三、企業(yè)包裝與品牌塑造的策略
品牌就是要給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，包括功能和情感，這兩者構(gòu)成了品牌無(wú)形的魅力。很多人還在說(shuō)決勝終端，殊不知，對(duì)手在顧客來(lái)到終端之前就把顧客給搶走了。
企業(yè)包裝與品牌塑造從何入手？我們要從價(jià)值、形象、功能、情感、系統(tǒng)、概念、故事等6個(gè)方面展開(kāi)。特別是品牌故事賦予品牌以生機(jī)，增加了人性化的感覺(jué)，也把品牌融入了顧客的生活。企業(yè)包裝與品牌塑造不管是文字還是畫面，定位要做到必須是消費(fèi)者能切身感受到的，一定要凸顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)，表達(dá)要清晰、明白和簡(jiǎn)潔。中小家具企業(yè)可通過(guò)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站找到靈感。
【經(jīng)典文案】
1）一縷流動(dòng)的時(shí)光，一份現(xiàn)代家具的遐想；現(xiàn)代家具追尋的是什么？一種生活態(tài)度，生活感悟，簡(jiǎn)單的，優(yōu)雅的，自然的，舒適的感覺(jué)一一反映到家具中。我們不僅提供家具，還有生活方式……
2）不論你喜歡歐式古典的浪漫尊貴，還是心儀于中式家具的儒雅中庸，我們的家居顧問(wèn)會(huì)從每一件細(xì)心挑選的家居精品上給顧客一個(gè)完整的家居生活概念，讓你盡享“一站式購(gòu)物”的樂(lè)趣和生活品質(zhì)的升華。
3）傾聽(tīng)美國(guó)原始森林的伐木聲，XX家具用材與眾不同，100%主材采用美國(guó)進(jìn)口環(huán)保Hemlock木，木質(zhì)堅(jiān)硬具有耐沖擊、變形小、耐磨、防腐、無(wú)蟲(chóng)蛀等特點(diǎn)。紋理細(xì)膩、高貴典雅、層次感和立體感強(qiáng)。
4）無(wú)聲的歲月，承載20年的榮耀與夢(mèng)想，讓人回憶！XX家具的前身是東莞一家具有20年歷史，生產(chǎn)出口歐美家具的臺(tái)資企業(yè)。由于深受中國(guó)儒家文化的熏陶，企業(yè)透出溫文爾雅的風(fēng)度和力量。正是這種傳承，今天的XX家具以博大的心境，用心做好每個(gè)細(xì)節(jié)！
5）XX家具是一個(gè)具有濃郁中式韻味的實(shí)木家具品牌。在傳承傳統(tǒng)文化的同時(shí)演繹現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)理念！通過(guò)運(yùn)用傳統(tǒng)中式的雕、鏤、刻等技法，其神形氣韻、典雅極致。細(xì)細(xì)品味，每一件產(chǎn)品仿佛在訴說(shuō)一段故事。
四、品牌傳播的策略
品牌需要傳播，顧客只會(huì)買他們知道的商品。你不傳播，顧客就不知道你，市場(chǎng)就不知道你，你就等于不存在，不管你有多大的廠房、多好的設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品等，一切都是沒(méi)有意義的，它們?cè)谵D(zhuǎn)化成利潤(rùn)之前都沒(méi)有意義，事實(shí)不等于認(rèn)知，但認(rèn)知等于事實(shí)。所以，企業(yè)和品牌的傳播方式要有創(chuàng)新，出奇制勝，通過(guò)獨(dú)特的途徑把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者知道，從而占據(jù)消費(fèi)者的心智。
【經(jīng)典案例】品牌整合與傳播有效方法
1、建立手機(jī)短信平臺(tái)，通過(guò)發(fā)送手機(jī)短信與短信報(bào)。內(nèi)容為企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品解說(shuō)、優(yōu)秀經(jīng)銷商案例、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)表彰、常見(jiàn)問(wèn)題解答、各地促銷活動(dòng)信息等。（每周3次）
2、制作詳盡的公司與產(chǎn)品簡(jiǎn)介、撰寫招商信函2個(gè)版本，老經(jīng)銷商推薦版與準(zhǔn)經(jīng)銷商認(rèn)知版各一份，新客戶認(rèn)知版在中附上邀請(qǐng)函。
經(jīng)典邀請(qǐng)函文案：我在國(guó)鼎等您！
時(shí)光不會(huì)為我們停留，只想告訴你，我們放棄了華而不實(shí)的誘惑，守候春天的美麗，是為了您的到來(lái)！只想告訴你，等待是一種期盼，是一種眷戀，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)可以替代您。行走的路上，讓我們邂逅自己的夢(mèng)想！特別贈(zèng)送給您國(guó)鼎家具經(jīng)銷商賺錢贏利的財(cái)路方案；
3、撰寫消費(fèi)者信函3個(gè)版本各一份，分別為3年以上老客戶、新客戶、投訴的客戶；
4、制作招商圖冊(cè)與折頁(yè)各一份；
5、編寫產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，配視頻光盤。
6、制作一套完整的公司簡(jiǎn)介與產(chǎn)品PPT
7、制作網(wǎng)上展廳與單頁(yè)網(wǎng)站進(jìn)行品牌推廣，單頁(yè)網(wǎng)站可以傳達(dá)的信息比多頁(yè)網(wǎng)站更多的信息。我們可模仿E人E本手寫電腦單頁(yè)網(wǎng)站。在我們發(fā)送手機(jī)短信與短信報(bào)，以及各種文案中要突出網(wǎng)址，讓單頁(yè)網(wǎng)站成為“24”小時(shí)的銷售員。。
8、策劃拍攝電視宣傳片、形象片、廣告招商片。企業(yè)宣傳片能把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品營(yíng)銷以及一系列的數(shù)字和概念變成激情奔涌的歌唱，變成美麗的詩(shī)；具有雄厚的思辨色彩、說(shuō)服能力和思想的塑造力，讓人深省的精神震撼力。
9、一年提供5次品牌策劃活動(dòng)。
最后，我們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)企業(yè)包裝與品牌塑造，是通過(guò)把核心價(jià)值刻在經(jīng)銷商與消費(fèi)者的心靈深處，目的是為了讓營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單！特別要提醒企業(yè)，在品牌整合時(shí)要區(qū)分為經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者2個(gè)不同板塊進(jìn)行包裝與整合。國(guó)內(nèi)大部分家具企業(yè)還只是以一種模式即不區(qū)分經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者的不同，開(kāi)展所謂的“整體品牌包裝”，效果不理想。企業(yè)包裝與品牌塑造關(guān)鍵點(diǎn)是要找到推廣的平臺(tái)與渠道，不斷地放大自身的優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者知道。
企業(yè)包裝與品牌塑造的效果取決于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，因?yàn)槲覀兗磳⑺龅氖轻槍?duì)營(yíng)銷范疇的品牌價(jià)值提升，目的在于提升銷量與知名度。以上簡(jiǎn)單的策略，讓許多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)提升50%。行勝于言，關(guān)鍵還是在于行動(dòng)。
