外銷家具企業(yè)在2008年前幾乎不涉足內(nèi)銷市場(chǎng)，因?yàn)橛凶霾煌甑挠唵危襾?lái)單加工模式賺錢簡(jiǎn)單又快捷，雖然沒有自己的品牌及渠道，但還是讓眾多加工“大鱷”成為了富翁。但金融危機(jī)爆發(fā)后，海外市場(chǎng)的一切美好都成了“碎片”，那些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的外銷家具企業(yè)遇到了前所未有的考驗(yàn)，面對(duì)日益減少的訂單，他們不得不開始考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
金融危機(jī)的重創(chuàng)使得海外家具需求量銳減，就拿富邦家具來(lái)說(shuō)，2007年以后年出口額較2004、 2005年相比，下滑近70%，這也迫使富邦家具不得不考慮開辟內(nèi)銷市場(chǎng)。與富邦家具境況類似的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在珠三角、長(zhǎng)三角一帶數(shù)不勝數(shù)。廣東東莞洋 臣家具此前為美國(guó)雅麗等品牌代工，九成產(chǎn)品出口，而目前其內(nèi)銷份額已經(jīng)接近整體銷售的一半。
為了生存下去，不少出口企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，越早內(nèi)外并舉的企業(yè)，生存狀況也越早得到了改善。從目前形勢(shì)來(lái)看，今年將有更多家具企業(yè)把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，企業(yè)還有許多“功課”要補(bǔ)習(xí)。不光要在資金上投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的組織、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等要形成一個(gè)體系，關(guān)鍵抓好產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建工作，眾多外銷企業(yè)業(yè)紛紛踏上了適合自己的轉(zhuǎn)型之路：
打造品牌迎合內(nèi)銷
品牌代表：美克美家、一統(tǒng)家居等
不少外銷企業(yè)在長(zhǎng)期的出口過程中積聚了一定實(shí)力，而且沒有忽視國(guó)內(nèi)銷售渠道的建設(shè)，當(dāng)外銷份額下滑后，便可將其外銷產(chǎn)品打上自主品牌來(lái)銷往國(guó)內(nèi)。現(xiàn)在，有很多品牌都已成功轉(zhuǎn)型，并以自主品牌在國(guó)內(nèi)快速建立了連鎖模式。
代理進(jìn)口家具品牌
品牌代表：富邦格林家具（代理美國(guó)高端家具萊克星頓來(lái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）
家具出口企業(yè)的產(chǎn)品或品牌，由于轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間較短，尚缺乏知名度，無(wú)法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)。于是，對(duì)海外市場(chǎng)甚為了解的企業(yè)們會(huì)通過代理進(jìn)口品牌作為 拓展內(nèi) 銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業(yè)也往往會(huì)選擇代理在國(guó)際上具有較高知名度的一線國(guó)際品牌，利用其影響力以快速獲得市場(chǎng)份額。
發(fā)展電子商務(wù)、家具租賃
品牌代表：尼克愛家家具
電子商務(wù)的風(fēng)潮在家居行業(yè)吹襲已久，這對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)而言也是迅速壯大的契機(jī)。尼克愛家家具總經(jīng)理付建國(guó)介紹，由于定位于年輕消費(fèi)群體，因此內(nèi) 銷方面 選擇借由網(wǎng)絡(luò)這一新興渠道，取得了理想的業(yè)績(jī)。目前該品牌除在淘寶商城銷售外，還將進(jìn)駐愛蜂潮線下體驗(yàn)館，并在邦家租賃店內(nèi)承接租賃業(yè)務(wù)。
為國(guó)內(nèi)品牌OEM代工（貼牌加工）
出口型家具企業(yè)的專長(zhǎng)并非在銷售，而是在于其龐大的生產(chǎn)規(guī)模和高效的生產(chǎn)加工能力，因此當(dāng)海外訂單量下滑后，企業(yè)可選擇為本土知名品牌或在華銷售的 進(jìn)口品 牌如宜家等進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。此種模式的優(yōu)勢(shì)在于，代工品牌的渠道較為完善，市場(chǎng)需求量也較大，因此轉(zhuǎn)型企業(yè)的制造力能夠得以被消化吸收。
實(shí)際上，金融危機(jī)后，在資本、產(chǎn)品開發(fā)等方面不占有優(yōu)勢(shì)的出口型家具企業(yè)，尤其是缺乏自主品牌、僅從事OEM生產(chǎn)的企業(yè)利潤(rùn)較為微薄,甚至處于虧損倒閉的邊緣，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷似乎成為了必須的出路，如果越早意識(shí)到這一點(diǎn)，并采用了合適自己的策略，企業(yè)就能越早脫離困境。
