隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，家具行業(yè)最近這幾年也是生存維艱，微觀成本的上漲，國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，這些都對(duì)家具行業(yè)產(chǎn)生了不可避免的影響，家具業(yè)漸漸進(jìn)入了“微利”時(shí)代。
認(rèn)清形勢(shì)
從國(guó)際上看，受美國(guó)持續(xù)對(duì)中國(guó)木制家具的反傾銷政策影響，（稅率為43.23%至216.01%，稅令延期實(shí)施仍為5年）家具出口前景指數(shù)一路看低。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷加上房產(chǎn)調(diào)控影響，家具消費(fèi)市場(chǎng)也相對(duì)低迷，同時(shí)受通貨膨脹影響，物價(jià)全面上漲，家具生產(chǎn)成本也不可避免上漲，人力、物力更方面壓力更大，對(duì)家具企業(yè)而言，無(wú)疑是雪上加霜。
連續(xù)幾年的出口受阻，更多家具品牌紛紛把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生不逢時(shí)的時(shí)恰好遇上了國(guó)八條，一線大城市消費(fèi)明顯受到抑制，所以家具企業(yè)又不得不把目標(biāo)轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)二三線城市。眾多企業(yè)的齊齊搶灘，二三線城市的消費(fèi)張力也顯得有些不足，這種“大躍進(jìn)”式的發(fā)展明顯加劇了二三線城市競(jìng)爭(zhēng)程度，但這種趨勢(shì)已經(jīng)無(wú)法逆轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，家具零售擴(kuò)張接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)成為整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期面臨的狀態(tài)，但這也并不能說(shuō)是一件壞事，這個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程對(duì)家具業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有益無(wú)害的，可以成為產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)久的驅(qū)動(dòng)力。
明確定位
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，家具企業(yè)要想脫穎而出必須明確自己的定位，做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化，才能長(zhǎng)久利于市場(chǎng)不敗之地，給自己一個(gè)明晰的定位，明確自己到底是走高端、中端、低端路線，有了方向才能朝著這個(gè)方向正確走下去，否則不倫不類的定位在市場(chǎng)上的位置一定會(huì)很尷尬。
俗話說(shuō)“水往低處流，人往高處走”，現(xiàn)在也有很多家具企業(yè)在蠢蠢欲動(dòng)，開(kāi)始打高端旗號(hào)走高端路線，希望在高端市場(chǎng)占有自己的一席之地，這當(dāng)中有成有敗。就目前來(lái)看，成功的并不多，很多企業(yè)都是賠了夫人又折兵，剛學(xué)走路就想跑自然會(huì)摔得不輕，產(chǎn)品品質(zhì)都做好眼睛就盯著高端市場(chǎng)，自然是不得要領(lǐng)的。
另外有的企業(yè)也一直在尋求進(jìn)入高端賣場(chǎng)提升自己的身價(jià)，但這未必也是微利時(shí)代夾縫中求存的最好方式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍2010年一年新開(kāi)40多家店，一年新開(kāi)店數(shù)就是以前整個(gè)歷史時(shí)期的總數(shù)，看到如此迅猛的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，你一定以為家具行業(yè)空前興旺繁榮吧，其實(shí)不然，賣場(chǎng)擴(kuò)張推高空置率，渠道霸權(quán)也促使賣場(chǎng)租金“起飛”。“以前200平米的月租金是2萬(wàn)，利潤(rùn)有50萬(wàn) ，現(xiàn)在每300平的月租金漲到4萬(wàn)，利潤(rùn)仍然只有5萬(wàn)，有時(shí)甚至還不到。”所以，普遍現(xiàn)象是，經(jīng)銷商嘆息一年忙到頭，忙個(gè)空勁頭，利潤(rùn)不增反減。
堅(jiān)定方向
