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      床墊導(dǎo)購(gòu)銷售技能:能躺下就能成交(一)

         日期:2012-05-21     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    作者:中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院    評(píng)論:0    

      顧客試睡時(shí)的展示說(shuō)辭

      標(biāo)準(zhǔn)的展示

      標(biāo)準(zhǔn)的展示話語(yǔ)是以一般的顧客為對(duì)象撰寫的展示講稿,詳細(xì)地配合產(chǎn)品試睡的動(dòng)作,以邏輯地方式陳述產(chǎn)品的特性及好處??蓮拇矇|的通透性、減壓性、支撐度、服貼性、床面張力、睡眠溫度和睡眠濕度等方面來(lái)擬定標(biāo)準(zhǔn)的展示話語(yǔ),多供新進(jìn)導(dǎo)購(gòu)人員訓(xùn)練時(shí)演講用。

      應(yīng)用的展示話語(yǔ)

      應(yīng)用的展示話語(yǔ)是針對(duì)特定顧客展示說(shuō)明時(shí)采用的,它是將標(biāo)準(zhǔn)的展示話語(yǔ),依顧客特殊的需求增添修正后的展示話語(yǔ),如睡眠充分,時(shí)間足,質(zhì)量好,效率高;入睡容易;睡眠連續(xù),不會(huì)中斷;睡眠深適,醒來(lái)倦意全消等健康睡眠標(biāo)準(zhǔn)方面診察顧客的特殊需求,利用健康睡眠習(xí)慣的改善與產(chǎn)品好處結(jié)合,確立解決顧客睡眠特殊需求的解決方法。

      步驟1:從現(xiàn)狀調(diào)查中,找出顧客的問(wèn)題點(diǎn);

      步驟2:列出您產(chǎn)品的特性及好處;

      步驟3:找出顧客使用您的產(chǎn)品能夠改善的地方,找出顧客最期望的改善地方或最希望被滿足的需求;

      步驟4:依優(yōu)先順序組合特性、優(yōu)點(diǎn)及利益點(diǎn);

      步驟5:依優(yōu)先順序證明產(chǎn)品能滿足顧客的特殊利益;

      步驟6:總結(jié);

      步驟7:要求訂單。

       

      【專家簡(jiǎn)介】——高超

      中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院終端金牌講師,健威家具管理學(xué)院院長(zhǎng),歷任深圳市金翰家居用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān),健威家具市場(chǎng)部經(jīng)理,十余年大型知名家具企業(yè)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),資深家具行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員超過(guò)上萬(wàn)名,創(chuàng)造過(guò)學(xué)員培訓(xùn)當(dāng)天就成功開單十萬(wàn)、學(xué)員當(dāng)月收入超過(guò)萬(wàn)元等的培訓(xùn)記錄。最擅長(zhǎng)運(yùn)用多種培訓(xùn)手段帶動(dòng)學(xué)員,一切以實(shí)戰(zhàn)需要出發(fā),是以結(jié)果為導(dǎo)向的行業(yè)專業(yè)講師,在行業(yè)內(nèi)享有良好的聲譽(yù)。

      【中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院高超老師公開課課程資訊】

      2012年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院家具制造企業(yè)盈利能力提升課程之

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