攻城掠地：劍指貴州空白市場(chǎng)
然而，貴陽(yáng)城區(qū)和六盤水這兩個(gè)地方已滿足不了潘柱升欲在全國(guó)做出一個(gè)“貴州模式”的家居行業(yè)的野心。“西南國(guó)際家居博覽城在其經(jīng)營(yíng)管理等各方面都是標(biāo)桿，它的企業(yè)和家居行業(yè)也是標(biāo)桿”全國(guó)家居協(xié)會(huì)前秘書長(zhǎng)賈文邦這樣評(píng)價(jià)道。
這樣的“標(biāo)桿”還需插得更高更遠(yuǎn)。
“向重點(diǎn)縣城進(jìn)發(fā)”成為潘柱升的后期市場(chǎng)擴(kuò)張策略。都勻、畢節(jié)、遵義、安順、興義等二線城市已經(jīng)成為潘柱升的下一個(gè)目標(biāo)。
這是一個(gè)空白的家居市場(chǎng)。
都勻等二線城市的消費(fèi)者如今購(gòu)買家居建材商品無(wú)不重蹈著當(dāng)年貴州人到廣東購(gòu)買家居商品的覆轍，雖然交通便利，一站式的服務(wù)也為消費(fèi)者提供了便利，但是家居商品說到底不是幾十元的小商品，消費(fèi)者需要反復(fù)琢磨對(duì)比，而這些消費(fèi)者一來一往所花費(fèi)的精力和時(shí)間都是不 可估量的，再者，如果消費(fèi)者今天沒有遇到合適的商品反而是“竹籃打水一場(chǎng)空”。為何消費(fèi)者不遠(yuǎn)千里云集到西南國(guó)際家居博覽城來，為何當(dāng)?shù)貨]有滿足他們的商品？敏銳的潘柱升再次發(fā)覺了，這如當(dāng)年的貴州一樣，是一個(gè)空白的家居市場(chǎng)。
打開地圖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)縣城包括貴陽(yáng)和六盤水在內(nèi)的城市呈環(huán)狀相連，這個(gè)鑲嵌在云貴高原的圓環(huán)正在一點(diǎn)一點(diǎn)的釋放著它的芬芳和光亮，逐漸浸淫和照亮著貴州周邊的地區(qū)和省份。翻開國(guó)務(wù)院下發(fā)的關(guān)于貴州發(fā)展的2號(hào)文件我們可以看到這幾個(gè)地區(qū)名詞及關(guān)于它們?cè)谫Y源、旅游、交通建設(shè)上的出現(xiàn)率極高，政府關(guān)注，資源優(yōu)勢(shì)，交通便利……客觀因素和主觀因素不斷挑動(dòng)著潘柱升那棵敏銳的市場(chǎng)神經(jīng)。
以貴州各地州市政府所在地為中心，進(jìn)而形成家居產(chǎn)業(yè)的集散地，再向重點(diǎn)縣城進(jìn)發(fā)，風(fēng)靡全省，打造一個(gè)具有“貴州模式”的“巨無(wú)霸”式家居流通市場(chǎng)，這是潘柱升如今的胸中藍(lán)圖，也是他“西南國(guó)際”帝國(guó)的更遠(yuǎn)目標(biāo)。
家居業(yè)巨擘改寫貴州家居市場(chǎng)發(fā)展方向
看似平靜順利的市場(chǎng)卻也暗藏海礁，西南國(guó)際家居博覽城的空前大發(fā)展引來了其他投資商，這些如雨后春筍的大賣場(chǎng)不僅給西南國(guó)際家居博覽城帶來了市場(chǎng)分割的利益危害，還給大多數(shù)的小賣場(chǎng)帶來了巨大的沖擊。大賣場(chǎng)的形成使貴州的家居消費(fèi)市場(chǎng)一分為二：大型家居賣場(chǎng)適合經(jīng)濟(jì)能力中等或者更高的消費(fèi)者，本土小型家居賣場(chǎng)迎合經(jīng)濟(jì)能力較為低弱的消費(fèi)者。大賣場(chǎng)如領(lǐng)頭羊，既加強(qiáng)了自身實(shí)力的形成，又牽動(dòng)了本土賣場(chǎng)的變革。
競(jìng)爭(zhēng)，是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的因素，必要的競(jìng)爭(zhēng)能夠?yàn)槟硞€(gè)特定行業(yè)注入新鮮血液，帶來更好更快的發(fā)展。而你爭(zhēng)我奪的態(tài)勢(shì)無(wú)疑牽動(dòng)了貴州家具行業(yè)的發(fā)展腳步，甚至提升了貴州整個(gè)家居行業(yè)的國(guó)際化程度,如今入駐貴州的家居大賣場(chǎng)同樣擁有著先進(jìn)的管理模式，同樣擁有者shopping mall的購(gòu)物理念，企業(yè)間的發(fā)展從來都不是“你有我也有”的單一概念，要想得到銷售優(yōu)勢(shì)必須時(shí)刻保持“人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的發(fā)展模式，如此你便時(shí)刻領(lǐng)先于別的企業(yè)甚至成為這個(gè)行業(yè)內(nèi)的翹首。而家具行業(yè)衡量競(jìng)爭(zhēng)力高低的從來都是消費(fèi)者的群體和數(shù)量，要想最大化地吸引住消費(fèi)者的眼球，引進(jìn)更多更優(yōu)的國(guó)際化新品牌，使自己的家居賣場(chǎng)更加多元和高端，選擇多了，消費(fèi)者也就多了。
價(jià)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一法寶。每到節(jié)日歡慶之余家居賣場(chǎng)都會(huì)打出比平時(shí)便宜且更加令人心動(dòng)的價(jià)格，如此無(wú)非是讓消費(fèi)者這個(gè)“漁翁”得到甜頭。這樣的局面改變了貴州家居市場(chǎng)家居商品普遍虛高的境況，以前只有少部分的人才有能力消費(fèi)如此昂貴的奢侈品，而家居賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑擴(kuò)大了消費(fèi)群，也使得整個(gè)貴州家居賣場(chǎng)進(jìn)入到品味高端卻價(jià)格合適的新高峰。極大地適應(yīng)了貴州實(shí)地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
而本土家居賣場(chǎng)的前途又在哪里呢？他們開始危機(jī)四伏，是無(wú)力地被打倒宣告倒閉還是另謀新路走出屬于自己的市場(chǎng)？
雖然貴州現(xiàn)在大部分消費(fèi)者的購(gòu)買力大大上升，但仍存在這么一些人，他們耗盡所有資產(chǎn)置購(gòu)了一套房屋，此時(shí)的他們已沒有更多的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買那些奢華而絢麗的家居飾品，“價(jià)格合適”已經(jīng)解決不了他們的燃眉之急，他們想尋求更為合適他們自己實(shí)際情況的家居賣場(chǎng)。當(dāng)記者曾向一位市民詢問：“如果一個(gè)沙發(fā)超過5000元人民幣，你會(huì)考慮購(gòu)買嗎？”，她的回答是這樣：“5000？我家的沙發(fā)才1000多！”，管中窺豹，可見一斑。這就是貴州本土家居賣場(chǎng)的市場(chǎng)縫隙。本土家居小賣場(chǎng)在規(guī)模、建設(shè)、理念上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及如今的大賣場(chǎng)，但它們可避其鋒芒，開尋包含著大多數(shù)消費(fèi)能力低的市場(chǎng)，走價(jià)廉物美的道路，以優(yōu)質(zhì)卻不奢華的商品，用周到而又貼心的服務(wù)為自己打造一片生存之路。
