家具“以舊換新”自今年2月份在北京試點(diǎn)開(kāi)始，馬上迎來(lái)很多城市的效仿。“先打折再補(bǔ)貼”“舊家具置換”等活動(dòng)頻現(xiàn)各大家具賣(mài)場(chǎng)。就在剛剛過(guò)去的 “3·15”消費(fèi)大潮中，以月星家居為代表，在黃石地區(qū)率先展開(kāi)“以舊換新”活動(dòng)。此活動(dòng)一經(jīng)推出，立刻受到多方面高度關(guān)注。那么，黃石消費(fèi)者對(duì)家居“以舊換新”活動(dòng)的認(rèn)可程度如何?此類(lèi)活動(dòng)能否持續(xù)常態(tài)化開(kāi)展?“以舊換新”又能否催生一種新的商業(yè)模式？
以舊換新，拔高市場(chǎng)增量
家居市場(chǎng)屬于樓市的下游產(chǎn)業(yè)，受持續(xù)一年多的樓市調(diào)控影響，自去年以來(lái)整體市場(chǎng)略顯疲態(tài)。步入今年3月份，各大家具生產(chǎn)廠商和家居賣(mài)場(chǎng)采取打折、促銷(xiāo)等各種手段，其宗旨就在刺激購(gòu)買(mǎi)需求，釋放市場(chǎng)活力。
“家具不同于快速消費(fèi)品，每一件產(chǎn)品都有其固定的生命周期，在黃石一件家具的使用時(shí)長(zhǎng)基本維持在5至10年。”月星家居總經(jīng)理助理吳艷說(shuō)，“受到樓市調(diào)控影響，新房新居人群銳減，直接影響了家居市場(chǎng)的銷(xiāo)售。”
對(duì)此，家居生產(chǎn)廠家和家居賣(mài)場(chǎng)另辟蹊徑，開(kāi)始側(cè)目家居換購(gòu)和再夠人群。吳總稱，“這部分人群受政策影響較小，其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)相對(duì)單純，一件家具壞了，不能用了，就得添置一件新的。”
分析人士認(rèn)為，在家居市場(chǎng)整體不景氣的大背景下，“以舊換新”活動(dòng)的最大意義在于刺激了再購(gòu)和換購(gòu)人群的消費(fèi)欲望，拔高家居市場(chǎng)增量。“以前可能還在猶豫，但是現(xiàn)在正好可以享受補(bǔ)貼，何樂(lè)而不為呢。”
舊品置換，省錢(qián)“省到家”
“家電以舊換新活動(dòng)年底的時(shí)候就結(jié)束了，不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)月星家居推出了家具以舊換新，今天特地趕過(guò)來(lái)看看。”上周末，正準(zhǔn)備搬進(jìn)新家的陳爹爹早早就去了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“新房新家具，那才有感覺(jué)嘛。”陳爹爹興致沖沖的告訴記者。據(jù)了解，陳爹爹去年就在團(tuán)城山購(gòu)買(mǎi)了一套新房，剛剛裝修完畢，準(zhǔn)備添置家具。
那么，家具“以舊換新”活動(dòng)何以具備如此大的吸引力?記者就此問(wèn)題走訪了諸多業(yè)內(nèi)人士，月星家居企劃總監(jiān)陳劍認(rèn)為，家具“以舊換新”活動(dòng)之所以能在短時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，主要原因在于兩個(gè)方面，一是舊家具可以產(chǎn)生價(jià)值，并沖抵一部分新家具的購(gòu)買(mǎi)款;二是“以舊換新”解決了消費(fèi)者舊家具處理的麻煩。
同樣的舊家具，如果你交給回收公司，八樓的住戶肯定要比一樓住戶的回收價(jià)低一些，因?yàn)橛袀€(gè)物流成本在其中，而如果參加以舊換新活動(dòng)就會(huì)避免這種縮水現(xiàn)象。
分析目前的家具“以舊換新”活動(dòng)，基本操作流程都大同小異，而且家居賣(mài)場(chǎng)都在“預(yù)約回收”這一環(huán)節(jié)上顯得非常默契，無(wú)一不是“一個(gè)電話，就有專業(yè)回收人員上門(mén)服務(wù)”。
活動(dòng)試水，催生新商業(yè)模式
據(jù)了解，早在去年9月份，居然之家就在北京成立了舊家具加工中心，回收并抵消購(gòu)買(mǎi)新家具的部分價(jià)格，可謂打響了家具“以舊換新”的第一炮。隨之，各大一線城市紛紛效仿，一時(shí)間“先打折再補(bǔ)貼”“舊家具置換”等活動(dòng)頻頻現(xiàn)身各大家居賣(mài)場(chǎng)。今年3月10日，天津市70多家家具品牌啟動(dòng)了“家具類(lèi)產(chǎn)品以舊換新活動(dòng)試點(diǎn)工程”，緊接著，商務(wù)部也表示，支持家具以舊換新活動(dòng)，擬將推廣至全國(guó)。
分析人士認(rèn)為，在一系列的行業(yè)動(dòng)作背后透露出的信號(hào)是：“以舊換新”將成為家具行業(yè)的新生代商業(yè)模式。“家具產(chǎn)品不同于家電產(chǎn)品，它的價(jià)值認(rèn)定極其繁復(fù)。要將以舊換新活動(dòng)常態(tài)化，最終抬上政策層面還有很多問(wèn)題要解決。”吳總說(shuō)。
面對(duì)家具“以舊換新”活動(dòng)，消費(fèi)者與賣(mài)場(chǎng)之間糾結(jié)的焦點(diǎn)在于舊家具的價(jià)值認(rèn)定。據(jù)了解，家具價(jià)值評(píng)估過(guò)程要考慮用材、工藝、年代、文化內(nèi)涵等諸多方面，而其中目前還缺少一套標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)估體系。
