<del id="yuim7"></del>

      <strong id="yuim7"><dl id="yuim7"></dl></strong>
       
       

      家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張前后心路歷程 及經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)策略

         日期:2012-05-25     來(lái)源:《深圳家具》節(jié)選    評(píng)論:0    
      核心提示:近三年來(lái),一方面,居然之家、紅星.美凱龍、歐亞達(dá)等全國(guó)連續(xù)賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張迅猛,不斷擴(kuò)大全國(guó)布局。另一方面,租金不斷上漲,銷(xiāo)量不斷下滑,盈利空間由此大大縮小。

      近三年來(lái),一方面,居然之家、紅星.美凱龍、歐亞達(dá)等全國(guó)連續(xù)賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張迅猛,不斷擴(kuò)大全國(guó)布局。另一方面,租金不斷上漲,銷(xiāo)量不斷下滑,盈利空間由此大大縮小。

      賣(mài)場(chǎng)忙擴(kuò)張、忙漲租

      經(jīng)銷(xiāo)商忙撤場(chǎng)

      對(duì)于企業(yè)而言,自然感覺(jué)備受賣(mài)場(chǎng)壓榨之苦,陷入困境,從前年起業(yè)界輿論尤以經(jīng)銷(xiāo)商為主,“斗地主”之聲就不絕于耳,而到了去年至今年初,經(jīng)銷(xiāo)商則以“撤場(chǎng)”這一實(shí)際行動(dòng)坐實(shí)與“地主”之爭(zhēng)。這一現(xiàn)象甚至直接影響到今年三月的沿海三展:今年沿海三展人氣異常旺盛,恰恰是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商“撤場(chǎng)”、“換牌”迭起,導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)、廠家各色人等都沒(méi)法坐得住了,于是紛紛前往展會(huì)探尋風(fēng)向標(biāo)。

      事實(shí)上,“企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣(mài)場(chǎng)+經(jīng)銷(xiāo)商”模式,曾經(jīng)被沿海家具企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的家具營(yíng)銷(xiāo)模式。眾多沿海品牌大多是通過(guò)參加沿海三展(東莞展、深圳展和廣州展)而尋找到經(jīng)銷(xiāo)商,并由此和家居賣(mài)場(chǎng)建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。

      企業(yè)進(jìn)入高端賣(mài)場(chǎng),一則銷(xiāo)售產(chǎn)品,二則形成“高端品牌”口碑,二者相輔相成——“可以肯定的說(shuō),早期跟著連鎖賣(mài)場(chǎng)走的企業(yè),是掙了錢(qián)的。”受訪企業(yè)承認(rèn),所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”,就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí),這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái),隨著家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張,越來(lái)越多家具品牌(尤其是經(jīng)銷(xiāo)商)感受到自己是“被擴(kuò)張”。

      如今的某些連鎖賣(mài)場(chǎng),在廠商看來(lái),已經(jīng)不是雞肋可以形容,有受訪企業(yè)告訴記者:“房租年年漲,物流消耗大,賺錢(qián)不多,這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展,但其實(shí)上岌岌可危。”他說(shuō):“家具廠商被迫跟進(jìn),被動(dòng)布局,成本飆升,利潤(rùn)攤薄,最痛苦的是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,昂貴的租金、苛刻的規(guī)定,資金的占用,讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)。”——很不幸,這一席話如今都是擺在賣(mài)場(chǎng)面前殘酷的現(xiàn)實(shí)。

      企業(yè)找新渠道電子商務(wù)成“救心丸”

      賣(mài)場(chǎng)受冷落重新思考定位和降租

      經(jīng)濟(jì)不景氣,人們的閑暇時(shí)間反而多了,于是流連網(wǎng)絡(luò)成了最省錢(qián)的方式。由此,也推動(dòng)著電子商務(wù)的發(fā)展。家具電子商務(wù)也勢(shì)在必行,因?yàn)橐环矫嫦M(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣已普遍形成,另一方面家具企業(yè)在2008年前后的普遍擴(kuò)張,將產(chǎn)能提升到了某個(gè)高位,而在如此差的線下銷(xiāo)售行情之下,必須尋找新的渠道出口以釋放產(chǎn)能。在這種情勢(shì)下,電子商務(wù)似乎成了“救心丸”,但實(shí)則對(duì)企業(yè)而言,急躁不得,電子商務(wù)的推進(jìn)可能“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,不全盤(pán)考量而盲目介入將非常冒險(xiǎn)。

      而就線下賣(mài)場(chǎng)而言,一是要調(diào)定位,“你要觀察到你所服務(wù)的對(duì)象,他們有什么變化。你也要有相應(yīng)的變化。”比如富森,曾經(jīng)的定位與盈利模式雖然讓其獲益不少,但是如今看來(lái)不得不有所調(diào)整了,而紅星對(duì)山東、四川和江西品牌的接納也是調(diào)整市場(chǎng)定位的強(qiáng)烈信號(hào)。二是降租金,“城里的賣(mài)場(chǎng)租金要降下來(lái)自然有些困難,但是你總得想辦法擴(kuò)展這個(gè)降價(jià)空間啊。”

      而成都香江模式的異軍突起則昭示著線下傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的上述兩條路一定要走。這種類似宜家“郊區(qū)化經(jīng)營(yíng)”模式的營(yíng)銷(xiāo)避開(kāi)了高價(jià)租金,讓經(jīng)銷(xiāo)商大松一口氣,而其價(jià)格定位也相應(yīng)調(diào)整得更加親民、大眾——對(duì)家具有剛需的消費(fèi)者,對(duì)價(jià)格自然也相當(dāng)敏感。


       

       
       
      更多>同類資訊
      0相關(guān)評(píng)論

      推薦圖文
      推薦資訊
      點(diǎn)擊排行
       
      老司机在线精品视频网站,国产精品 码一区二区,国产V精品V欧美V日韩V,一区二区国产盗摄精品 亚洲国产视频95 亚洲变态在线播放

          <del id="yuim7"></del>

          <strong id="yuim7"><dl id="yuim7"></dl></strong>