目前浙江家居行業(yè)正在實(shí)施品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)有21個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，包括顧家、圣奧、方太、榮業(yè)、春光名美、近鷺、喜臨門、國(guó)森、年年紅、天源、港源、花為媒、夢(mèng)神、利豪、寧波大地、天河、大豐、神鴿、炬日、金得利、鼎星等。堅(jiān)持走品牌路線，企業(yè)這艘船就有了穩(wěn)定器，即使遭遇困境也有了更多渡過危機(jī)的勇氣。
2011年浙江家具協(xié)會(huì)代表大會(huì)由浙江省家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)蔣鴻源主持，出席會(huì)議的有中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺、浙江省經(jīng)信委法規(guī)處處長(zhǎng)李丹，浙江省民間組織管理局局長(zhǎng)張建明等領(lǐng)導(dǎo)。會(huì)議表彰了優(yōu)秀企業(yè)，并評(píng)出浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜，其中規(guī)模最大的企業(yè)產(chǎn)值30多億元，最小的企業(yè)也已過億元，包括家具行業(yè)第一品牌圣奧，沙發(fā)行業(yè)第一品牌為顧家工藝，床墊行業(yè)第一品牌喜臨門，紅木行業(yè)世界最大的品牌年年紅，戶外家具行業(yè)龍頭老大永強(qiáng)……除此之外，浙江地區(qū)還有不少企業(yè)和產(chǎn)品在泛家居行業(yè)地位舉足輕重，如玉環(huán)的歐式家具、安吉的轉(zhuǎn)椅、海寧的出口沙發(fā)等等，都是各自行業(yè)的NO.1。
內(nèi)外銷并舉，品牌為王
雖然今年受地產(chǎn)調(diào)控及歐美的債務(wù)危機(jī)的影響，但那些堅(jiān)持走品牌路線的優(yōu)秀企業(yè)銷售額仍同比上升20-40%。目前浙江家居行業(yè)正在實(shí)施品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)有21個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，包括顧家、圣奧、方太、榮業(yè)、春光名美、近鷺、喜臨門、國(guó)森、年年紅、天源、港源、花為媒、夢(mèng)神、利豪、寧波大地、天河、大豐、神鴿、炬日、金得利、鼎星等。堅(jiān)持走品牌路線，企業(yè)這艘船就有了穩(wěn)定器，即使遭遇困境也有了更多渡過危機(jī)的勇氣。
浙江家具協(xié)會(huì)一直倡導(dǎo) “無(wú)外不大，無(wú)內(nèi)不穩(wěn)”，強(qiáng)調(diào)“兩條腿走路，內(nèi)外銷并舉”的營(yíng)銷模式。溫家寶總理曾在講話中說(shuō)：“要加快經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新，滿足內(nèi)需并保持外銷的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)要防止產(chǎn)能過剩。”戶外家具行業(yè)雖在國(guó)內(nèi)剛剛興起，但受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，許多受到重創(chuàng)的外銷型企業(yè)，以“內(nèi)外兼修”來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，促使戶外家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。未來(lái)幾年的中國(guó)戶外家具市場(chǎng)，少不了內(nèi)外銷之間的博弈，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有動(dòng)力，內(nèi)銷必會(huì)成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展不可缺少的一個(gè)市場(chǎng)。
內(nèi)銷發(fā)展需轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新為首要
目前國(guó)內(nèi)的戶外家具行業(yè)仍處于發(fā)展初期，穩(wěn)步上升，但地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)戶外家具市場(chǎng)還是產(chǎn)生了一定影響。格萊德斯·雅士營(yíng)銷總監(jiān)阮先生曾說(shuō)：“地產(chǎn)調(diào)控在泛家居市場(chǎng)淡季時(shí)無(wú)疑是雪上加霜，雖然這種影響不會(huì)持續(xù)太久，但并不是每家企業(yè)都能夠應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)上的風(fēng)云變幻。”開拓內(nèi)銷市場(chǎng)比做外銷復(fù)雜，目前戶外家具內(nèi)銷市場(chǎng)基本形成了產(chǎn)業(yè)供求經(jīng)銷鏈條，但是行業(yè)也仍然存在許多問題，部分企業(yè)缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深入調(diào)查，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)不肯投入心血，以“釣魚”的心態(tài)來(lái)對(duì)待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至有企業(yè)將外銷尾貨銷售于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在設(shè)計(jì)上毫無(wú)亮點(diǎn)的企業(yè)為數(shù)不少，他們主要是以其他熱銷品牌產(chǎn)品為設(shè)計(jì)原型，而且在生產(chǎn)時(shí)選擇低價(jià)材質(zhì)，以“同款低價(jià)”得過且過。
為了戶外家具行業(yè)健康有序發(fā)展，企業(yè)必須增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、提升設(shè)計(jì)能力。如果企業(yè)都以仿造為生，打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)將會(huì)陷入混亂無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。企業(yè)必須靠創(chuàng)新提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是盲目地效仿、抄襲，行業(yè)的進(jìn)步需要更多有創(chuàng)新熱情的企業(yè)加入，只有這樣才能使中國(guó)不僅成為制造大國(guó)，更能成為創(chuàng)造強(qiáng)國(guó)。
提升設(shè)計(jì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
浙江企業(yè)一直在創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面不遺余力，圣奧、顧家、榮業(yè)、春光、德昌、博洋、力丹、澳珀、城市之窗、豪中豪、富德寶、艾德文、壹美、萬(wàn)華、星威、諾貝、古地亞、天源、宇家、森川、永藝、利豪、莫霞、中源、卡貝隆、豪族、金鄭等企業(yè)在創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面共榮獲59個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。他們發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，將中國(guó)文化背景與西方潮流概念融合在一起，用獨(dú)特的產(chǎn)品魅力征服國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。在產(chǎn)品渠道建設(shè)方面，企業(yè)應(yīng)在除加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道建設(shè)，還應(yīng)在渠道創(chuàng)新上做文章，合理利用更多資源進(jìn)行多元化渠道建設(shè)。
找準(zhǔn)定位 攜手建立利益共同體
戶外家具的流通領(lǐng)域相對(duì)較窄，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，每個(gè)行業(yè)都是一個(gè)共同體，賣場(chǎng)的利益、生產(chǎn)商的利益、經(jīng)銷商的利益和消費(fèi)者的利益保持一種相對(duì)平衡，行業(yè)方可良性發(fā)展。斐梵家居總經(jīng)理何成利先生說(shuō)：“找準(zhǔn)自己品牌的定位，在適合自己的流通領(lǐng)域里做專、做強(qiáng)、做精，提升企業(yè)的綜合實(shí)力，才能面對(duì)市場(chǎng)變幻而從容不迫。”
材料商應(yīng)做好良性供給;企業(yè)應(yīng)做好自身的渠道建設(shè)、人員基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，迎合市場(chǎng)需求，開辟更多元化的渠道，發(fā)揮自身品牌領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，傳播符合自身定位的品牌理念，加大工程領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域?qū)敉庑蓍e理念的認(rèn)知;賣場(chǎng)需建設(shè)一套符合戶外休閑理念的場(chǎng)地，讓戶外家具走入更多消費(fèi)者的視野，擺脫對(duì)專業(yè)家具賣場(chǎng)的依附，讓市場(chǎng)流通渠道更順暢。行業(yè)的各個(gè)組成部分應(yīng)該攜手共贏，發(fā)展以品牌競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)為核心的良性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，合理整合資源，杜絕無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，讓這個(gè)利益共同體良性發(fā)展，方可贏得市場(chǎng)。
