近些年，家具行業(yè)陷入了低谷，家具市場(chǎng)一度疲軟。2009年以來，我國(guó)房地產(chǎn)成交量在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策之下，逐漸的放緩。這對(duì)處于房地產(chǎn)下游的家具業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。但專業(yè)人士分析認(rèn)為這對(duì)家居市場(chǎng)雖有一定負(fù)面影響，但如今"80后"對(duì)住房的剛性需求不降反升，加上"十二五"規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)，家具企業(yè)應(yīng)樹立對(duì)市場(chǎng)的信心。
在低迷的市場(chǎng)行情之下，保障性住房帶來的家具需求，是一塊彌足珍貴的蛋糕。家居企業(yè)有必要針對(duì)這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對(duì)性的調(diào)整。其次是，酒店家居市場(chǎng)需求量大大增加，也值得家具企業(yè)密切關(guān)注，隨著我國(guó)旅游業(yè)的飛速發(fā)展，對(duì)休閑度假酒店的需求也會(huì)有成倍的增長(zhǎng)，我國(guó)酒店業(yè)發(fā)展前景十分廣闊，這些新增的酒店，對(duì)家具都有著十分巨大的需求。
在此背景下，家具行業(yè)需要作出以下幾方面的努力才能走出低谷擺脫困境：
努力拓展渠道
家具企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力、管理能力及市場(chǎng)定位的實(shí)際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場(chǎng)為主。在條件成熟的情況下，家具企業(yè)可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對(duì)網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式直銷賣場(chǎng)表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢(shì)，家具企業(yè)也不妨考慮進(jìn)駐此類倉(cāng)儲(chǔ)式直銷賣場(chǎng)。
市場(chǎng)低迷，企業(yè)開源無望，要想生存下去，只有寄希望于節(jié)流。那么，家居建材業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生長(zhǎng)起來的年輕一代成為消費(fèi)的主力，這些人買家電時(shí)越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國(guó)美、蘇寧聽促銷員詳細(xì)推介、看好某種品牌某種型號(hào)的家電產(chǎn)品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費(fèi)模式被稱為“國(guó)美+京東”模式，既可以對(duì)產(chǎn)品一目了然，也享受了價(jià)格上的優(yōu)惠。正是看到了這個(gè)“漏洞”，遲遲未進(jìn)軍電子商務(wù)的國(guó)美、蘇寧終于建立了庫(kù)巴網(wǎng)(微博)、蘇寧易購(gòu)(微博)等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發(fā)劣勢(shì)相當(dāng)明顯。
創(chuàng)新營(yíng)銷手段
在80后成為消費(fèi)主力的當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)創(chuàng)在套餐基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，速裝、套餐節(jié)節(jié)升。在幾年前，消費(fèi)者買家具還是一件一件地“淘”。而隨著部分家具品牌開始試水家具套餐，消費(fèi)者只需要花費(fèi)一萬多到幾萬元不等，即可買齊包括床、沙發(fā)、電視柜、餐桌、茶幾、衣柜等數(shù)十件常用家具。某品牌家具推出16800元買齊21件家具，不僅數(shù)量可觀而且價(jià)格便宜，令不少消費(fèi)者心動(dòng)不已。
個(gè)性定制也層出不窮，甚至有把“木匠”請(qǐng)到家里定制家具，一年測(cè)量后另一邊就開始 把各項(xiàng)信息輸入電腦，隨后設(shè)計(jì)師開始著手設(shè)計(jì)，這樣高效、高質(zhì)量地很好地滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者的個(gè)性化需求，這種家具行業(yè)新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，是國(guó)家863項(xiàng)目“木竹制品規(guī)?；ㄖ泼艚葜圃旒夹g(shù)”的成果之一。
品牌聯(lián)盟是深圳家具企業(yè)近期推出的新舉措，聯(lián)盟的企業(yè)在同行業(yè)中可以說都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在卻聯(lián)起手來，共同商議如何走過這一關(guān)。這當(dāng)然是個(gè)利國(guó)利民的好事，通過這種聯(lián)盟深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量聯(lián)合在一起，并制定一系列的優(yōu)惠政策，以刺激消費(fèi)、拉動(dòng)市場(chǎng)。
企業(yè)自發(fā)組建聯(lián)盟將給家居業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新帶來新的思路，對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者都有著實(shí)際的積極意義。：“聯(lián)盟里的企業(yè)產(chǎn)品有共性，都是家居裝修所需。同時(shí)又具有互補(bǔ)性。比如櫥柜和陶瓷，業(yè)主裝修訂了櫥柜之后一般就需預(yù)定瓷磚，之后是衛(wèi)浴、地板和家具。這種聯(lián)盟各會(huì)員企業(yè)沒有利益沖突，只會(huì)互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)共贏。從某種程度上說，聯(lián)盟也為消費(fèi)者提供了一站式購(gòu)齊的優(yōu)惠與便利。”
提升原創(chuàng)能力
家居行業(yè)發(fā)展到目前的規(guī)模，依靠產(chǎn)品模仿化生產(chǎn)、比拼價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已是舉步維艱。那么家居企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型呢？陳寶光認(rèn)為，家居行業(yè)的突破點(diǎn)在于設(shè)計(jì)，擁有大批高質(zhì)量的家居設(shè)計(jì)人才進(jìn)駐家居制造企業(yè)將是未來家居行業(yè)能否持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵。
“勇于創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更多新產(chǎn)品，方能在市場(chǎng)中立于不敗之地。”李宇鴻表示，個(gè)性是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，Ava Living中國(guó)將國(guó)際上先進(jìn)的設(shè)計(jì)師評(píng)估體系引進(jìn)中國(guó)，或許將對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)資源的整合、設(shè)計(jì)師水平的提高起到一個(gè)推動(dòng)作用。
美國(guó)Sorcit設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)Daivd Fannin則表示，如今在家居業(yè)界同質(zhì)化的產(chǎn)品由于競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)被壓低了利潤(rùn)，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)上。他建議中國(guó)家居企業(yè)要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，堅(jiān)持持續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，因?yàn)檫@才是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展出路。
