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      蒙德里安亮相深圳展 推出省級(jí)代理模式

         日期:2012-03-31     來(lái)源:搜房網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:從07年到現(xiàn)在,每一年的深圳家具展我們都有參加,有時(shí)為了加大品牌推廣力度,我們還參與了廣州跟東莞的展會(huì)。

      蒙德里安,張旺,深圳家具展

      訪談嘉賓:蒙德里安副總經(jīng)理張旺

      訪談?dòng)浾撸?/strong>尹娜

      訪談時(shí)間:2012年3月20日

      【記者】:張總,您好!請(qǐng)問(wèn)貴企業(yè)是第幾次參與深圳家具展?

      【張旺】:從07年到現(xiàn)在,每一年的深圳家具展我們都有參加,有時(shí)為了加大品牌推廣力度,我們還參與了廣州跟東莞的展會(huì)。

      展會(huì)感受:大家在新品研發(fā)的投入上更大手筆,也都在尋求新的營(yíng)銷模式

      【記者】:對(duì)本屆展會(huì)您最大的感受和期望是什么?

      【張旺】:首先,在今年的深圳家具展上,我看到很多品牌在新產(chǎn)品的研發(fā)上投入了更多的精力;其次,大家都在尋求營(yíng)銷模式的突破。我覺(jué)得這是一個(gè)很好的趨勢(shì),因?yàn)樵诿繉谜箷?huì)上大家都推出那么多新產(chǎn)品,工廠的壓力其實(shí)是很大的。無(wú)論什么樣的產(chǎn)品,高中低檔,最終還是需要正確的營(yíng)銷方式來(lái)確保盈利。

      營(yíng)銷分兩種,一種是工廠的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷戰(zhàn)略;二是在終端賣場(chǎng)營(yíng)銷方式和技巧。如果所有的企業(yè)除了做產(chǎn)品,也把重心往營(yíng)銷方向傾斜,這是非常有利的。

      【記者】:貴企業(yè)在本屆展會(huì)上是否有推出新品?

      【張旺】:今年我們推出了一個(gè)麗孚居品升級(jí)換代的產(chǎn)品,以前我們有三個(gè)品牌:意大利的蒙德里安、西班牙的益卡思、麗孚居品。今年我們把麗孚居品的產(chǎn)品進(jìn)行了更新?lián)Q代,主要推出了麗孚居品的原生態(tài)植物床墊。

      【記者】:這個(gè)產(chǎn)品有什么樣的特質(zhì)?

      【張旺】:主要是把一些有利于人體身心健康的材料加進(jìn)來(lái)了,比如烏拉草、純粹原始的竹片、菊花、大豆纖維、決明子等,枕頭里有、床墊里也有。以前我們倡導(dǎo)“健康睡眠”,現(xiàn)在我們也倡導(dǎo)“生活在自然中”的概念。

      新?tīng)I(yíng)銷思路:“省級(jí)代理”,即一個(gè)省只有一個(gè)代理商

      【記者】:針對(duì)這些新品有何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路?

      【張旺】:今年新的營(yíng)銷思路就是剛剛你們看到的宣傳單,實(shí)際上每年大家都在新增店面,總聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)工廠今年開(kāi)了100多家店,哪個(gè)工廠開(kāi)了200多家店,有的企業(yè)甚至新開(kāi)1000多家、2000多家。

      我們今年想在專賣店的模式上尋求一種突破,推出了“省級(jí)代理”的模式。就是一個(gè)省只有一個(gè)代理商,這個(gè)代理商負(fù)責(zé)他所有店面的擴(kuò)展,其他業(yè)態(tài)的營(yíng)銷模式都由這個(gè)省級(jí)代理的經(jīng)銷商來(lái)完成,我們只給省級(jí)代理商做支持就可以了。如果不這樣做,可能一個(gè)省要派出更多的團(tuán)隊(duì),要投入更大的精力去經(jīng)營(yíng)管理,實(shí)行“省級(jí)代理”,我們將得到更大的空間。

      而且我覺(jué)得這種模式在現(xiàn)有的家具行業(yè)里面,只有床墊能做到,因?yàn)榇矇|是唯一的單一產(chǎn)品,它不像其他家具需要安裝,它沒(méi)有其他家具產(chǎn)品所遇到的安裝、物流瓶頸。

      【記者】:除了“省級(jí)代理”模式,今年我們是否有考慮把營(yíng)銷推廣渠道多元化?比如現(xiàn)在較火熱的網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù),您對(duì)這兩個(gè)新事物有何看法?

      【張旺】:其實(shí)我們已經(jīng)在嘗試多元化了,比如益卡思、麗孚居品都已在嘗試做百貨超市或大型商超、大型Shopping Mall。

      電商模式大家都在嘗試,但更多的是在摸索階段,有些企業(yè)是與電商公司、網(wǎng)絡(luò)公司合作,也有一些是自己摸索。蒙德里安現(xiàn)在還沒(méi)有完全嘗試電商,但在不斷學(xué)習(xí)中。我相信電商一定是家具業(yè)不可阻擋的潮流,今后也會(huì)占據(jù)家具銷售額一個(gè)很大的比例。但目前還是有一些瓶頸解決不了,比如安裝、物流,但總會(huì)找到辦法來(lái)解決。

      【記者】:今年的第一個(gè)季度馬上就要結(jié)束了,您如何評(píng)價(jià)蒙德里安第一個(gè)季度的市場(chǎng)情況?

      【張旺】:現(xiàn)在大家都說(shuō)“在過(guò)冬”,但我覺(jué)得無(wú)論什么時(shí)候,大家都能找到發(fā)展機(jī)會(huì),有人退,那必然有人進(jìn),在今年的深圳家具展上,很多經(jīng)銷商面臨當(dāng)下的市場(chǎng)困局,都想換品牌換產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

      【記者】:在當(dāng)前大環(huán)境不太景氣的情況下,經(jīng)銷商要求賣場(chǎng)降租的呼聲也越來(lái)越激烈,前不久,北京城外誠(chéng)家居賣場(chǎng)主動(dòng)給商戶降租15%,您如何看待這一事件?

      【張旺】:從去年下半年開(kāi)始,降租的呼聲就很高,也聽(tīng)說(shuō)了城外誠(chéng)是降了15%。從這次的家具展上,你也可以看到,很多廠家都在讓利,給出了非常多的優(yōu)惠政策,這就是廠家體諒經(jīng)銷商的表現(xiàn),經(jīng)銷商在“寒冬”里為了吸引消費(fèi)者也在終端做了很大的讓步,我相信在未來(lái)的幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間內(nèi),所有的物業(yè)都會(huì)做出一些讓步,但這個(gè)讓步不一定是降租,還會(huì)有其他形式的支持,讓大家抱團(tuán)取暖,共度時(shí)艱。

      【記者】:非常感謝您接受我的采訪!

       
       
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