“擴(kuò)張”一詞近年來(lái)在家具行業(yè)出現(xiàn)的頻率頗高，從賣場(chǎng)的擴(kuò)張，到市場(chǎng)的推進(jìn)，都與擴(kuò)張有關(guān)。隨著樓市新政的進(jìn)一步推進(jìn)，像北京、上海、廣州等一線城市市場(chǎng)急劇萎縮，這種情況迫使一些打的家具企業(yè)不得不另辟蹊徑，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，于是二三線城市成了他們首要的獵場(chǎng)，這也一定程度上倒逼了賣場(chǎng)的“大躍進(jìn)”。
沿線越來(lái)越多的知名品牌進(jìn)入二三線市場(chǎng)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)受擠壓的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)要小于精神上的折磨，想進(jìn)軍二三線城市又比不了人家的品牌，就連原本占據(jù)的三四線城市市場(chǎng)份額也變得岌岌可危，生怕哪天被人家搶了飯碗，因?yàn)檫@種情勢(shì)下，誰(shuí)也不敢保證，擴(kuò)張大軍不會(huì)進(jìn)一步下沉到三四線城市，到時(shí)候自己的地盤守不住了該如何是好？
此情此景之下，中小企業(yè)也好還是大企業(yè)也好，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是弱肉強(qiáng)食的，要想保住自己的地盤就得不斷進(jìn)步充實(shí)自己。對(duì)于實(shí)力暫且不夠的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不要過(guò)分驚恐，也不能盲目向更高端更大的市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，與其這樣冒險(xiǎn)驚慌，還不如靜下心來(lái)認(rèn)清自己：我在市場(chǎng)中扮演什么角色？未來(lái)的路在哪里？方向是什么？我的蛋糕在哪里？越是關(guān)鍵的時(shí)候，找準(zhǔn)自己的方向并堅(jiān)定不移的走下去，顯得尤為重要。
品牌王道
在產(chǎn)品逐漸增多，市場(chǎng)越發(fā)激烈的大環(huán)境下，消費(fèi)者最期待的就是產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比是他們所關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，能贏得消費(fèi)者青睞的，首先一定是產(chǎn)品的知名度，知名度無(wú)疑有時(shí)跟產(chǎn)品品牌密切掛鉤的，有了知名度就等于是有了品牌影響力，沒(méi)有品牌影響力，也不可能變成知名產(chǎn)品。
近幾年來(lái)家具業(yè)品牌呼聲也越來(lái)越高，品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒，所以許多企業(yè)也在品牌之路上開(kāi)始了不懈探索。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的不斷洗禮，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到品牌的價(jià)值，他們開(kāi)始從原材料的選用、產(chǎn)品質(zhì)量、款式和工藝等各個(gè)方面都開(kāi)始下功夫，為品牌之路做好鋪墊。有的企業(yè)還不惜代價(jià)做廣告宣傳，請(qǐng)明星代言，所有的這些努力都說(shuō)名家具企業(yè)品牌塑造的意識(shí)與決心。
品牌塑造的最終目的還是奔著利潤(rùn)去的，大家都知道現(xiàn)在原材料、租金、人力成本全面上漲，產(chǎn)品利潤(rùn)空間局萎縮，要是不靠品牌增加產(chǎn)品的附加值，家具業(yè)的利潤(rùn)空間就很難的得到保證?，F(xiàn)在的家具業(yè)并不是人們印象當(dāng)中的暴利行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化程度，如果不借助品牌影響力，家具企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中生存就相當(dāng)困難。在這個(gè)階段，誰(shuí)有勇氣將不多的利潤(rùn)反哺到品牌塑造當(dāng)中去，等品牌附加值在市場(chǎng)上發(fā)揮作用的時(shí)候，也就是品牌投資取得回報(bào)的時(shí)候了，但做到這點(diǎn)需要企業(yè)有“舍小利而謀大局”的遠(yuǎn)見(jiàn)。
其實(shí)家具行業(yè)發(fā)展進(jìn)入微利時(shí)代也沒(méi)必要過(guò)度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩(wěn)腳跟。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)發(fā)展到成熟階段，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，家具業(yè)的暴力時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，企業(yè)需要做好相應(yīng)對(duì)策靈活應(yīng)變。
