在4月15日舉行的中國國際門業(yè)展覽會(huì)上,實(shí)創(chuàng)公司旗下品牌巴赫曼木門在展會(huì)顯要位置亮相,并獲得了木門30強(qiáng)以及時(shí)尚設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)項(xiàng),同時(shí)在展會(huì)上出現(xiàn)的還有今朝裝飾的英邁木門。但消費(fèi)者很難知道其背后“出身”,而從巴赫曼木門的展位上,實(shí)創(chuàng)的標(biāo)志無跡可尋,被強(qiáng)化的是“巴赫曼”品牌。近年來,部分京城家裝企業(yè)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展上做了嘗試和突破,至今,家裝公司的產(chǎn)業(yè)延伸有了更成熟的表現(xiàn)。
家裝與家具“觸碰”已久
家裝公司涉及家具生產(chǎn)已經(jīng)不是什么新聞。由于家裝行業(yè)和家具行業(yè)息息相關(guān),多家家裝企業(yè)都有自己的木作工廠,家裝工程中必須應(yīng)用的工藝流程不太復(fù)雜的品種,比如木門、衣柜、可以通過旗下家具廠進(jìn)行生產(chǎn)。去年,家裝公司的家具套餐頗為流行,實(shí)創(chuàng)、龍發(fā)、東易、科寶等均有各種家具業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者,而其價(jià)格的合適以及套餐的整合性吸引了一部分消費(fèi)者的目光。家裝公司以生產(chǎn)板式家具居多。
在今年3月份的家博會(huì)上,包括龍發(fā)、實(shí)創(chuàng)等家裝公司向消費(fèi)者大力推出自己的家具產(chǎn)品;在廣東家具展上,實(shí)創(chuàng)訂了1700平方米的展位,將自主研發(fā)的家具首次推出,包括這次木門展會(huì)上家裝公司的木門產(chǎn)品亮相,是家裝公司跨行業(yè)發(fā)展的一次次動(dòng)作;據(jù)悉,家裝業(yè)內(nèi)最早用家具業(yè)務(wù)來尋求新的利潤增長點(diǎn),今朝裝飾于2002年開始建立家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,2004建成整體生態(tài)家居中心,成為中國家裝行業(yè)最早建立產(chǎn)業(yè)鏈和走整體家居路線的專業(yè)家裝企業(yè),而實(shí)創(chuàng)在建立家具直營店上樂此不彼,2008年5月8日,全國首家由家裝公司自營的家具直銷館于福麗特家居開門迎客,就是實(shí)創(chuàng)的杰作, 目前其在北京已經(jīng)約有15個(gè)家具直營店,木門店就有8-9個(gè)。
家裝家具分開經(jīng)營 競(jìng)爭(zhēng)力在渠道
家裝公司做家具怎樣才能在家具行業(yè)中脫穎而出?這是業(yè)界人士普遍思考的問題。家裝公司做家具普遍認(rèn)為門檻比較低,直觀來看,一些家裝公司自己做櫥柜、地板、浴室柜等等,已經(jīng)擁有家裝鏈條,做家具只要在這個(gè)鏈條上增加一個(gè)項(xiàng)目。但在很多消費(fèi)者心里,并沒有產(chǎn)生獨(dú)立的品牌認(rèn)知,事實(shí)上,在家裝公司的家具生產(chǎn)里,雖然板材并無二致,但在專業(yè)設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新上、環(huán)保因素、品質(zhì)服務(wù)上都被認(rèn)為敵不過市場(chǎng)上常見的家具品牌,而目前大部分裝飾公司的家具都是為裝修業(yè)務(wù)服務(wù),自產(chǎn)自銷,產(chǎn)能不高。
家裝公司進(jìn)入家具行業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在渠道上。因?yàn)檠b飾公司本身擁有已經(jīng)形成的品牌和銷售渠道以及物流系統(tǒng),家居產(chǎn)品可以共享這一系統(tǒng),因而節(jié)省了“品牌推廣、渠道建設(shè)”的價(jià)值成本。但是這樣做的弊端是,家具和家裝的品牌定位容易混淆,因此一些家裝公司將家裝和家具生產(chǎn)剝離開來,家具擁有獨(dú)立的品牌名稱和管理運(yùn)作系統(tǒng),這是更為成熟的表現(xiàn)。但業(yè)內(nèi)人士也指出,如果在家裝過程中只賣自己的家具產(chǎn)品,客戶的滿意度可能會(huì)降低,最終成為消費(fèi)者心目中的“雞肋”。
產(chǎn)業(yè)鏈延伸并非所有家裝企業(yè)愿景
雖然并非所有的家裝公司都準(zhǔn)備建立自產(chǎn)家具的直營店,但是家裝公司涉及家具業(yè)是“整體家裝”、“一站式購齊”服務(wù)的題中之義。但大部分的家裝公司走的仍是多品牌服務(wù)路線,業(yè)之峰董事長張鈞表示,業(yè)之峰雖然也有自產(chǎn)家具,但主要還是整合社會(huì)資源,打造全國渠道流通,而提倡一站式購齊和多品牌服務(wù),著眼服務(wù),淡化家具生產(chǎn)。
但是新的利益增長空間讓另一些家裝公司不惜對(duì)家具工廠加大投入。據(jù)悉今朝裝飾的產(chǎn)業(yè)基地達(dá)到10萬平米,今年對(duì)在通州的工廠新增加了1000萬的設(shè)備投入,通過英邁木門在此次國際門展上亮相以后,在6月份,第一個(gè)木門直銷店將在北京成立。實(shí)創(chuàng)也有家具店擴(kuò)張計(jì)劃,并且在各地采用進(jìn)賣場(chǎng)和經(jīng)銷代理并行的策略。09年5月,實(shí)創(chuàng)公司一個(gè)面積有6000平方米面積的家具生產(chǎn)基地正式建成。
但是這另一種利潤增長途徑,具體利潤有多大,業(yè)內(nèi)人士各持己見。聽一聽實(shí)創(chuàng)總經(jīng)理孫威在接受某平面媒體采訪時(shí)說的話:實(shí)創(chuàng)一年的客戶咨詢量至少達(dá)3萬,其中確定簽約客戶為1萬人,按照一般購齊全部所需家具需1萬元來算,倘若這1萬簽約客戶都選實(shí)創(chuàng)家具,那么它的年銷量可達(dá)1億元,足以入圍北京家具行業(yè)前十名。
目前實(shí)創(chuàng)在西紅星美凱龍的店面正在重裝修繕,副總經(jīng)理李靜表示,去年一年家具產(chǎn)業(yè)給實(shí)創(chuàng)帶來的營業(yè)額是4-5千萬,而今年將實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的突破。