伴隨著家具大賣場(chǎng)租金日漸高企，越來(lái)越多經(jīng)銷商不得不開(kāi)始思考，除了大賣場(chǎng)模式，還有沒(méi)有別的出路？近年來(lái)，為了應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，順德家居市場(chǎng)也涌現(xiàn)出一些獨(dú)立店以及自有品牌。在這個(gè)偌大的市場(chǎng)中，他們扮演著什么角色？未來(lái)家具終端渠道會(huì)發(fā)生變化嗎？
租金壓力大
經(jīng)銷商探路自有品牌
獨(dú)立店區(qū)別于品牌專賣店，品牌專賣店大多數(shù)是工廠品牌，由經(jīng)銷商代理經(jīng)營(yíng)。90%的專賣店走大賣場(chǎng)模式，10%是自主選址開(kāi)店。這些我們都認(rèn)為是非自有品牌，都是跟工廠的品牌走。優(yōu)勢(shì)在于品牌資源已經(jīng)存在，經(jīng)銷商只需要跟著工廠和大賣場(chǎng)走就可以。不存在需要建設(shè)自有品牌的問(wèn)題。但相應(yīng)的難題就在此，經(jīng)銷商過(guò)于被動(dòng)，實(shí)際的市場(chǎng)情況并不如想象中好。正因?yàn)槿绱?，諸如欣庭名家私、駿業(yè)家居等自有品牌家具店便出現(xiàn)在市場(chǎng)上。
“過(guò)去也是在大賣場(chǎng)做店中店，最輝煌的時(shí)候，曾開(kāi)了19家分店，遍布樂(lè)從、大良、容桂、禪城、中山、江門(mén)等地。最后有些店中店做不下去了，也只能撤店。”對(duì)欣庭名家私的總經(jīng)理劉文裕來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在堅(jiān)持走獨(dú)立店的模式，也是經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)摸索。在他看來(lái)，探路自有品牌的初衷，還是因?yàn)榇筚u場(chǎng)的租金上漲速度過(guò)快，很難積累自己的品牌。“賣場(chǎng)里大小品牌云集，雖然客流量大，但是消費(fèi)者不一定會(huì)選擇你，消費(fèi)者也不會(huì)記得你，消費(fèi)者只記得賣場(chǎng)。自有品牌則不同，知名度可以一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)。”劉先生說(shuō)道。
獨(dú)立店不好走
需要培育本地客源
有得必有失，有優(yōu)勢(shì)必有劣勢(shì)。獨(dú)立店是開(kāi)起來(lái)了，在初期，卻屢屢遭遇挫折。客源少、客源不穩(wěn)定、知名度低、店面日常運(yùn)營(yíng)成本大等問(wèn)題成了獨(dú)立店最大的硬傷。“在順德來(lái)說(shuō)，樂(lè)從有一個(gè)那么大的、國(guó)際化的家具市場(chǎng)，消費(fèi)者為什么要選擇在獨(dú)立店消費(fèi)？可能想起買(mǎi)家具，第一時(shí)間就跑去樂(lè)從了。”劉先生認(rèn)為，獨(dú)立店在發(fā)展初期，一定會(huì)面臨這些難題，唯一的方法，恐怕也是最笨的方法，那就是需要一份堅(jiān)持，需要在市場(chǎng)中慢慢去浸泡。經(jīng)過(guò)12年堅(jiān)持的欣庭名家私，目前已初具規(guī)模，開(kāi)了7家分店。
“品牌的建設(shè)，第一要素是時(shí)間。沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，是無(wú)法在消費(fèi)者心中形成品牌意識(shí)的。”駿業(yè)家居左兆元說(shuō)道。左先生指出，自有品牌要在本地生存下去，如何培育挖掘本地客源，是最大的難題。
大賣場(chǎng)繼續(xù)占主導(dǎo)
獨(dú)立店成重要補(bǔ)充
獨(dú)立店的發(fā)展讓不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)獨(dú)立店是否會(huì)和賣場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于終端渠道市場(chǎng)衍生出的獨(dú)立店模式，有專業(yè)人士則認(rèn)為，獨(dú)立店與賣場(chǎng)并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，兩者定位有區(qū)別，銷售的產(chǎn)品也不盡相同，二者并不對(duì)立。欣庭名家私的劉文裕認(rèn)為，未來(lái)多年，大賣場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)是市場(chǎng)主流，獨(dú)立店則是大賣場(chǎng)的重要補(bǔ)充。
大賣場(chǎng)體量大，并不是任何地方都開(kāi)得起。它需要一定容量的家具品牌在這個(gè)市場(chǎng)流動(dòng)。廣州、深圳、佛山、中山、江門(mén)等一二線城市，具有較大的消費(fèi)市場(chǎng)，大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品豐富，可以提供最多樣的選擇，在大流通、一站式購(gòu)物消費(fèi)的大背景下，大賣場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)，并成為家具終端主要形式。
而獨(dú)立店是在大賣場(chǎng)之外，為了滿足三四線城市消費(fèi)群體而出現(xiàn)的渠道模式。獨(dú)立店面積較大，體驗(yàn)性更強(qiáng)，更接近市民生活，產(chǎn)品售后服務(wù)更為完善，機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)，能獨(dú)立策劃活動(dòng)，這些又成為獨(dú)立店能繼續(xù)發(fā)展的原因。
