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      水性家具漆要適應(yīng)市場(chǎng) 企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)

         日期:2012-03-23     來(lái)源:轉(zhuǎn)載    評(píng)論:0    
      核心提示:市場(chǎng)需求,技術(shù)進(jìn)步,政策支持是水性涂料發(fā)展的必備條件,隨著行業(yè)的發(fā)展,水性涂料逐步向家具行業(yè)拓展,水性家具漆得到了充分的發(fā)展,但是由于水性涂料的局限性,水性家具漆想占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額必須做出合適的調(diào)整,合適的“策略”,才能在涂料市場(chǎng)覆手翻云。

      市場(chǎng)需求,技術(shù)進(jìn)步,政策支持是水性涂料發(fā)展的必備條件,隨著行業(yè)的發(fā)展,水性涂料逐步向家具行業(yè)拓展,水性家具漆得到了充分的發(fā)展,但是由于水性涂料的局限性,水性家具漆想占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額必須做出合適的調(diào)整,合適的“策略”,才能在涂料市場(chǎng)覆手翻云。

      1、風(fēng)險(xiǎn)的有效控制

      家具產(chǎn)品一般批量生產(chǎn),涂料的使用也是同樣,如果在生產(chǎn)過(guò)程中涂料出現(xiàn)問(wèn)題,一兩天是發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題,往往是經(jīng)過(guò)半年,一年甚至是更久的時(shí)間才能涌現(xiàn),因此家具企業(yè)在巨大風(fēng)險(xiǎn)的面前,一般不愿意將使用已久的油性涂料更換成水性涂料,同樣在水性涂料的產(chǎn)品和各方面性能不是太成熟的情況下,也不會(huì)輕易給家具企業(yè)做出什么承諾。

      那如何控制水性涂料的風(fēng)險(xiǎn)呢?

      第一,水性家具漆的推廣。水性涂料相比油性家具漆,最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在環(huán)保性能上。盡管由于技術(shù)的限制,水性家具漆在性能上還不如油性涂料來(lái)的穩(wěn)定,但是水性家具漆環(huán)保、綠色、健康,甚至是降解甲醛和凈味的功能,這是油性涂料無(wú)法相提并論的。因此一定要加強(qiáng)家具漆的市場(chǎng)推廣,讓家居企業(yè)認(rèn)可水性家具漆的環(huán)保性能帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。

      第二,產(chǎn)品性能檢測(cè)依據(jù)。由于水性家具漆熟悉度低,家具企業(yè)只能通過(guò)產(chǎn)品的檢測(cè)依據(jù)來(lái)了解產(chǎn)品的性能和環(huán)保優(yōu)勢(shì),好的產(chǎn)品檢測(cè)依據(jù),無(wú)疑增加家具企業(yè)的使用信心。

      第三,注重產(chǎn)品應(yīng)用效果。一方面,專業(yè)分析油性和水性家具漆的優(yōu)劣勢(shì),更重要的是突出水性涂料環(huán)保的功能;另一方面,施工不僅僅是打板,要解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。作為企業(yè),環(huán)保是追求的,利潤(rùn)也是追求的,如果涂料產(chǎn)品不能應(yīng)用于批量生產(chǎn)或者批量生產(chǎn)后達(dá)不到預(yù)想的效果,家具企業(yè)肯定是不愿意接受水性涂料的。

      第四,產(chǎn)品試驗(yàn)階段。水性家具漆在我國(guó)目前還是屬于摸索階段,因此只適合少量生產(chǎn),且是與家具廠進(jìn)行單個(gè)系列少批量的生產(chǎn),以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)這些家具成品要放到市場(chǎng)上使用,只有使用了才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并積極去改進(jìn)。

      2、服務(wù)理念轉(zhuǎn)變

      服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變不僅僅是品牌企業(yè),面對(duì)新型產(chǎn)品的水性家具漆,同樣如此。水性家具漆鑒于涂料行業(yè)的史鏡,必須從單純的技術(shù)服務(wù)向營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)變。在將來(lái)材料供應(yīng)商和使用商將徹底得捆綁在一起,真的形成利益共同體。

      服務(wù)理念轉(zhuǎn)變必須形成合理的戰(zhàn)略模式:第一、廣告聯(lián)盟;第二、管理交叉,項(xiàng)目只見到借鑒管理,例如涂料企業(yè)的技術(shù)人員將不僅僅是技術(shù)人員,可以上升為家具廠的廠長(zhǎng)助理。協(xié)助家具廠更好的解決涂裝過(guò)程中的可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

      其次,個(gè)性化服務(wù):現(xiàn)在的家具廠不僅僅要買產(chǎn)品更想買服務(wù),而且買的是正宗的個(gè)性化服務(wù)而不是簡(jiǎn)單的派個(gè)技術(shù)人員駐守。涂料企業(yè)要在表面涂裝效果上協(xié)助家具廠得設(shè)計(jì)師同時(shí)針對(duì)家具廠產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)來(lái)有針對(duì)性的服務(wù)協(xié)助家具廠進(jìn)行品牌策劃。簡(jiǎn)單的說(shuō)將來(lái)涂料企業(yè)可能要做家具企業(yè)的個(gè)人“服裝設(shè)計(jì)師”并且還要要做出這套“服裝”。

      水性家具漆推廣和應(yīng)用都不夠成熟,涂料企業(yè)必須與家具企業(yè)相結(jié)合,從風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)觀念上出發(fā),才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。


       

       
       
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