在今年樓市調控政策加緊的背景下，家居建材廠商以及經銷商們的日子可謂是難過。經銷商作為中間環(huán)節(jié)，一方面承接著廠商的壓力，一方面面對市場的銷售壓力，導致許多經銷商和代理商們先后撤出這塊陣地，還在繼續(xù)堅持的也對市場沒有足夠信心。
日前記者對經銷商這一群體的生存現(xiàn)狀進行了深入調查和摸底，并且在網絡上發(fā)起了“家居建材經銷商生存現(xiàn)狀”的網絡調查，主要調查了經銷商的經營成本、利潤、具體應對策略等方面的問題。調查結果顯示，租金的上漲、銷售壓力增長、利潤的下滑、市場的不景氣給經銷商持續(xù)的打壓，不少經銷商處于苦撐狀況，而且對未來并不樂觀。
在接受調查的經銷商人群中，表示今年減少代理的品牌的有24%，增加代理品牌的人也有22%，更多的人選擇了維持現(xiàn)狀，39%的人保持不變。
在今年隨著賣場擴張、以及賣場租金上漲等問題成為壓在經銷商身上一根沉重的稻草。日前，某家具品牌爆料稱賣場租金占比高于營業(yè)額的30%，在本調查中，選擇占比30%以上的占投票總人數(shù)的35%，為最高數(shù)值，其次是20-30%，占據(jù)32%。今年由于多數(shù)經銷商的總營業(yè)額在下滑，賣場租金即使不變，在營業(yè)額的占比也會家長。而與之相對應的是，數(shù)據(jù)顯示，與去年相比，69%的經銷商在賣場的租金比去年增高，選擇不變的占26%，只有3%的人表示減少了租金。
成本未減反增，經銷商的營業(yè)狀況不盡如人意。調查顯示，2011年，經銷商代理的品牌營業(yè)額和去年相比降低的占79%，只有5%的人認為會有增長，其他人表示持平。從盈利狀況看，74%的人認為較去年相比虧損，盈利的人數(shù)只有5%。由此可見，大多數(shù)經銷商的業(yè)績下滑，面臨虧損的一年。
由于營業(yè)額和利潤虧損，經銷商和代理商們認為今年主要面臨的壓力依次為：市場銷售壓力（32%）、賣場租金壓力（28%）、人力成本壓力（19%）、廠家政策壓力（11%）、運輸成本壓力（11%），而應對的措施別無他法，表示今年有從賣場撤店行為的占據(jù)調查人數(shù)61%，表示裁員了的占據(jù)62%。
經銷商與廠商之間的關系各人有各人的理解，有人形容為夫妻，有人形容為伙伴，在“今年品牌廠家有沒有對您轉嫁壓力、增加銷售任務的情況”一問中，59%的人選擇了肯定的答案。分別有68%的人和83%的代理品牌在今年推出了新產品以及漲價。
但從調查結果看，也有相當多的經銷商已經對淡季市場做出了新的應對策略。25%的人表示今年“進入了二、三級市場”；24%的代理品牌“建立了網銷渠道”；“建立獨立店渠道”的占據(jù)了21%；大約15%的品牌代理商選擇減少在全國城市的布點。由此可以看出，選擇渠道的多元化是今年大多數(shù)經銷商所作的選擇。
盡管經銷商們對淡市做出了積極的努力，他們對于市場復蘇的信心卻顯而易見并不充足，在“家居市場什么時候可能回暖”一問中，最多的經銷商選擇了“更長時間”，占總人數(shù)51%。
