簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，整體家居就是為業(yè)主的新房做整體策劃。它是一個(gè)大而全的概念，涉及的范圍很廣，很多企業(yè)宣稱(chēng)的整體家居其實(shí)只是其中的一個(gè)板塊。當(dāng)然只要從里到外，從上到下，所有的產(chǎn)品與裝飾做到格調(diào)統(tǒng)一并有一定的藝術(shù)性設(shè)計(jì)都可以稱(chēng)作整體家居，它可以是一個(gè)臥室的設(shè)計(jì)，也可以是整個(gè)家的設(shè)計(jì)，甚至可以是整棟會(huì)所的設(shè)計(jì)。
潘展輝在談及旗下品牌“奧世奇”時(shí)說(shuō)道，歐雅居“整體家居”是順應(yīng)時(shí)代要求而推出的，在規(guī)劃奧世奇這個(gè)品牌時(shí)，公司就打算進(jìn)軍整體家居領(lǐng)域。進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)讓人激奮的行業(yè)，充滿(mǎn)了美好的前景。整體家居市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，具有很強(qiáng)的跨界性，需要整合板材、家具、飾品、燈具、紡織等行業(yè)資源，去滿(mǎn)足消費(fèi)者由最初的居住上升到生活享受的消費(fèi)需求。所以要經(jīng)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)必須擁有這個(gè)產(chǎn)品鏈里的很多資源，并在各個(gè)方面具備很強(qiáng)的跨界與整合能力。
“我們是在品牌建立的基礎(chǔ)上提出的‘整體家居’這個(gè)概念的，采用品牌模式營(yíng)銷(xiāo)整體家居，并通過(guò)整體家居這個(gè)服務(wù)強(qiáng)化我們的品牌服務(wù)，從而讓品牌在整體家居平臺(tái)上獲得更多的籌碼，帶給品牌更多附加值。既然他們能相互輝映，我們?yōu)槭裁床辉谝呀⒌钠放苹A(chǔ)上，去開(kāi)拓整體家居市場(chǎng)，把其當(dāng)作是原有品牌下的一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式拓展市場(chǎng)？”潘展輝反問(wèn)道。
同時(shí)，鑒于整體家居產(chǎn)品與服務(wù)范圍比較寬泛，很多產(chǎn)品與服務(wù)還是要找其他廠(chǎng)家合作的，可能是在企業(yè)自己的設(shè)計(jì)師要求下采取貼牌或定制的方式生產(chǎn)合作，也可能與其結(jié)成聯(lián)盟，共同打造一個(gè)整體家居品牌。
有人認(rèn)為，整體家居是今后市場(chǎng)的必然發(fā)展方向；也有人認(rèn)為，它是市場(chǎng)環(huán)境不好下的產(chǎn)物，因?yàn)樗某霈F(xiàn)能夠推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售?？梢钥隙ǖ氖钦w家居是今后市場(chǎng)的必然發(fā)展方向，它是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，當(dāng)然目前的市場(chǎng)環(huán)境也在一定程度上推動(dòng)了它的發(fā)展。在整體家居藍(lán)圖上，不少企業(yè)提到最多的一點(diǎn)，那就是滿(mǎn)足新時(shí)期消費(fèi)者的需求。其實(shí)很多消費(fèi)者并不一定需要全套的整體家居，很多人們倒是可能更傾向于DIY，設(shè)計(jì)自己的家居。所以企業(yè)可以通過(guò)套房家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端，提供多種的方案任其選擇，從而吸引其購(gòu)買(mǎi)家具的同時(shí)打包消費(fèi)整體家居服務(wù)，或者從家裝設(shè)計(jì)師著手，讓家裝設(shè)計(jì)師去銷(xiāo)售你的整體家居服務(wù)。
但是，中國(guó)現(xiàn)在的整體家居市場(chǎng)并不成熟，大多數(shù)做整體家居的企業(yè)，其實(shí)往往只是整體家居中的一個(gè)板塊而已，比如說(shuō)整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體臥室等，即使是這樣，依然沒(méi)有一個(gè)做到引領(lǐng)群雄的地步。就目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，整體家居開(kāi)拓的最大難點(diǎn)是行業(yè)鏈的整合，因?yàn)楝F(xiàn)階段還沒(méi)有一家生產(chǎn)制造企業(yè)能夠擁有足夠的精力去經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)齊全的整體家居所有產(chǎn)品。整體家居是一個(gè)大而全的領(lǐng)域，要把各項(xiàng)資源整合起來(lái)與協(xié)調(diào)的運(yùn)作下去，這無(wú)疑是企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。再就是如何將整合的資源與自己的產(chǎn)品相匹配，達(dá)到整體效果，這對(duì)一個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)能力要求很高，需要很強(qiáng)跨界能力。當(dāng)然成本上也是一個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)群體對(duì)新鮮的事物遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的那么熱情，大都只是保持著圍觀的態(tài)度，整體家居它的市場(chǎng)范圍和消費(fèi)群體是有限的，更多的是圍繞著中高端的消費(fèi)者，如果企業(yè)能把成本控制下來(lái)，同等條件下讓消費(fèi)者享有更好的服務(wù)，當(dāng)然就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。
以往，市場(chǎng)上從事整體家居服務(wù)的僅為幾家以獨(dú)立店模式經(jīng)營(yíng)的品牌，如亞力山卓、美克美家等，而在如今企業(yè)無(wú)法橫跨整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行生產(chǎn)的狀況下，家居行業(yè)的整體家居夢(mèng)更多的要依靠整合的方式，而賣(mài)場(chǎng)就是這個(gè)整合能力強(qiáng)、能夠在一定程度主導(dǎo)終端銷(xiāo)售的角色。所以賣(mài)場(chǎng)是整體家居中最有話(huà)語(yǔ)權(quán)的終端渠道，也只有在賣(mài)場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)配置家居像配制電腦般輕松便捷。（當(dāng)然如果企業(yè)的實(shí)力雄厚，獨(dú)立店的模式也行得通，如果能在終端建立整體家居體驗(yàn)館就更好了。）
整體家居是一個(gè)充滿(mǎn)前景的行業(yè)，整個(gè)家居行業(yè)都在轟轟烈烈的打造“整體家居”，只要有點(diǎn)實(shí)力、有點(diǎn)渠道、能夠跨界的，都想往整體家居上沾，這勢(shì)必會(huì)形成產(chǎn)業(yè)混戰(zhàn)的局面，本就不夠成熟和完善的家居市場(chǎng)又將迎來(lái)一次混戰(zhàn)格局，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。當(dāng)然這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)究竟要多久，取決于是否能出現(xiàn)一個(gè)引領(lǐng)群雄的號(hào)召者，就像歷史的發(fā)展一樣分久必合。任何行業(yè)都是這樣，只有在霸主出現(xiàn)的時(shí)候，戰(zhàn)爭(zhēng)才能慢慢平息。“就目前看來(lái)整體家居的發(fā)展?fàn)顩r并不樂(lè)觀，對(duì)整體家居未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，我只能說(shuō)是任重而道遠(yuǎn)。”
注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！
