浙江歷來是家具生產(chǎn)大省,在國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模僅次于廣東,位列第二。今年一季度,杭州家具出口額達(dá)4.32億美元,同比增長6.27%,在商品類別中位居第三。
謀變。不僅僅是一家企業(yè),在杭州,如今是一個(gè)產(chǎn)業(yè)群體在集體行動(dòng)。杭州一家具企業(yè)減少了產(chǎn)品品種,銷售額反而上去了。也有企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長,延伸至辦公家具產(chǎn)業(yè)的源頭,在材料創(chuàng)新上下功夫,把麥秸材料成功應(yīng)用到辦公家具的生產(chǎn)中。還有企業(yè)正在緊鑼密鼓地搬家,擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模……
就在上個(gè)月,全國首個(gè)“辦公家具產(chǎn)業(yè)基地”落戶杭州。中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺表示,這將給杭州地區(qū)辦公家具產(chǎn)業(yè)帶來新一輪的快速發(fā)展。杭州的家具企業(yè)都在行動(dòng)了。他們當(dāng)中的一些負(fù)責(zé)人在商量著成立小額貸款公司,共同幫助行業(yè)里有資金困難的中小微企業(yè)。他們還要一起籌建中國辦公家具總部大廈,發(fā)揮這個(gè)行業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。他們要抱團(tuán)行動(dòng),把這個(gè)行業(yè)的上下游配套打通,打造一條有杭州特色的辦公家具產(chǎn)業(yè)鏈,把中國辦公家具產(chǎn)業(yè)基地這塊金字招牌擦亮……
然而受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響,家具產(chǎn)業(yè)隨著房市交易下滑而趨于低迷,家具企業(yè)一樣面臨著前所未有的壓力。
“在辦公家具行業(yè)里,有些企業(yè)擴(kuò)張得太快,或者進(jìn)入了一些原本不熟悉的領(lǐng)域,結(jié)果殃及主業(yè)。”杭州市家具商會(huì)秘書長楊幼明坦言,受大環(huán)境影響,這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰正在加劇,不過他相信適者生存。
還有企業(yè)反映,在招投標(biāo)過程中,同行間不理智的競爭擠壓了正常的利潤空間,甚至價(jià)格一度低到讓采購單位的負(fù)責(zé)人都驚嘆。
作為傳統(tǒng)的制造業(yè)之一辦公家具產(chǎn)業(yè)又該如何走出價(jià)格怪圈?為此杭州市家具商會(huì)巳著手制定“規(guī)范招投標(biāo)行為、嚴(yán)格行業(yè)自律”的倡議書。本期18視點(diǎn)將帶你走進(jìn)辦公家具產(chǎn)業(yè),為你解讀這個(gè)行業(yè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈,從這條鏈條上尋找這個(gè)行業(yè)的新機(jī)會(huì)
單一的產(chǎn)品,越做越專業(yè)
產(chǎn)品種類越做越少,銷售戰(zhàn)線越拉越長
辦公家具市場不斷細(xì)分
徐耀平開著一家僅100多人的家具廠,擁擠的院子里鋸聲、錘聲、人聲交混,進(jìn)門處成堆放著排排鋼管,這似乎在告訴來訪者,這里的家具和別人的家具有些不一樣。
作為杭州恒豐家具有限公司的負(fù)責(zé)人,徐耀平最近一直在尋找新的場地。“我們也要尋求擴(kuò)張,如果再給我20畝地,我想我的產(chǎn)值可以翻一番。”徐耀平說,眼下他的工廠全線開工,也無法滿足市場需求,這讓徐耀平再次覺得當(dāng)初的決策是對的不斷減少產(chǎn)品的品類,拉長銷售的戰(zhàn)線。
“我們面向國內(nèi)外客戶專業(yè)銷售酒店餐桌椅、快餐桌椅、學(xué)校餐桌、校具、寢具等鋼木家具。”徐耀平說,企業(yè)在創(chuàng)辦之初,低、中、高端產(chǎn)品都做,如今以中高端產(chǎn)品為主,而且產(chǎn)品的品種從原來的五六十種降至二三十種,越做越專。
徐耀平曾經(jīng)做過專項(xiàng)調(diào)查,上海的快捷酒店有2700多家,按國際慣例的話,這些酒店的桌椅平均4年更換一次。僅這一項(xiàng),就是一塊巨大的市場,這也堅(jiān)定了他主攻快捷酒店桌椅產(chǎn)品的決心。“市場在細(xì)分,在一個(gè)領(lǐng)域里面做精做透,也會(huì)有意想不到的成果。”徐耀平今年的銷售目標(biāo)是5000萬元,他說按目前的銷售形勢來看,基本沒有問題。
浙江福盛家具制造公司負(fù)責(zé)人王月君的思路則正好相反,他走的是多元化經(jīng)營線路。除了辦公家具,他還把觸角伸向了酒店家具和嬰兒家具。“產(chǎn)品多元化和專業(yè)化并不矛盾。”王月君說,作為一家經(jīng)營了十多年的老企業(yè),品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)都是穩(wěn)定的,多元化的產(chǎn)品可以更好地利用銷售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,但對于不同的產(chǎn)品,公司有不同的團(tuán)隊(duì)專門運(yùn)作,因此兩者并無沖突。
面對市場細(xì)分,浙江榮事基業(yè)集團(tuán)還從辦公家具領(lǐng)域拓展到產(chǎn)業(yè)上游,從材料應(yīng)用方面開始創(chuàng)新,成功地將麥秸板、EO級板材和竹楠木應(yīng)用到辦公家具領(lǐng)域。此外,已有杭州企業(yè)研發(fā)出納米技術(shù)家具,制成納米屏風(fēng)面料,使面料具有防水、防污、防油等優(yōu)良性能;經(jīng)模塊化設(shè)計(jì),將納米屏風(fēng)面料經(jīng)鋼制框架整合制成納米技術(shù)屏風(fēng)系列家具,具有面板可拆卸互換、超強(qiáng)走線功能等特點(diǎn),體現(xiàn)了辦公家具的使用多樣性。
不過這些企業(yè)一致提到,個(gè)性化辦公家具也是未來的市場特點(diǎn)。在某場辦公家具設(shè)計(jì)樣品展上,展示的樣品全無直線條家具的呆板,設(shè)計(jì)師大膽采用了弧線形、圓形、橢圓形、花瓣形等新鮮的設(shè)計(jì)。鮮艷的橙紅色、草綠、明黃、亮紫等明快的色調(diào)也成了流行的主角。
有資深設(shè)計(jì)師說,當(dāng)今辦公環(huán)境日趨多樣化,微型辦公、家庭辦公(SOHO)方式在大城市日趨流行,與之相適應(yīng)的多功能、緊湊型、適合家居風(fēng)格的辦公家具市場潛力很大,這就為辦公家具的細(xì)分提供了可能。
作為杭州市家具商會(huì)的秘書長,楊幼明經(jīng)常實(shí)地走訪家具企業(yè),他最大的感受是“堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展,要做最好的產(chǎn)品”是企業(yè)的發(fā)展之本。“專業(yè)的人做專業(yè)的事,即便是業(yè)務(wù)拓展也是相關(guān)業(yè)務(wù)。”楊幼明在目睹了一些家具企業(yè)老板參與資本運(yùn)作或其他項(xiàng)目投資失敗的案例后,再次強(qiáng)調(diào)了專業(yè)的力量。