市場潛力與實際需求相左
我國已成為世界上家具生產大國,同時也是一個重要的家具消費大國。我國有13億人口,一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均家具消費水平尚低,據統計,我國年人均消費家具僅為5.48美元,而德國和意大利年人均則在300美元以上。但隨著我國人民生活水平的不斷提高,家具消費肯定也會隨之提高,中國人均家具消費水平如果達到中等發(fā)展國家的消費水平,即在年人均20美元左右,其消費總額也在2000億人民幣以上。因此,可以預計家具行業(yè)的家具產量增長還有很大潛力。
但現實情況卻是:近年來商家首先感到家具生意沒有以前那么好做了,尤其是今年開年以來,消費者更挑剔了,進場的消費更少了,家具利潤更薄了,這種感受象蝴蝶效應一樣,開始從終端傳遞到經銷商、經銷商傳遞到商場、商場傳遞到廠家,仿佛一夜之間家具行業(yè)“山雨欲來風滿樓”,人人對家具行業(yè)“唱衰”的傾向開始從疑問走到了認可,從看法落地成了實踐,包括一些全國性知名商場開始有人抗租了,開始有人撤場了;廠家的市場開發(fā)同時開始陷入停頓,從大家具企業(yè)到中小型家具企業(yè),也仿佛是在一夜之間舉步維堅。
隨著國家房地產的持續(xù)調控,家具的銷售也受到前所未有的挑戰(zhàn),這種現象除了國家政策和國際國內大環(huán)境有關系之外,跟家具行業(yè)本身也有很大關系,現在我們一起來分析下家具行業(yè)到底怎么了?
家具行業(yè)隨著改革開放的步伐,特別是1998年房改開始,進入高速發(fā)展期。目前國內家具傳統的銷售形式有以下幾種:
一是大型家具商城,由生產廠家租用場地銷售家具,也有經銷商租用場地經營家具,前者占絕大多數,經營品種以民用家具為主,同時兼有辦公家具。
二是經銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經營。
三是專賣店經營,一般是單獨品牌自營,以國內較大生產企業(yè)和國外著名品牌為主。
四是百貨公司開辟場地經營家具。
市場結構單一 畸形發(fā)展
上述幾種經營方式是家具銷售的主要方式中,但目前最主要的經營方式還是以家具商城為主,據業(yè)內專家不完全調查統計,目前國內5000㎡以上的家具流通場所超過2500家,1萬㎡以上的有900多家,2萬㎡以上的有500多家,3萬㎡以上的有100多家,5萬㎡以上的有30多家。此外,還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬㎡的家具一條街,蘇州市蠡口面積達20多萬㎡的家具市場,東莞市厚街鎮(zhèn)近20萬㎡的家具大道等等??傊覈鞯貙I(yè)家具流通場所經營面積已經達到2000萬㎡。另外,還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經營家具。
這種賣場的飽和度與實際市場需求的不相稱,實際也是有近些年來家具市場爆發(fā)式增長造成的,尤以賣場的過度擴張為主,我國連鎖賣場的老大紅星美凱龍旗下賣場總面積約600萬平方米,超過德國家居賣場面積的總和(500 萬平方米)。居然之家旗下賣場總面積超過200 萬平方米,其余擁有連鎖店總面積100 萬平方米左右的賣場也不在少數。
賣場擴張過度,導致的直接結果是賣場過剩,目前我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費容量。另外,許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉稼給賣場內商家,導致商家入不敷出,經營難以為繼,進而使得賣場與經銷商的關系惡化。
謀求多元化市場銷售渠道
家具企業(yè)面對一浪高過一浪的“漲租潮”,除了被逼無奈撤場之外,還開始思考賣場意外的其他渠道,比如品牌聯盟、電子商務、自建獨立店等等。早在幾年前便已抱團作戰(zhàn)的歐派、東鵬、大自然、萬和、雷士照明、TATA木門等跨行業(yè)建材、家具領軍品牌進行聯動式銷售,今年包括馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統木門、東鵬潔具在內的家居企業(yè)也開始進行同類的嘗試,聯手進行新品發(fā)布及優(yōu)惠,行業(yè)的抱團作戰(zhàn)風向看來勢不可擋。
也有人說,在大賣場開500平米店的租金費用,足以開個2000平米的獨立店。一些大的品牌開始做更多的獨立店,旗艦店,概念館的嘗試。一位領軍川企的老總這樣評論:“我要做的事就是自建網絡,憑企業(yè)綜合實力創(chuàng)自己的品牌。由此不再受制于人。”
從成本的角度來說,最具有競爭力的莫過于電子商務。曲美是家具業(yè)電子商務的先頭兵,發(fā)展勢頭相當不俗,去年打響頭炮讓業(yè)內矚目的8000萬團驚人銷售額團購,到后來各種“迷你團”、“低碳團”、“好色團”,直到最近的“抱團取暖”,都能獲得不錯的成績。有了曲美的啟示,眾多的品牌都爭相進入電子商務領域,像博洛尼、顧家、聯邦、金牌櫥柜等品牌都紛紛入駐淘寶商城,同時多數開有獨立的網店。