身為“80后”的小李結婚3年，1年前生了寶寶。據(jù)這位準媽媽介紹，從結婚到生育，家里一項重大開支就是買家具。針對主力消費者認品牌、愛網購的特點，家具企業(yè)紛紛開展了“體驗店+網絡營銷”的方式，迎接“80后”婚育高峰中持續(xù)旺盛的家居消費需求。
一些聰明的家具企業(yè)，除了架設電子商務網站、開網店之外，還借助第三方的電子商務平臺，進行品牌推廣，以“塑品牌助營銷”的策略，實現(xiàn)了品牌知名度與營銷業(yè)績的雙贏。業(yè)內人士指出，借助品牌的力量影響消費者的情感、思考甚至決策，是體驗營銷的重要組成部分。當下電子商務高歌猛進，家具企業(yè)取道網絡塑造品牌是上乘之選，以“可信+有效”著稱的可信電商聯(lián)盟是增強體驗營銷效果的不錯選擇。
“80后”買家具 認品牌 愛網購
“我家的家具都是同一品牌的，結婚時花費了很大精力選擇家具品牌和款式，后來添置的嬰兒床、玩具柜、寶寶衣柜等，就直接從品牌網店里訂購了。這樣質量有保障，家中的整體風格也比較一致。”小李的消費習慣代表了“80后”買家具的共同特點：認品牌，愛網購。
面對已經進入結婚生育高峰期，并成為家居消費主力的“80后”人群，家具企業(yè)做出應對策略。
據(jù)成都市新都區(qū)白蘭地家具廠銷售負責人介紹，他們采用了“體驗店+網絡營銷”的模式，一方面在家具賣場等傳統(tǒng)渠道設立體驗銷售處，另一方面借網絡銷售。為增強體驗營銷效果，他們還注冊了以“白蘭地家具”為關鍵詞的通用網址，借助可信電子商務聯(lián)盟在覆蓋350多家國內頂尖行業(yè)垂直門戶及B2B電子商務網站的置頂推薦位上同步展示品牌信息，在網絡上迅速構建起了具有公信力的品牌攻勢。
該企業(yè)的相關負責人對通用網址+可信電子商務聯(lián)盟的品牌推廣模式十分認可，他表示：“可信電商聯(lián)盟覆蓋廣泛，是打響品牌的有效推力，所提供的“推薦企業(yè)”標識，使品牌更具公信力。這些對消費者都起到了很好的引導作用。自注冊之后，網店的銷量也有所攀升。更重要的是，花費僅為網絡搜索引擎的幾十分之一，高性價比非常適合我們這類中小企業(yè)。”
體驗營銷來襲 “黃金5年”成家具行業(yè)賽點
2009年-2013年之間，“80后”步入婚育高峰，家具消費出現(xiàn)持續(xù)需求。因此，也被稱是家具行業(yè)的“黃金5年”。面對廣闊的市場前景，初露鋒芒的體驗營銷模式或將掀起一輪營銷新熱潮。
當下，很多知名家具品牌已經關注到了這一市場動態(tài)，紛紛加緊了“體驗店+網絡營銷”的布局。在網絡營銷領域，也更注重品牌影響力對銷售的支持。以知名品牌曲美家具為例，日前就注冊了曲美現(xiàn)代家具在線商城、曲美家具官網等通用網址，力推品牌官網的在線銷售職能；金鳳凰家具也采取了“塑品牌助營銷”的營銷策略，通過注冊金鳳凰家具、別墅家具、高級酒店家具等通用網址，借助可信電子商務聯(lián)盟垂直網站置頂推薦的推廣優(yōu)勢，擴大品牌影響力，進行精準營銷，廣泛攔截消費者。
對此，網絡營銷專家范峰指出，體驗營銷前景廣闊，新的體驗模式也有待開發(fā)。“可信電子商務聯(lián)盟”以其精準+可信的特征，在增強消費者網絡體驗方面的具有價值。對于知名品牌來講，可信電商聯(lián)盟可將品牌聲音精準送達目標人群；而對于中小企業(yè)來說，可信電商聯(lián)盟不僅性價比高，還可借助其內部資源，協(xié)助中小企業(yè)開設網上商鋪，令企業(yè)的網絡營銷更顯規(guī)范完備。
據(jù)了解，可信電商聯(lián)盟的體驗營銷價值已經贏得了來自長三角地區(qū)、遼寧、山東、四川、蘭州、寧夏、廣東等地企業(yè)用戶的認可，在金融、教育、機械制造、家電、建材、紡織等行業(yè)中發(fā)揮著有效的網絡營銷推廣效能。
