2012年2月22日，達(dá)州中青家居在成都家園國際大酒店舉行2012中國家居業(yè)形勢應(yīng)對論壇暨4月6日全球迎商先期專場推介會(huì)。中青家居運(yùn)營總經(jīng)理祖少平對四川達(dá)州中青項(xiàng)目特點(diǎn)做了介紹、并說明4月6日以“中青中青心家居情溫暖達(dá)州行——2012中國家居業(yè)形勢應(yīng)對論壇暨中青家居全球迎商大會(huì)”即將盛大開幕，同時(shí)闡明該項(xiàng)目“工程為重、運(yùn)營為先”的工作思路，提出市場開業(yè)后運(yùn)營深度介入模式，在做好市場推廣，精準(zhǔn)營銷的同時(shí)，與商戶抱團(tuán)取暖，在渠道整合、單店管理、廠商互動(dòng)、售后支持等各方面為商戶做更多實(shí)實(shí)在在的工作。
運(yùn)營先行
賣場渠道再下沉
這是一場預(yù)熱會(huì)，真正的重頭戲在2012年的4月6日。但就是這樣一場預(yù)熱會(huì)，中青家居仍然派出強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)專程到成都，邀請近300名經(jīng)銷商參會(huì)，并專門請深圳市眾策縱橫管理咨詢公司董事騰峰先生對2012中國家居業(yè)形勢做精彩分析，以此精神盛宴，表現(xiàn)出愿意與經(jīng)銷商共生死同進(jìn)退的誠懇態(tài)度。
運(yùn)營先行
與經(jīng)銷商抱團(tuán)謀發(fā)展
在會(huì)上，中青家居運(yùn)營總經(jīng)理祖少平提出“運(yùn)營為先”的工作思路，反復(fù)強(qiáng)調(diào)招商并非項(xiàng)目的唯一訴求，“運(yùn)營”才是重點(diǎn)，他提出市場開業(yè)后運(yùn)營深度介入模式，在做好市場推廣，精準(zhǔn)營銷的同時(shí)，與商戶抱團(tuán)取暖，在渠道整合、單店管理、廠商互動(dòng)、售后支持等各方面為商戶做更多實(shí)實(shí)在在的工作——還不僅僅如此，所謂“運(yùn)營為先”，是要在商城招商前期就開始全方位開展商城運(yùn)營，這包括在廣告投放上，在活動(dòng)組織安排上，在資源整合上都在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，僅廣告宣傳這一項(xiàng)，就已經(jīng)投入超1000萬元，以此通過眾多媒體全方位、立體化、高頻率投放，以做到家喻戶曉。
渠道下沉
確?？h市下無分銷商
達(dá)州下轄五個(gè)縣市，縣市之下還有眾多邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些地方的城市化進(jìn)程相當(dāng)迅速，這里的居民恰恰是家具銷售的關(guān)鍵增長點(diǎn)，對此，中青家居提出“渠道下沉”通過各類營銷手段、宣傳方式，探索創(chuàng)新運(yùn)營模式，吸引這些具有強(qiáng)大購買力的消費(fèi)者進(jìn)店購買，以產(chǎn)品高質(zhì)量、導(dǎo)購高素質(zhì)、賣場好口碑擊垮縣市以下家居“游商小販”，實(shí)現(xiàn)各品牌縣市以下無分銷。
強(qiáng)化危機(jī)公關(guān)
賣場助經(jīng)銷商歷難關(guān)
從2011年發(fā)生的多起家具企業(yè)危機(jī)事件中，中青家居敏銳地意識(shí)到危機(jī)事件對企業(yè)品牌的巨大危害性：它可能讓經(jīng)營多年的經(jīng)銷商，讓一個(gè)成名多年的品牌遭受重創(chuàng)甚至承受來頂之災(zāi)。對此，中青家居決心將危機(jī)公關(guān)工作作為賣場最重點(diǎn)，通過建設(shè)統(tǒng)一的高效的場面危機(jī)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)培訓(xùn)和強(qiáng)化全單位危機(jī)公關(guān)意識(shí)，從而確保賣場和入駐品牌的持續(xù)長久的美譽(yù)度——這或是全國首家如此高調(diào)強(qiáng)化危機(jī)公關(guān)的賣場。
