早在2008 年，泛家居行業(yè)就出現(xiàn)了家紡產(chǎn)品和家具產(chǎn)品混搭銷售的經(jīng)營模式，但這種模式并沒有被門窗行業(yè)廣泛使用。近幾年來，受全球經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，門窗行業(yè)改變了以往以專賣店為主導(dǎo)的經(jīng)營模式，悄然流行起了混搭。在一些門窗品牌專賣店里，消費者不僅可以看到門窗、家具、家紡等不同品類的產(chǎn)品，甚至還能看到不同品牌的產(chǎn)品。
對此，有關(guān)專家指出：門店連鎖賣場的強勢壟斷迫使生產(chǎn)企業(yè)走上了自建渠道之路，而不同品牌之間的合縱連橫，則不僅可以豐富專賣店的產(chǎn)品品類、降低經(jīng)營成本，也為消費者提供了方便。由此可以看出，在競爭日益白熱化的市場中，混搭銷售、產(chǎn)品多元化的經(jīng)營模式將會成為主流。這既是發(fā)展的需要，也是消費者對市場的選擇。筆者認為，企業(yè)只有布局多元化的銷售渠道，才能獲得更為廣闊的發(fā)展空間。
如今， 混搭銷售模式在門窗行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不再是稀奇的事。這種模式已經(jīng)成為企業(yè)抱團過冬的一種方式。長春某木門企業(yè)老板認為：從現(xiàn)階段來看，混搭銷售是應(yīng)對樓市緊縮和廠商之爭，加強三、四線市場布局及增強企業(yè)競爭力的一種手段，這種模式會一直延續(xù)至三、四線城市，但是需要在市場需求再次釋放之后才會真正發(fā)揮作用。不過也有業(yè)內(nèi)人士指出：多品牌共用一個店面進行混搭銷售，有可能會影響到品牌的整體形象。因為門企自建渠道，一方面是為了擺脫連鎖渠道的制約，另一方面也是品牌形象的整體展示。
因此，盡管混搭銷售能取長補短，但是混搭的品牌在品牌價值與影響力上會相互影響，將會不利于品牌的發(fā)展。如果企業(yè)只看重現(xiàn)階段的業(yè)績而忽略將來的發(fā)展，勢將被市場淘汰。但不管怎樣，品牌在終端銷售網(wǎng)點的混搭，最終方便的還是消費者。因為消費者在選購產(chǎn)品的時候，可以有更多的選擇，從而實現(xiàn)一站式購買。在三、四線市場，消費者的品牌意識比起一、二線市場還是比較薄弱的，對不同品牌產(chǎn)品混搭銷售并沒有太多的抵觸心理。三、四線城市的整體經(jīng)濟實力沒有一、二線城市強，消費者對產(chǎn)品的要求普遍還不高，使得產(chǎn)品混搭銷售的難度降低。
綜合以上說法，混搭銷售更適合三、四線市場。既然混搭比較適用于三、四線城市，那么哪種檔次的產(chǎn)品更適合混搭呢?有關(guān)專家稱：“不同品牌、不同種類的產(chǎn)品的消費人群和消費模式存在較大差異。不管是那種檔次的產(chǎn)品混搭，其最終的目的還是在這個被業(yè)內(nèi)稱為‘冬天’的年份里有效擴大市場，從而獲得更多的利潤，因此，其實質(zhì)等同于促銷。”但是筆者認為，要想占有更多的市場資源，獲得更多消費者的認可，企業(yè)在混搭銷售的同時，不應(yīng)該僅僅是互相利用對方的產(chǎn)品進行促銷，還應(yīng)具有更多的內(nèi)涵。
在行業(yè)進入“寒冬”的特殊時期，筆者認為，集中力量混搭二、三線產(chǎn)品更適合三、四線城市的市場情況。在三、四線城市，人們對于門窗等家居建材產(chǎn)品的主要訴求還是產(chǎn)品的功能性，往往耐用且物美價廉的產(chǎn)品更受歡迎。由此可見，由于地區(qū)的經(jīng)濟、文化差異，人們對于產(chǎn)品的要求也會存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場就能取得良好的營銷效果。當經(jīng)銷商選擇了混搭銷售的經(jīng)營模式后，就要以全套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實現(xiàn)品牌的核心競爭力。
縱觀目前的門企市場，不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重，價格也已經(jīng)證明不了產(chǎn)品的優(yōu)勢了，所以服務(wù)成為門窗企業(yè)之間競爭的主要方向。門企在混搭銷售時，要努力提高售后服務(wù)水平，因為服務(wù)是一筆無形的價值，同時也是產(chǎn)品能否被消費者認可的重要條件。
最后，筆者提醒廣大門企：一定要對三、四線市場有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產(chǎn)品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發(fā)展機會，實現(xiàn)利益最大化。
