進(jìn)入2012年，整個家具市場呈現(xiàn)品牌、規(guī)模和競爭力量上的分化，強者更強，弱者更弱。許多家具企業(yè)面臨同樣的問題，就是企業(yè)經(jīng)過3年以上的運營，品牌在局部區(qū)域有一定的影響力，銷量陷入瓶頸，業(yè)績不但沒增長，反而下降；產(chǎn)品價格雖有優(yōu)勢，但客戶不認(rèn)可，品牌的內(nèi)涵不深，形象不佳，賣不起價。據(jù)調(diào)查，一個產(chǎn)品的成功，50%靠產(chǎn)品的創(chuàng)新，30%靠于形象包裝、廣告策略和炒作，20%靠銷售執(zhí)行；因此，產(chǎn)品是否有特色？是否有獨特的賣點？廣告投放是否合理？品牌訴求點是否有吸引力？品牌定位是否符合工廠的實際情況？終端的產(chǎn)品宣傳資料是否有說服力？以上所有這些都最終影響到銷售額。
因此，許多在風(fēng)雨飄搖的中小家具企業(yè)渴望通過品牌的整合與塑造，來提升產(chǎn)品形象與附加值，進(jìn)而突破銷售陷入瓶頸。那么，在費用預(yù)算有限的背景下，我們?nèi)绾芜M(jìn)行品牌整合與塑造呢？
一、實施品牌戰(zhàn)略，有效降低營銷成本企業(yè)的品牌形象，是個系統(tǒng)工程，而是涉及到方方面面，但也決不是高不可攀。若是從營銷角度出發(fā)，我們完全可以簡化某些環(huán)節(jié)，讓企業(yè)采取循序漸進(jìn)的方式完成企業(yè)包裝與品牌整合。本文就是根據(jù)大部分中小企業(yè)的實際情況，從實戰(zhàn)角度提出具體實施品牌整合戰(zhàn)略，提升銷量的方法，讓營銷變得簡單。
實施品牌戰(zhàn)略意味著對品牌的深度發(fā)掘與利用。1）通過差異化、個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)。2）觸動消費者內(nèi)心世界的品牌識別，以較少的廣告?zhèn)鞑ベM用使消費者認(rèn)同品牌。3）實施品牌戰(zhàn)略后能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法，這就節(jié)省了品牌建設(shè)成本。4）品牌的溢價能力提升，同樣的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高的價格。
【經(jīng)典案例】品牌整合與塑造內(nèi)容
1、企業(yè)品牌支撐
1）企業(yè)理念原有基礎(chǔ)提升文案2）企業(yè)榮譽原有基礎(chǔ)提煉文案3）企業(yè)實力原有基礎(chǔ)提煉文案4）企業(yè)客戶、技術(shù)原有基礎(chǔ)提煉文案5）企業(yè)營銷與客戶服務(wù)提煉文案
2、品牌整合策劃推廣
1）品牌定位品牌賣點提煉2）品牌宣傳主題（廣告語）3）品牌整合推廣4）媒體的選擇與布局5）促銷與公關(guān)活動的設(shè)計與實施
3、企業(yè)品牌宣傳（軟文寫作）
1）企業(yè)自身新聞內(nèi)容撰寫2）企業(yè)對外宣傳新聞?wù)w架構(gòu)3）配合推廣渠道新聞內(nèi)容撰寫4）配合時事活動新聞內(nèi)容撰寫5）撰寫吸引客戶的商業(yè)信函。優(yōu)秀的商業(yè)信函銷售文案，將倍增你的轉(zhuǎn)化率，倍增你的客戶，倍增你的訂單。在家具營銷中，我們要搞促銷活動，要吸引新老客戶，要提升客流量，必須學(xué)會寫吸引客戶的商業(yè)信函（包括邀請函、手機短信、賀卡等），我們也可以將信函放在企業(yè)網(wǎng)站和博客上，讓它成為“24”小時的銷售員。
4、企業(yè)形象的塑造
1）賣場與展廳的文化氛圍營造2）廠區(qū)與辦公區(qū)域的文化氛圍營造。
二、品牌賣思想，定位是關(guān)鍵
品牌向一部分人賣思想，定位是關(guān)鍵。首先明確企業(yè)產(chǎn)品為哪一部分人服務(wù)，再通過差異化，使產(chǎn)品成為這部分人的首選，這就達(dá)到不戰(zhàn)而勝的最高境界。從品牌的角度，可以賣三種東西：產(chǎn)品，服務(wù)和思想。真正的強勢品牌毫無例外都是在賣思想，就是讓消費者拿著放大鏡去看你的優(yōu)點，拿一個縮小鏡看你的缺點。如果反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品的功能和性能，那還不是一個真正的品牌。
我們來看看大家比較熟悉的美克美家、聯(lián)邦、皇朝家私、紅蘋果、顧家工藝、聯(lián)邦等都是中國家具市場上表現(xiàn)最好的品牌，分析它們的成功營銷，都有一個顯著的特點：每個品牌都有一個精準(zhǔn)的、有差異性的賣點，并且都以賣點為核心建立起一個產(chǎn)品的整合行銷體系。
美克美家：是經(jīng)典也是生活；標(biāo)致家具：因為不是第一，所以更加努力；皇朝家私：恒久魅力你我共有；紅蘋果：真材實料才是真誠所在；聯(lián)邦：高素質(zhì)生活；顧家工藝：因為顧家，所以愛家；左右：左右沙發(fā)，彰顯冠軍風(fēng)范；年年紅家具：穩(wěn)定，是一種藝術(shù)時間見證真情……這些鮮活的賣點，打動了無數(shù)的消費者，讓消費者心甘情愿長期地花更多的錢購買產(chǎn)品，它們成為市場上的最大贏家。這些最優(yōu)秀的品牌都在崇尚“賣點”，并且以賣點為核心構(gòu)建自己的品牌識別體系和整合營銷傳播體系。賣點最接近營銷本質(zhì)，最接近消費者，賣點第一，品牌第二是最適合中國家具市場的營銷攻略。
