鎖賣(mài)場(chǎng)的哪個(gè)店能賺錢(qián)，你就占據(jù)重要位置，哪個(gè)店還需培育，你就不跟？你占著好位置，還不讓清除你，讓別人進(jìn)來(lái)，便宜都讓你占了，有這種好事兒？
實(shí)際上，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，優(yōu)勝劣汰是基本法則，你跟不動(dòng)了，賠不起了，就退出嘛，沒(méi)有哪家家居賣(mài)場(chǎng)像當(dāng)年的“地主”那樣養(yǎng)著一批狗腿子逼著你跟！你退出了，自然有更具實(shí)力的品牌跟進(jìn)，如果真沒(méi)品牌跟了，賣(mài)場(chǎng)也就開(kāi)始反思了，該降租就降租，該關(guān)店就關(guān)店，根本用不著你去血淚控訴。
家居品牌太多，才讓家居賣(mài)場(chǎng)有足夠的商戶；家居賣(mài)場(chǎng)太多，才讓一些實(shí)力不夠的廠商跟進(jìn)困難。2012年注定是一個(gè)洗牌年。一批弱勢(shì)的廠家和經(jīng)銷商倒下了，一批家居賣(mài)場(chǎng)也就會(huì)關(guān)門(mén)，降租也就理所當(dāng)然了，留下來(lái)的廠家和經(jīng)銷商日子也就好過(guò)了。只是誰(shuí)先退出，誰(shuí)就可能成為烈士；誰(shuí)能熬過(guò)困境，誰(shuí)就可能成為英雄。英雄從來(lái)都是烈士用鮮血換來(lái)的，人類社會(huì)的發(fā)展如此，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是如此。家居賣(mài)場(chǎng)根本就不是萬(wàn)惡的“地主”，其也在經(jīng)受著洗牌的陣痛，洗掉廠家和經(jīng)銷商，還是洗掉家居賣(mài)場(chǎng)，不過(guò)是一場(chǎng)商業(yè)博弈而已。
