新方案初涉市場
5月8日,非可居品同酷漫居、掌上明珠、利豪正式簽訂合作協(xié)議,也證明了非可模式正式開始了它的戰(zhàn)略發(fā)展,開始在家具業(yè)內(nèi)傳播其新的電商模式。其實(shí)早在2011年,非可居品提出的電商解決方案就已經(jīng)得到了一些家具品牌企業(yè)的認(rèn)可,并開始了合作。
家具的產(chǎn)品屬性,決定了它不像服裝、電子、家電等產(chǎn)品,具備標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢,這也是城市之窗在電子商務(wù)方面遲遲未動(dòng)的原因之一。今年3月16日,城市之窗正式推出企業(yè)業(yè)績增長的四重保障政策,其中很重要的一條便是“網(wǎng)絡(luò)商城開店送店”的電商政策。其同非可合作搭建的B2C商城,充分利用了原有龐大的經(jīng)銷商線下網(wǎng)絡(luò),通過區(qū)域管理模式,實(shí)現(xiàn)開店送店的“1+1”模式。
新任總裁助理王宣懿來自廣州服裝行業(yè),更深知服裝電商在整體銷售中所占的比重,他表示:“相比服裝而言,家具的電商之路明顯更為曲折,在我們建設(shè)自有平臺(tái)的過程中,仍然存在著很多實(shí)際的困難,例如將現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)數(shù)字化的準(zhǔn)備工作,我們品牌旗下有9大品牌,上千種產(chǎn)品,產(chǎn)品參數(shù)的系統(tǒng)化梳理就成為一個(gè)繁重而繁瑣的巨大工作。”
對于上市企業(yè)而言的諾華家具,也同樣面臨面對電子商務(wù)的困惑和困難??偨?jīng)理王亞云表示:“可以說,非可在我們諾華電商開展的道路上,提供了很有力的幫助,所提供的方案也切實(shí)地解決了我們很多棘手的問題,最關(guān)鍵的就是跟經(jīng)銷商之間的平衡問題。”
諾華的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)在五月一日正式上線,據(jù)王亞云介紹,盡管目前這種區(qū)域控制基礎(chǔ)上的網(wǎng)銷模式,還僅僅是在廣東等地區(qū)試運(yùn)行,但已經(jīng)得到了一部分來自于網(wǎng)絡(luò)的訂單。接下來就要面對全國范圍內(nèi)正式運(yùn)作,家具經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)能力和素質(zhì)參差不齊,對于網(wǎng)絡(luò)的理解和操作能力也各有不同,必須要對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn),“授人以魚,不如授人以漁,我們給了他們一個(gè)更好的工具還不夠,還要教會(huì)他們?nèi)绾问褂盟?,并產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值。”王亞云表示。
TIPs:這是一種完全掌握在企業(yè)自己手中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方案,既不依靠第三方平臺(tái),又能夠很好地利用原有的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò),適合一些產(chǎn)品全面,經(jīng)銷商隊(duì)伍健全的品牌企業(yè)。但必須注意的是,平臺(tái)上線以后,必須要面對初期流量不大的問題。孟磊相關(guān):專家解讀電子商務(wù)仍需繼續(xù)探索