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      經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓課圓滿結束

         日期:2012-04-25     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓課程內容環(huán)環(huán)相扣,精彩紛呈,逐步深入,4月15日的第一仗打在人力資源上,4月16日第二仗打在終端運營管理上,4月17日的關鍵詞是“物流”,“廠商關系”與“宏觀視角”。而最后一天由講師親自與小組成員策劃的“五一促銷方案大PK”也掀起了課程的高潮。經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓課落下圓滿的帷幕!

       

      經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓課程內容環(huán)環(huán)相扣,精彩紛呈,逐步深入,4月15日的第一仗打在人力資源上,4月16日第二仗打在終端運營管理上,4月17日的關鍵詞是“物流”,“廠商關系”與“宏觀視角”。而最后一天由講師親自與小組成員策劃的“五一促銷方案大PK”也掀起了課程的高潮。經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓課落下圓滿的帷幕!

      由于“人力資源篇”及“中斷運營篇”課程當日的精彩詳情已得到詳盡報道,下文主要對“物流篇”、“廠商關系篇”及“宏觀視角篇”進行精彩提要,以饋不能親臨現(xiàn)場卻一直默默關注中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓課的讀者朋友們。

      【物流篇】

      講師介紹:曾震宇——盛家家居(中國)連鎖機構董事長、總裁,現(xiàn)擁有250多間品牌家具專賣店,其代理的紅蘋果家具全國銷量第一,開創(chuàng)了家居裝飾配套一體化的4S店模式及社區(qū)家居便利店模式先河。

      主講課題:家具物流的運營與實操

      什么是物流?從隨隨便便的普通用戶網(wǎng)購簽收,到賣場龐大倉儲系統(tǒng)的復雜運轉,都牽扯到一個最根本的問題——物流。物流這個詞可輕可重,很多經(jīng)銷商朋友都知道物流的目的其實只有一個:貨品能否安全達到,能否按時到達。但保證大賣場及店面物流運營暢順最關鍵是解決什么問題,需要做哪些規(guī)章制度,怎么做,很多人便摸不著頭腦了。

      規(guī)模龐大的盛家家居連鎖機構魏立十余年的神話很多人想窺探一二,殊不知成功的背后首要條件,就是強大完善的、持續(xù)穩(wěn)定的物流操作系統(tǒng)的后臺支持。盛家創(chuàng)始人曾震宇老師從業(yè)十余年,開創(chuàng)家具物流管理的新模式,經(jīng)歷從“單品牌多店“到”家具連鎖運營“經(jīng)銷模式的成功轉變,是家具物流運作資深專家。課堂上,老師不僅大方跟學員們分享盛家在物流操作上的真實情況,更多的是向學員們傳遞的是最科學、先進的物流管理理念。

      老師精彩語錄:

      “與物流公司關系斷裂的三大原因,利潤來源不同,死板的結算方式,業(yè)務流程亂、爛!經(jīng)銷商們一定要建立起自己完善的管理、業(yè)務體系,自己如果能做大做強,漸漸就會減少對賣場的依賴。”

      “‘倉庫不是越大越好’,倉庫庫存存貨率應該控制在多少?賣一存三,賣一存二,賣一存一甚至0庫存,選擇很多,但只要我們要堅持用專業(yè)的人,制定完善的標準化物流流程,用先進的ERP系統(tǒng)。因地制宜,事先計劃(量,時間,送貨路線等),都能保證按時出貨。”

      【廠商關系篇】

      講師介紹:蔣學順——北京歐品家居裝飾有限公司董事長、總經(jīng)理, 97年在全國第一個建立 “健康睡眠中心” 率先開創(chuàng)整合多個工廠形成東南亞風格模式、率先開創(chuàng)鄉(xiāng)村風格模式,現(xiàn)擁有自己的商業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌,自營店及加盟店過100家。

      主講課題:醒著,做經(jīng)銷商

      蔣老師是一位擁有行業(yè)責任感的經(jīng)銷商,叱咤家居圈十余年,從經(jīng)營國外精品家具起步,善于發(fā)現(xiàn)、整合及出新,先后推出并引領了多種家居潮流與家居文化,他對廠商關系有獨到見解與認識。這次課程,他就經(jīng)銷商們會遇到以下問題,做出了解答: 商家如何明確代理或銷售模式、經(jīng)營區(qū)域、利益關系和獎懲方式?廠家如何運用自身權力對商家做出短期或長期的承諾?品牌推廣及渠道利益的平衡之道?廠商在不同宏觀時期及發(fā)展不同階段的博弈模式及其對商家的影響?

      老師精彩語錄:

      “選擇比努力更重要。”

      “作為一個經(jīng)銷商,我們要想走得更遠,一定要知道為何而出發(fā)。”

       
       
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