回顧辦公家具營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程，縱觀全國(guó)家具專(zhuān)賣(mài)模式，家具銷(xiāo)售經(jīng)歷了從無(wú)營(yíng)銷(xiāo)到有營(yíng)銷(xiāo)，從無(wú)專(zhuān)賣(mài)店到有專(zhuān)賣(mài)店，從小店鋪到大商場(chǎng)，從局部地區(qū)到遍布全國(guó)，從低檔家具到高檔家具，從家具產(chǎn)品到辦公用品，從一級(jí)市場(chǎng)到三級(jí)市場(chǎng)，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播等一個(gè)個(gè)蛻變的過(guò)程。目前家具賣(mài)場(chǎng)有怎樣的變化，是否能打開(kāi)新的篇章，找到新的出路？
體驗(yàn)式專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)漸成主流
大多數(shù)的家具賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有將辦公家具包括進(jìn)來(lái)，即使有也沒(méi)有作為重點(diǎn)推廣，而類(lèi)似順聯(lián)家具城·北區(qū)的辦公環(huán)境展示體驗(yàn)mall這種大型專(zhuān)業(yè)辦公家具賣(mài)場(chǎng)也是碩果僅存?？v觀各片區(qū)辦公家具賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境，消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的大排檔式布局已經(jīng)越來(lái)越少了，取而代之的是精心裝修、現(xiàn)代化、功能化的辦公室布局。記者觀察到，目前家具賣(mài)場(chǎng)環(huán)境漸漸演變成體驗(yàn)式情境展廳，賣(mài)場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越重視消費(fèi)者的感受，更強(qiáng)調(diào)舒適與體驗(yàn)，便捷購(gòu)物。
主題情景式體驗(yàn)真實(shí)生動(dòng)
主題體驗(yàn)式展廳的特點(diǎn)在于，它結(jié)合眾多商品的優(yōu)勢(shì)，模擬出真實(shí)的辦公環(huán)境。這種銷(xiāo)售模式更好地體現(xiàn)辦公家具的搭配、運(yùn)用和擺設(shè)，是一種直觀的消費(fèi)模式，容易引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，有利于消費(fèi)者進(jìn)行選擇。每個(gè)區(qū)域都有相應(yīng)的主題，按風(fēng)格分簡(jiǎn)約風(fēng)、歐洲風(fēng)、田園風(fēng)、時(shí)尚風(fēng)、經(jīng)典風(fēng)等；按職位級(jí)別分總裁辦公室、經(jīng)理辦公室、職員辦公室；按部門(mén)職能分財(cái)務(wù)室、前臺(tái)、屏風(fēng)、會(huì)議室、宴會(huì)室、休息室等場(chǎng)景，模擬相應(yīng)的辦公模式擺放不同的辦公用具組合，突出品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，風(fēng)格獨(dú)特，辦公現(xiàn)場(chǎng)的格調(diào)及布局也一目了然。
解決方案體驗(yàn)在即
辦公環(huán)境的優(yōu)化解決方案對(duì)于消費(fèi)者而言一直都是可遇不可求，而主題情境體驗(yàn)式專(zhuān)業(yè)辦公家具賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)儼然解決了消費(fèi)者的難題，專(zhuān)業(yè)的辦公家具賣(mài)場(chǎng)設(shè)置有充分結(jié)合空間規(guī)劃、裝飾配飾、色彩美學(xué)、燈光應(yīng)用、甚至玄學(xué)的理論等，在寬闊的辦公家具領(lǐng)域，以主題打造的辦公室“樣板房”，給消費(fèi)者多種參考模板，實(shí)現(xiàn)整個(gè)“空間、家具與人”三者之間的和諧和統(tǒng)一，此新鮮特別的展示模式，讓消費(fèi)者對(duì)辦公環(huán)境有了更清晰的概念，幫助消費(fèi)者輕松選購(gòu)。體驗(yàn)式辦公家具賣(mài)場(chǎng)可以說(shuō)是家具行業(yè)一大歷史性轉(zhuǎn)變，是不可逆轉(zhuǎn)的消費(fèi)趨勢(shì)。
由于主題情境體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)模式的眾多優(yōu)點(diǎn)符合現(xiàn)代人的工作生活所需，現(xiàn)已成為眾多辦公家具賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)之一，辦公家具與辦公環(huán)境專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，未來(lái)辦公家具賣(mài)場(chǎng)將趨向于智能化、現(xiàn)代化、體驗(yàn)化，可以身臨其境體驗(yàn)成型后的辦公室。主題情境體驗(yàn)式專(zhuān)業(yè)辦公家具賣(mài)場(chǎng)將讓客戶有一種全新的體驗(yàn)和感受，讓原本非常煩悶枯燥的辦公家具采購(gòu)變成一件非常舒心愜意的享受。
